——記國(guó)人西服有限公司董事長(zhǎng)周忠田
從小就想當(dāng)科學(xué)家報(bào)效祖國(guó)的他，因歷史的原因未能得償夙愿；到了知天命之年的他，經(jīng)過(guò)教書(shū)、從軍、鐵路系統(tǒng)干部等各種職業(yè)的錘煉，意志得到了提高，素質(zhì)得到了提升；具備這些決戰(zhàn)商場(chǎng)的條件之后的他，萌發(fā)了實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)的想法，而這個(gè)想法又如此與眾不同；經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的深思熟慮的他，痛下決心用畢生心血?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)富有民族特色的品牌！這個(gè)品牌就是他經(jīng)過(guò)十年靜心礪志鑄造出的“國(guó)人”西服品牌。他的創(chuàng)立者就是國(guó)人西服有限公司董事長(zhǎng)的周忠田。
在山東臨沂乃至全國(guó)，只要提起周忠田的名字，了解他的人都會(huì)說(shuō)他是一位儒商，是一個(gè)用“國(guó)人文化”精心培育民族西服品牌的傳奇式人物。
一生只做一個(gè)夢(mèng)
“國(guó)人”西服是在周忠田幾乎一無(wú)所有的情況下創(chuàng)立起來(lái)的。當(dāng)時(shí)，周忠田在濟(jì)南鐵路局臨沂鐵路服裝廠任廠長(zhǎng)，那時(shí)市場(chǎng)上到處都是洋品牌服裝，國(guó)內(nèi)一些服裝也借機(jī)貼上“洋名”商標(biāo)，服裝價(jià)格立刻就翻番，看到這些他心里很不舒服，有時(shí)心里像被針扎一樣痛。周忠田內(nèi)心具有很深的民族情節(jié)，于是，他萌生了為民族爭(zhēng)光，創(chuàng)一個(gè)地地道道民族品牌的想法。
為了創(chuàng)出民族服裝品牌，1995年他從報(bào)紙上看到了一家專給廠家起名字的公司，便跑到西安，起名公司建議他使用“周氏”，回來(lái)一查已經(jīng)被別人注冊(cè)。后來(lái)，他在苦苦思索中突然想到了“國(guó)人”這個(gè)名字，這個(gè)名字正契合了他創(chuàng)立民族西服品牌的夢(mèng)想，從那時(shí)起，為中國(guó)人創(chuàng)一個(gè)民族服裝品牌的理想從此扎根在周忠田的心中。
周忠田順利注冊(cè)“國(guó)人”商標(biāo)后，便在當(dāng)?shù)孛襟w上做起廣告，廣告播出不久，生意很是紅火，最多的一天有23個(gè)客戶前來(lái)聯(lián)系訂貨。然而，正當(dāng)他為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，實(shí)施進(jìn)一步打造“國(guó)人”品牌的計(jì)劃時(shí)，1996年3月，突然收到國(guó)家商標(biāo)局發(fā)來(lái)的駁回注冊(cè)“國(guó)人”商標(biāo)的通知，這對(duì)周忠田來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是晴天霹靂。經(jīng)過(guò)查詢，原來(lái)是山東膠州一家企業(yè)已經(jīng)注冊(cè)了這個(gè)商標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)創(chuàng)民族品牌的夢(mèng)想，加上自己對(duì)“國(guó)人”商標(biāo)有著深厚的感情，當(dāng)時(shí)惟一的辦法就是買下“國(guó)人”商標(biāo)。
軍人出身的周忠田知道從別人手里收購(gòu)商標(biāo)并非易事，需要講究策略。為此，在那半年時(shí)間里，他20多次跑去膠州，以購(gòu)買該企業(yè)產(chǎn)品名義先后拉回來(lái)6車該企業(yè)的積壓產(chǎn)品。隨著感情的溝通和時(shí)機(jī)的成熟，他提出購(gòu)買該廠的“國(guó)人”商標(biāo)，經(jīng)過(guò)多次商談，對(duì)方最后以８萬(wàn)元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓“國(guó)人”商標(biāo)。但是，當(dāng)周忠田將購(gòu)買商標(biāo)的事情向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)后，產(chǎn)生了不同意見(jiàn)，購(gòu)買“國(guó)人”商標(biāo)的事情將被就此擱置。
那一夜，周忠田徹夜難眠，周忠田想到了一個(gè)辦法就是個(gè)人出資購(gòu)買商標(biāo)使用權(quán)。上世紀(jì)90年代中期，在人們的商標(biāo)意識(shí)比較淡漠的情況下，周忠田毅然決定自己買下“國(guó)人”商標(biāo)，圓了他“一生只做一個(gè)夢(mèng)” 的初步構(gòu)想。
精心打造“中國(guó)人的西服”
執(zhí)著堅(jiān)忍是周忠田的一貫作風(fēng)。的確，要取得事業(yè)成功，必須具有執(zhí)著的精神。因?yàn)閺谋举|(zhì)上講，執(zhí)著是一種精神、一種素質(zhì)、一種對(duì)人生和事業(yè)的態(tài)度。
