——五糧液董事長王國春印象
他做了20年五糧液的掌門人，卻不是學(xué)“酒”的。來五糧液之前他從未與酒有過半點瓜葛，也幾乎從不喝酒。
他很低調(diào)，很少接受媒體采訪，卻時常被媒體詬病，“酒后造車”、“鐵公雞”、“霸市欺行”……
他在20年里，將公司從年產(chǎn)量3500噸，總資產(chǎn)500萬的中型酒廠變成了如今資產(chǎn)總值近158億，年產(chǎn)商品酒40萬噸，光品牌價值就達到269億元的“中國酒業(yè)大王”�！�
在9平方公里的五糧液帝國里，面對我們的采訪機，五糧液董事長王國春向我們傾述了這20年的辛苦和收獲，以及他做了20年五糧液人的感悟，“總結(jié)下來概括為12個字－－－－－－以酒為真、集雜成醇、苦斗自愿。”
以酒為真
以酒為真，“真”即實，實實在在地做人
從他的員工那兒我們了解到，王國春為人低調(diào)，對自己近乎苛刻，坐擁百億資產(chǎn)，卻從不穿西裝，也不打領(lǐng)帶。出差在外只住三星級賓館，代步工具有時甚至是公共汽車�！�
實實在在的他，也有實實在在的苦惱。消費者、投資者，還有政府，都是他的“上帝”，各種利益有時難免相互抵觸，不是五糧液真正“老板”的他有時還真是難以協(xié)調(diào)。但他盡力做得最好�！�
在五糧液集團東大門的左側(cè)，有一座用紅色花崗巖組成的橢圓形“鏡碑”，上書：“敬業(yè)奉公，精藝克靡，我們?yōu)橄M者而生而長，先天下消費者之憂而憂，后天下消費者之樂而樂。如此而已，別無他求。”
橫額“以此為鏡”。是王國春親自題寫的�！�
為了消費者，他下大力氣提高產(chǎn)品的質(zhì)量。五糧液是濃香型白酒。濃香型白酒的生產(chǎn)周期長，技術(shù)要求高，加工難度大，各種原料的投入只有一小部分能轉(zhuǎn)化為五糧液。只有靠嚴格的工藝和科學(xué)的管理，才能提高五糧液的出酒率。因此，他投資上千萬元建立質(zhì)量管理中心，引進最先進的分析檢測儀器和設(shè)備，而且獨創(chuàng)了
“三并重”管理，實現(xiàn)了向“前置反饋控制”的轉(zhuǎn)變，專家評價是固態(tài)白酒生產(chǎn)控制的一大飛躍。在企業(yè)文化建設(shè)中，通過各種方式引導(dǎo)員工樹立“質(zhì)量第一、質(zhì)量優(yōu)先”的觀念。為了消費者，他改換包裝，采用了三重防偽技術(shù)，讓消費者喝得更放心、更舒心。為了消費者，他還根據(jù)不同區(qū)域、不同層次的消費群體的特點和口味，開發(fā)出幾十個區(qū)域品牌和十多個全國性延伸品牌�！�
作為一家公眾公司，王國春在力所能及之下，處處為投資者考慮。在深交所做的部分上市公司誠信度監(jiān)測中，五糧液的造假系數(shù)是最低的。“我們是上市公司，又是名牌企業(yè)，造假的違規(guī)成本太高，我們承受不起。”
雖然資產(chǎn)負債率為零，現(xiàn)金流充足，維持現(xiàn)狀很安逸，但他想著上市公司的持續(xù)發(fā)展。由此他在集團層面搞起了多元化，“在上市公司效益不好的時候，我可以用成熟的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)來調(diào)劑”。中小投資者要回報。他不顧大股東的反對，盡可能地選擇他們接受的送轉(zhuǎn)紅股的方式。他實話實說：“雖然我反對上市，但上了市就要對投資者負責(zé)。”
