環(huán)球雅思在行業(yè)內(nèi)有很高的知名度，而去年9月份與軟銀賽富的合作讓其在創(chuàng)投業(yè)也名聲大震，成為傳統(tǒng)行業(yè)中新的投資機(jī)會(huì)的代表。張永琪，這位生于1968年的環(huán)球雅思的掌門人，看起來就像一位普通的英語老師。從一開始售賣雅思復(fù)印資料到現(xiàn)在管理著龐大的教育集團(tuán)，張永琪沒有想到自己會(huì)受到資本的青睞，也沒有想到自己會(huì)和資本的距離如此之近。
環(huán)球雅思創(chuàng)于1997年，2001年成立環(huán)球雅思學(xué)校，其重要優(yōu)勢(shì)在于連鎖加盟教育模式。2006年9月，獲得軟銀賽富2億元注資，組成環(huán)球天下教育科技集團(tuán)。
現(xiàn)在的環(huán)球雅思已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)擁有53所學(xué)校的教育集團(tuán)，在全國(guó)43個(gè)城市從事培訓(xùn)、出國(guó)咨詢、在線環(huán)球英語學(xué)習(xí)和圖書教材出版等業(yè)務(wù)。集團(tuán)擁有10所直營(yíng)學(xué)校，在臺(tái)灣和澳大利亞還設(shè)有分校，另外還有6家公司，從事出國(guó)留學(xué)、移民、網(wǎng)站等業(yè)務(wù)。張永琪介紹，從2001年以來，集團(tuán)每年的利潤(rùn)額增長(zhǎng)都在50%左右。
一份珍貴的雅思資料
引領(lǐng)張永琪走上英語培訓(xùn)道路的是一份珍貴的雅思資料。
1988年，張永琪從湖南一所大學(xué)的計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)之后，在廣東呆了七年。他曾經(jīng)是“體制內(nèi)的人”，在珠海市勞動(dòng)局工作。之后，張永琪來到北京，他的第二份工作是美國(guó)霍尼韋爾中央空調(diào)北京總代理。1997年，加拿大對(duì)中國(guó)開放了技術(shù)移民許可，出國(guó)熱潮也席卷到了張永琪。但是他被告知要出國(guó)必須考雅思。雅思怎么準(zhǔn)備？
當(dāng)時(shí)張永琪從沒聽說過，國(guó)內(nèi)根本就沒有相關(guān)的出版物，更別說磁帶等輔助教材了。怎么辦？只好自己去找，托朋友幫忙，用盡各種辦法，費(fèi)盡周折。最后深圳的一位史老師給他郵寄了一份雅思資料，張永琪說他永遠(yuǎn)都會(huì)記得那位老師。卷子紙張雖然粗劣，印刷粗糙，但是張永琪如獲至寶。正是憑著這些資料，張永琪于1998年3月順利通過了雅思考試并取得了移民資格。
在加拿大呆了幾個(gè)月之后，張永琪覺得沒什么意思，又回國(guó)了。但是曾經(jīng)用過的雅思資料舍不得扔，看到大使館前天天排著的長(zhǎng)隊(duì)，他想到了復(fù)印然后出售，結(jié)果一發(fā)不可收拾。一份資料從5塊錢賣到了50塊錢還供不應(yīng)求，最高甚至賣到了250元，足足印壞了一臺(tái)復(fù)印機(jī)。談及這段經(jīng)歷，張永琪笑稱，“是做盜版生意的”。在興奮之余，張永琪感覺到英語培訓(xùn)市場(chǎng)存在著巨大的機(jī)會(huì)。2001年，“北京環(huán)球雅思學(xué)校”注冊(cè)成立。
張永琪不可復(fù)制
“張永琪可以復(fù)制嗎？”當(dāng)被問到這個(gè)問題時(shí)，張永琪笑呵呵的。他說，應(yīng)該說是不可以復(fù)制的，但是現(xiàn)在教育產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展環(huán)境很好，一般的學(xué)校贏利都不錯(cuò)。