1997年3月，周忠田創(chuàng)辦國(guó)人西服公司后，為精心打造出適合中國(guó)人穿著的“國(guó)人”品牌西服，他立下誓言說(shuō)：靜心勵(lì)志，鑄造“國(guó)人”品牌。為此，他確立了與代理商一起“同心同德，同創(chuàng)名牌，共存共榮，共同致富”的營(yíng)銷理念。在艱難的創(chuàng)業(yè)起步階段，許多代理商只認(rèn)眼前利益，在當(dāng)時(shí)個(gè)性化休閑服裝大行其道的情況下，很多人建議他改變專心做品牌西服正裝的思路，走以量取勝的發(fā)展路線，改以生產(chǎn)夾克、Ｔ恤等單品為主。但周忠田始終不為所動(dòng)，執(zhí)著于正裝、禮賓禮儀西服品牌的打造。
到2006年，他的眼光和執(zhí)著終于得到服裝潮流發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)可。從中國(guó)服裝博覽會(huì)等各種渠道傳來(lái)訊息，西服類正裝品牌和禮賓禮儀服裝開(kāi)始回潮，“國(guó)人”西服通過(guò)幾年的“一點(diǎn)窮追專業(yè)化，突出特色差異化”的精心打造，“國(guó)人版”板型西服成為國(guó)內(nèi)同類成品“正裝”、“禮賓禮儀服裝”的第一品牌，很多代理商從中獲得了較大的效益。從消費(fèi)者、代理商到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都對(duì)周忠田的“一點(diǎn)窮追”和執(zhí)著的創(chuàng)品牌理念刮目相看。
西服自17世紀(jì)在歐洲誕生以來(lái)，一直是歐版、意大利版等西方板型產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)，而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主流的也多是洋品牌或貼牌，為打破幾百年來(lái)西服板型由西方國(guó)家壟斷的局面，精心設(shè)計(jì)出適合中國(guó)人具有民族特色的國(guó)人西服，周忠田聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外著名服裝設(shè)計(jì)師，結(jié)合中國(guó)人的體型特點(diǎn)，設(shè)計(jì)推出了“國(guó)人版”板型西服，使之成為中國(guó)民族西服品牌的惟一板型。該板型的推出，不僅成為中國(guó)西服發(fā)展史上的里程碑，而且在服裝行業(yè)群雄逐鹿的形勢(shì)下，實(shí)現(xiàn)了“國(guó)人”西服創(chuàng)民族品牌、為民族爭(zhēng)光的夙愿。
為品牌注入深厚的文化內(nèi)涵
“國(guó)人”西服的誕生和成功是具有傳奇性的，是創(chuàng)業(yè)者從一無(wú)所有到逐漸壯大的成功范例。而周忠田精心打造民族品牌的最成功之處，卻來(lái)自于深厚的企業(yè)文化。“和合心正”是他追求的理念，也是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中倡導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)理念，而“全心全意為人，老老實(shí)實(shí)做事”的企業(yè)發(fā)展宗旨，更是他創(chuàng)辦企業(yè)過(guò)程中始終恪守的信條。
創(chuàng)業(yè)伊始，周忠田對(duì)“國(guó)人”品牌的創(chuàng)立就有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，因?yàn)樗@示了中國(guó)人自強(qiáng)不息的民族精神，代表了中國(guó)人的智慧�；诖耍趧�(chuàng)辦企業(yè)時(shí)就不是單純地去追求利潤(rùn)，而是在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的過(guò)程中不斷追求一種精神的完善，一種文化的創(chuàng)造，一種“又好又快”的發(fā)展思路和模式。“自然和諧，自我發(fā)展，自尊自重，自強(qiáng)向上”是“國(guó)人”西服和諧文化的基本特點(diǎn)，根據(jù)這一基本特點(diǎn)，周忠田帶領(lǐng)他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，終于把“國(guó)人”西服這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小廠發(fā)展成為在國(guó)內(nèi)享有知名度的民族西服品牌企業(yè)，資產(chǎn)從創(chuàng)業(yè)時(shí)的30萬(wàn)元增長(zhǎng)到了5億多元。
周忠田咬定品牌不放松的創(chuàng)業(yè)理念終于做大做強(qiáng)了企業(yè)。當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)，周忠田租賃的是幾間舊廠房，今日已擁有占地420多畝的創(chuàng)業(yè)園，年生產(chǎn)西服百萬(wàn)套，在國(guó)內(nèi)十幾個(gè)省市擁有400多家專賣店、1000多家干洗店，年實(shí)現(xiàn)銷售額近5億元，其品牌西服及系列配套產(chǎn)品已榮獲“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”，其銷售收入進(jìn)入中國(guó)服裝行業(yè)銷量排行榜300強(qiáng)的行列。