對社會，五糧液20年的高速發(fā)展更是為地方和國家貢獻了巨額的稅收。五糧液十幾年來都是四川，乃至全國的利稅大戶，近幾年的利稅都在20億以上。2003年，五糧液銷售收入121億元，利稅增長12.48％。宜賓市的工業(yè)利潤中有八成是五糧液提供的。前國家稅務(wù)總局局長金人慶有個很好的比喻，他說“我給了你一個碗，你還了我一個盆。當(dāng)初解困還貸，我給了你們1個多億，你們就為我創(chuàng)造了10個多億的稅收。”
集雜成醇
集雜成醇，原來是五糧液的個性，是指將五種糧食匯集在一起，釀造和升化成玉液瓊漿的“五糧液”，其精髓就是匯聚各種精華，相互協(xié)調(diào)，最終達到醇香、純正的境界
深諳酒文化之道的王國春將五糧液的個性融入企業(yè)的經(jīng)營和文化，以至于在商戰(zhàn)中外人還懵懂之時，他已是全勝而歸�！�
在采訪中，他不斷提醒我們，五糧液不是食品，而是精神產(chǎn)品，是中華民族文化的結(jié)晶。“各味協(xié)調(diào)，恰到好處”即是中國人數(shù)千年來遵循的中庸之道�！�
在經(jīng)營中，王國春把五糧液的酒文化發(fā)揮得淋漓盡致。在品牌營銷上，他搞品牌延伸戰(zhàn)略，在高檔酒和低檔酒市場兩線出擊，但又不懼壓力，攔腰斬斷了30多個品牌，集中資金投入核心的18個品牌；在銷售策略上，他采取適度的“饑餓法”，
1萬噸的市場需求，只生產(chǎn)8000噸，讓市場反過來始終圍著企業(yè)轉(zhuǎn)。在市場選擇上，他內(nèi)外兼顧，“在全球配置資源，在全球?qū)ふ沂袌?rdquo;，在國內(nèi)市場還不飽和的情況下，大膽地鋪展出口線路，去年非典的突襲使這一策略凸顯奇效，6000萬美元的收入，使上市公司的報表沒有遜色于往年。頗受爭議的多元化也是在中庸之道中圍繞主業(yè)慢慢推進，延長主業(yè)的技術(shù)鏈和市場鏈，塑膠、印刷、物流、模具無不是在為主業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的�！�
在企業(yè)內(nèi)部管理上，他追求現(xiàn)代和傳統(tǒng)的和諧相處。酒史館、酒圣山、鵬程廣場……參觀者在9平方公里的廠區(qū)里，感受到的是無處不在的五糧液2000年文化的積淀。而規(guī)劃整齊的廠區(qū)，潔凈的花園式廠房，以及高速運轉(zhuǎn)的流水線和一塊塊表達企業(yè)價值觀的警示牌，也在時時提醒著我們，這是一家現(xiàn)代化的企業(yè)，有著規(guī)范的制度和科學(xué)的企業(yè)管理�！�
在員工激勵方面，“中庸”的他大膽地重獎有能之人，但對MBO卻諱莫如深。“感情留人，事業(yè)留人”是他的人才戰(zhàn)略。白酒勾兌技術(shù)創(chuàng)始人范玉平在五糧液工作40年，用他的勾兌技術(shù)完善了五糧液酒的質(zhì)量，病逝后公司為他塑了像。兩朵勾兌金花之一的范國瓊是范老先生的女兒，她繼承了父業(yè)，雖然薪水不高，但其他酒廠百萬年薪都挖不走她。她說，父親的雕像就像套子一樣把她的心牢牢地拴在了五糧液。而另一朵勾兌金花陳林則在今年年初當(dāng)上了公司的總經(jīng)理。“有多大的本事，就給多大的舞臺”，這是王國春樸素的用人之道�！�
苦斗自愿
苦斗自愿，是年薪不到10萬的王國春的自我激勵：踏踏實實地工作，無怨無悔地艱苦奮斗，成就一番事業(yè)
