——記諾華公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官魏思樂(lè)
■心中有“譜”不懈追求
諾華公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官魏思樂(lè)博士從來(lái)不接受否定的回答。這位世界第五大制藥商總在不懈地追求他想要的東西，而且大多數(shù)都能得到。2002年，諾華公司斥資40億美元籌建位于美國(guó)麻省劍橋的一家研究機(jī)構(gòu)時(shí)，魏思樂(lè)決定找位世界著名的科學(xué)家來(lái)管理，但他的人選——哈佛醫(yī)學(xué)院著名遺傳學(xué)家和心臟病專(zhuān)家馬克·C·費(fèi)什曼博士卻平淡地回絕了這一邀請(qǐng)。魏思樂(lè)笑著說(shuō)，“我已經(jīng)很多年沒(méi)遇到這種情況了。”不過(guò)，魏思樂(lè)連續(xù)六個(gè)月穿梭于兩大洲之間進(jìn)行勸說(shuō)，2003年3月，費(fèi)什曼博士終于開(kāi)始掌管已建立起來(lái)的麻省劍橋研發(fā)中心。
雇用費(fèi)什曼博士，把麻省劍橋中心變成一個(gè)心血管、癌癥、抗過(guò)濾性病原體和糖尿病藥物研發(fā)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，只是魏思樂(lè)計(jì)劃中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。在此之前，他曾為諾華在全球贏得良好聲譽(yù)而努力，并帶領(lǐng)公司創(chuàng)造了較大的贏利空間。
為了加強(qiáng)在利潤(rùn)最大的處方藥市場(chǎng)——美國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)力量，醫(yī)師出身的魏思樂(lè)把他能找到的每一分錢(qián)都投入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和研發(fā)上，2001年5月其推出高效抗癌新藥格列衛(wèi)讓全球震驚。2003年4月15日，諾華公司報(bào)告稱(chēng)其第一季度的營(yíng)業(yè)收益上升了24％，達(dá)到14億美元，銷(xiāo)售額為57億美元。盡管對(duì)研發(fā)的投入大量增加，諾華的利潤(rùn)空間仍然一路領(lǐng)先。
■成功源于對(duì)科學(xué)的重
不斷推出新品種是魏思樂(lè)帶領(lǐng)諾華成功的一個(gè)重要因素。自2000年以來(lái)，諾華新出了10種藥品，另外15種藥品預(yù)計(jì)將在2006年面市。尤其重要的是，諾華的主要贏利產(chǎn)品中沒(méi)有一項(xiàng)即將過(guò)專(zhuān)利保護(hù)期。
使諾華享譽(yù)全球的格列衛(wèi)是第一種被證明能使特定類(lèi)型的癌消失的藥物。2001年，格列衛(wèi)在美國(guó)上市，到第二年其銷(xiāo)售額就增長(zhǎng)了300％多。
格列衛(wèi)的成功源于諾華對(duì)科學(xué)的重視。現(xiàn)在，諾華公司只需要七年多的時(shí)間就可以完成一種新藥品的開(kāi)發(fā)，比業(yè)內(nèi)平均時(shí)間要少18個(gè)月，這主要是因?yàn)槠渌幬锇l(fā)現(xiàn)和開(kāi)發(fā)工作是并行而非順序進(jìn)行的。也就是說(shuō)，一種被試驗(yàn)用于結(jié)腸癌的潛在藥品，諾華的研究人員同時(shí)也在看它對(duì)肺癌，甚至精神分裂癥是否有效。在人類(lèi)基因組圖繪制之前，科學(xué)家只是偶然才有這種發(fā)現(xiàn)。如，諾華在功能性基因?qū)W方面每年投入近1.5億美元，以便科學(xué)家們能更好地了解到某些致病因子成因，找到攻克疾病的新藥。魏思樂(lè)希望麻省劍橋中心能夠成為這種研究的佼佼者。
諾華在醫(yī)藥研究方面的突破，部分源于魏思樂(lè)不斷要求員工打破業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)，以獲得才能發(fā)揮的空間。當(dāng)魏思樂(lè)看到格列衛(wèi)早期的臨床結(jié)果后，他只給了研發(fā)團(tuán)隊(duì)兩年的時(shí)間把這種藥品推向市場(chǎng)。“當(dāng)我覺(jué)得需要做某些事情時(shí)，”魏思樂(lè)說(shuō)，“一般我都會(huì)認(rèn)為應(yīng)該迅速地把它完成”。