的確，任何一個(gè)企業(yè)家的成功都是不可復(fù)制的。在張永琪成功的經(jīng)歷中，他自己所概括的“關(guān)注細(xì)節(jié)、喜歡創(chuàng)新”的性格也許是要因之一。
這種性格也體現(xiàn)在環(huán)球雅思的發(fā)展中，張永琪認(rèn)為，環(huán)球雅思的模式一直在創(chuàng)新，在隨著學(xué)生的需求不斷調(diào)整。“我們不會(huì)一成不變，比如我們現(xiàn)在開設(shè)了雅思私人課程、個(gè)性化課程等等，這些在未來都會(huì)是這個(gè)行業(yè)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)。”
軟銀賽富的合伙人周志雄曾表示，中國(guó)的教育市場(chǎng)很大可以容下多家公司，“但也不會(huì)太多。因?yàn)樾纬梢?guī)模的門檻是很高的，后進(jìn)入者的成本要高很多。前兩三名會(huì)占據(jù)很大的市場(chǎng)份額”。從這個(gè)意義上來說，張永琪也是不可復(fù)制的。
2008年上市
談到事業(yè)未來的發(fā)展，早在去年軟銀注資之時(shí)，張永琪就曾透露環(huán)球雅思預(yù)計(jì)在2008年上市，現(xiàn)在進(jìn)展如何？“我們的上市計(jì)劃沒有變，目前正在順利進(jìn)行中。現(xiàn)在的問題是規(guī)范化管理欠缺一些，不符合在美國(guó)上市企業(yè)的架構(gòu)。因此我們正在盡量使自己的管理標(biāo)準(zhǔn)化，我們已經(jīng)通過了ISO9000的管理標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)定。”
一直以來，中國(guó)的教育離資本市場(chǎng)似乎很遠(yuǎn)。張永琪認(rèn)為，很多學(xué)校尤其是民辦學(xué)校的老師，對(duì)于金融、資本等領(lǐng)域認(rèn)識(shí)很少，他們非常理想化，不太注重資本的使用。張永琪坦言，自己在去年7月底之前，也就是在和軟銀接觸之前，對(duì)資本的認(rèn)識(shí)也很少。因?yàn)橛X得自己的盈利狀況一直不錯(cuò)，利潤(rùn)足夠花費(fèi)，沒有必要引入資本。而現(xiàn)在，他無疑已經(jīng)成為先行者。
現(xiàn)在，張永琪可以給你列出一長(zhǎng)串資本的作用：有助于品牌提升，可以開更多的分校，把單一的辦學(xué)模式發(fā)展成為多種性質(zhì)的模式……
這種變化源于另一個(gè)產(chǎn)業(yè)先行者新東方在海外上市的推動(dòng)力。新東方上市對(duì)于同行的壓力的不言而喻的。當(dāng)時(shí)張永琪就想，一旦新東方成功上市，融了很多錢，展開并購和擴(kuò)張，吸引更多優(yōu)秀人才，那么在這個(gè)品牌起很大作用的市場(chǎng)，環(huán)球雅思如何應(yīng)對(duì)它的競(jìng)爭(zhēng)？
于是，張永琪開始大量接觸VC，并很快和軟銀賽富達(dá)成了默契。為了趕在《外國(guó)投資者并購境內(nèi)企業(yè)的規(guī)定》出臺(tái)之前做完整個(gè)手續(xù)辦理和資料準(zhǔn)備過程，張永琪曾經(jīng)有連續(xù)70多個(gè)小時(shí)不眠不休。
和新東方處于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，對(duì)于自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手俞敏洪如何評(píng)價(jià)？張永琪認(rèn)為，新東方有其成功的歷史機(jī)遇，“老俞非常有包容心”。
現(xiàn)在雖然認(rèn)識(shí)到了資本的巨大作用，但是張永琪還是有一些小困惑。他說融資之后反倒亂了，有些問題不知道該不該和投資者商量，是按原來的步伐還是改變方式。
不管怎樣，未來，資本還是將伴隨著張永琪越走越遠(yuǎn)。