“要做就比別人做得好，做不好就放棄”。畢業(yè)于重慶大學(xué)機械系的王國春興趣廣泛，搞過冶金、機械、化工、無線電通訊……1984年，當(dāng)他跨入釀酒這個全新的領(lǐng)域，他又全身心地鉆研這門新的學(xué)問。白天在廠里做決策、搞生產(chǎn)，晚上就鉆進一大堆釀酒科學(xué)、生物學(xué)的書里汲取新知識。從外行到內(nèi)行，王國春沒有超過一年時間。他說：“成功者有三個條件，一是天賦，二是勤奮，三是實踐。這20年來我一直很勤奮。這20年來我一直在努力地工作。一天到晚，無時無刻不在思考公司的事情，想到什么就畫張草圖，然后馬上付諸實踐。”
在五糧液集團辦公樓大廳頂棚上有幾株巨大的仙人掌模型，尖尖的刺伸向藍天。王國春解釋，這是告誡大家，五糧液要像仙人掌一樣，即使在干枯的沙漠中也要頑強生存。這20年，對白酒企業(yè)的限制性政策一直沒有斷過，尤其是1989年名酒不能上宴席和限制貸款政策以及2001年消費稅雙重征稅，使白酒行業(yè)兩次面臨滅頂之災(zāi)。然而在外部條件最不利的時候，五糧液卻獲得了最大的發(fā)展。“寬松的時候大家都活得差不多，只有在惡劣環(huán)境中方顯英雄本色。”
而彰顯在同業(yè)面前的“英雄本色”，緣于王國春從未間斷的“危機感”�！�
五糧液辦公樓前有座雕像，時時提醒著員工“大魚吃小魚，快魚吃慢魚，強魚吃弱魚”的商場之爭。王國春寫的廠歌里也是火藥味十足，“商戰(zhàn)商戰(zhàn)硝煙如火，戰(zhàn)事如潮，商戰(zhàn)商戰(zhàn)，力量的對抗，智慧的碰撞。”
在這種危機感的驅(qū)使下，限量提價、品牌延伸、買斷經(jīng)營等一系列超前之舉頻頻奏效，短短幾年之中，五糧液占穩(wěn)了行業(yè)老大的地位。然而危機感并沒有就此離開王國春。面對合作多年的經(jīng)銷商羽翼豐滿，有準備推出自己品牌的跡象，王國春大筆一揮花數(shù)十億資金加大自身品牌的營銷和宣傳力度。“光擔(dān)心沒有用，要做得比它強，它才不會離開我們；自己做不好，所有人都會離開我們。”
他始終清醒地面對行業(yè)環(huán)境的現(xiàn)實。白酒市場萎縮雖然是漫長的，但也是自然的過程。而行業(yè)內(nèi)部的整合、重組并不如其它行業(yè)容易。“最終會剩下10到15個企業(yè)。但我們也不會去整合其他酒廠，整合對我們來說也許就是砸品牌，就意味著虧損。”
“雖然在白酒行業(yè)我們是老大。但從全球、全國，甚至是四川來看，我們?nèi)允莻�小企業(yè)，也隨時有被‘大魚’吃掉的危險。我們不能固守酒業(yè)，要走多元化之路。”但走出這個“圈圈”談何容易。在如今專業(yè)化的主流思潮下，多元化的任何舉動都難免被輿論詬病。酒后“造車”、“做芯片”……不少人別有意味地勸王國春喝一杯醒酒茶。而王國春回應(yīng)的是“鷹身人面”雕塑，“只盯著自己的得失，永遠成不了氣候。風(fēng)險隨處都有，看你敢不敢逆流而上。”
面對今天擁有18個子公司、涉及14個行業(yè)，非酒業(yè)收入已達幾十億，多元化發(fā)展效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)的五糧液集團，王國春霸氣初現(xiàn)。他把五糧液人比作“太陽的隊陣”，將駕馭著五糧液集團這支龐大的“聯(lián)合艦隊”，在21世紀完成向世界500強進軍的目標。