■以行動(dòng)證明非凡能力
魏思樂(lè)是一個(gè)不尋常的混合體：既有闖勁，又保留著一些做全科醫(yī)師時(shí)養(yǎng)成的文雅態(tài)度。魏思樂(lè)承認(rèn)，他首先要忠實(shí)于他的股東們，但也不會(huì)無(wú)視患者的需求。這種態(tài)度源自于他小時(shí)候患肺結(jié)核和腦膜炎時(shí)，對(duì)為其進(jìn)行治療的醫(yī)生們的崇拜。除此之外，魏思樂(lè)還有無(wú)拘無(wú)束的一面，喜歡騎著自己的寶馬自行車(chē)，呼喊著穿過(guò)瑞士的鄉(xiāng)村。
起初，魏思樂(lè)的對(duì)手們都低估了他，特別是當(dāng)他著手于山德士和汽巴的合并時(shí)。1996年，山德士有限公司和汽巴－嘉基公司合并為諾華公司，這兩家公司的文化截然不同。山德士是專(zhuān)制、等級(jí)制公司，而汽巴公司是不拘禮節(jié)的大學(xué)組織式，員工士氣十足卻缺乏責(zé)任感。是年3月，魏思樂(lè)被安排在新合并公司的首席職位上，這招來(lái)了眾多非議，甚至有人指責(zé)其利用裙帶關(guān)系（他高中的戀人、結(jié)婚25年的妻子安娜－勞倫斯是山德士公司前主席的侄女）越級(jí)高升。不過(guò)，這位新老板決心用行動(dòng)來(lái)回應(yīng)那些非議。他到任伊始便著手清理公司，扔掉了業(yè)績(jī)不佳的農(nóng)業(yè)化學(xué)品部門(mén)，致力于利潤(rùn)更高的制藥業(yè)，并很快增加了研發(fā)費(fèi)用。其最精明的一步是加大了公司在美國(guó)市場(chǎng)的宣傳力度。1999年，他雇用前強(qiáng)生公司執(zhí)行總裁保羅·科斯塔領(lǐng)導(dǎo)諾華公司在美國(guó)的藥品業(yè)務(wù)�？扑顾衙绹�(guó)的銷(xiāo)售隊(duì)伍擴(kuò)大了1倍，達(dá)到了6，200人，而且當(dāng)年就把直接對(duì)顧客的廣告費(fèi)增加3倍，達(dá)1.2億美元。這些舉措發(fā)揮了積極作用。如今，該公司在美國(guó)的銷(xiāo)售額占總收入的43％。而另一位來(lái)自百事可樂(lè)公司的營(yíng)銷(xiāo)高手ThomasEbeling則在2001年7月被提升為諾華全球制藥業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)。
Ebeling決定把諾華公司營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的50％多投入到幾種藥品上面，如高血壓治療藥物代文、Lotrel、格列衛(wèi)和Zometa，這一舉措促進(jìn)了諾華全球品牌形象的建立。
魏思樂(lè)越來(lái)越把美國(guó)市場(chǎng)視為關(guān)乎公司命運(yùn)的重點(diǎn)，因而把公司越來(lái)越多的研發(fā)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到美國(guó)。他表示，美國(guó)給制藥商提供的制度和科學(xué)環(huán)境比歐洲要好。在2003年，諾華在研發(fā)方面的費(fèi)用增長(zhǎng)了20％，達(dá)到35億美元，以用于新藥物的研發(fā)，如治療骨關(guān)節(jié)炎和劇痛的Prexige和治療嚴(yán)重哮喘Xolair。不過(guò)魏思樂(lè)承認(rèn)，研發(fā)費(fèi)用的大幅增加將給利潤(rùn)空間和收益造成壓力，但如果諾華想繼續(xù)創(chuàng)新，就不得不這樣做。如何加快新藥的銷(xiāo)售速度以適應(yīng)大幅增加的投資是他目前面臨的最大挑戰(zhàn)，因?yàn)橹Z華很多藥品所進(jìn)入的市場(chǎng)不是過(guò)度擁擠就是尚未成熟。
但是魏思樂(lè)擁有自己的生財(cái)之道。2003年3月，諾華公司以2.55億美元取得了輝瑞公司的尿失禁藥物Enablex的專(zhuān)利權(quán)，擺平了葛蘭素史克等更大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。根據(jù)反托拉斯協(xié)議，輝瑞公司為了收購(gòu)法瑪西亞公司不得不賣(mài)出這種藥，而該藥物被認(rèn)為是一個(gè)潛在的10億美元奇跡的創(chuàng)造者。無(wú)論怎樣，這位醫(yī)生決心要釋放他的能量了。
