在中國的互聯(lián)網(wǎng)世界中，蔡文勝的成功是出人意料的。
蔡文勝出生在福建農(nóng)村，高中時輟學(xué)，十幾歲時開始經(jīng)商，賣些廉價化妝品。他的背景與留美計算機科學(xué)工程師出身的百度創(chuàng)始人李彥宏和曾是大學(xué)英語教師的阿里巴巴創(chuàng)始人馬云等相比，有著天壤之別。
不過，在中國互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場向更低端用戶，特別是農(nóng)村地區(qū)擴張之際，蔡文勝平凡的背景反而使他獲得了成功所需的遠(yuǎn)見。
他在離中央電視臺新總部大樓不遠(yuǎn)的辦公室接受采訪時說：“因為我沒有上過大學(xué)，所以知道老百姓更想要什么樣的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。”他一邊說，一邊熟練地泡著功夫茶。
在剛接觸互聯(lián)網(wǎng)時，由于他不懂英語，打字又慢(他現(xiàn)在打字已經(jīng)快多了，但英語還是比較初級)，而上網(wǎng)時又總是要輸入英文域名，這讓他感到很沮喪。于是，他在 2003年創(chuàng)立了265.com。這是一個域名導(dǎo)航網(wǎng)站，羅列出熱門中文網(wǎng)站并進行分類，這樣他只要點擊鏈接就可以了。
事實證明，這個網(wǎng)站在像他一樣的人群中間備受歡迎，也成為推動很多網(wǎng)站訪問量的推手。一年后，網(wǎng)站獲得了來自國際數(shù)據(jù)集團(IDG)的風(fēng)險投資，2007年網(wǎng)站賣給了谷歌(Google)。這筆交易的具體條款沒有披露。
蔡文勝的普通話帶著濃重的福建閩南口音。他現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的一個頂尖天使投資家。他還是一個頗有影響的博主，他的新浪微博(http://t.sina.com.cn)粉絲逾85萬，他也是行業(yè)大會爭相邀請的演講嘉賓。
蔡文勝的經(jīng)歷彰顯了中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的轉(zhuǎn)型。直到現(xiàn)在，主導(dǎo)中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的仍是旨在為較高收入用戶提供服務(wù)的受過高等教育的精英和海歸。十年來爆炸性的增長幫助中國成為世界最大的互聯(lián)網(wǎng)市場──截至2009年底，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶有四億，比美國總?cè)丝谶�要多。為了保持增長速度，互聯(lián)網(wǎng)公司需要挖掘未來的網(wǎng)絡(luò)用戶，而這些用戶越來越有可能來自農(nóng)村地區(qū)。
現(xiàn)年40歲的蔡文勝在若干個初創(chuàng)網(wǎng)站中擁有股權(quán)。這些網(wǎng)站迎合那些不愿花錢購買網(wǎng)絡(luò)服務(wù)或注冊軟件的網(wǎng)絡(luò)用戶，包括休閑游戲平臺4399.com，多媒體播放軟件暴風(fēng)影音，網(wǎng)絡(luò)下載加速器網(wǎng)際快車，圖片處理軟件美圖秀秀，分類地方信息和論壇網(wǎng)站58同城。
誠然，這些軟件大部分只是試圖模仿更高端，高價產(chǎn)品的簡化應(yīng)用程序，而且它們最終能否讓蔡文勝獲利而退仍是未知數(shù)。不過，由于這些程序是為大眾市場量身定制的，其中的一些程序很受歡迎。據(jù)蔡文勝說，4399.com每天平均約有1500萬獨立訪問用戶，美圖秀秀的照片編輯軟件已經(jīng)被下載了一億次以上。
蔡文勝16歲從高中輟學(xué)，因為當(dāng)時他已經(jīng)是家里念書最多的人了，他的很多朋友也早在他之前就輟學(xué)了。他開始在家鄉(xiāng)福建石獅賣口紅、化妝品盒等日用品。上世紀(jì) 80年代，石獅因為生產(chǎn)仿冒服裝，鞋類和小家電而聞名。他的生意發(fā)展得很快，上世紀(jì)90年代初，他就買了一輛汽車并結(jié)了婚。當(dāng)時，汽車對中國家庭來說還是很稀罕的奢侈品(現(xiàn)在他開的是保時捷)。1995年，他去了外祖父所在的菲律賓并創(chuàng)立了一家進口公司。
1999年，從菲律賓回國的路上，他在香港第一次聽說了“互聯(lián)網(wǎng)”這個詞。他買了一家最熱門的香港互聯(lián)網(wǎng)公司的股票，三個月后轉(zhuǎn)手賣出，賺了400%。
蔡文勝對互聯(lián)網(wǎng)的前景興奮不已，他在2000年買了自己的第一部計算機。很快，他就發(fā)現(xiàn)可以通過注冊并銷售域名賺錢，域名或許是互聯(lián)網(wǎng)上唯一實實在在的產(chǎn)品。他的想法是，其他人可能希望花錢買他注冊的域名。由于對市場的運作一竅不通，他把上一年買賣互聯(lián)網(wǎng)股票賺的錢幾乎賠得一干二凈。
蔡文勝有很強的競爭意識，做事專注到偏執(zhí)的程度。他借助一本英漢辭典開發(fā)出一個全面的域名數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)庫中都是有賺錢潛力的域名，并花盡心機設(shè)計出能在別人之前搶注域名的戰(zhàn)略。這一博弈的勝負(fù)往往取決于，那的微弱優(yōu)勢。
他注冊的有價值的域名包括：romantic.com、bharat.com(梵語中印度的意思)、t.cn以及2007年賣給谷歌的g.cn。
2005年至2007年，蔡文勝主辦了三場草根站長大會，并邀請了風(fēng)險投資家參加。他說，他希望那些缺乏專業(yè)背景或支持的站長能夠互相認(rèn)識，并結(jié)識風(fēng)險投資家。這些活動讓他贏得了“站長之王”的綽號。
有了出售域名和265.com賺的錢，加上他廣泛的行業(yè)關(guān)系網(wǎng)，蔡文勝轉(zhuǎn)身做了天使投資家。他認(rèn)為經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與經(jīng)營傳統(tǒng)企業(yè)有很多相似之處。他說，歸根結(jié)底都是生產(chǎn)老百姓想要的東西。對他來說，一家互聯(lián)網(wǎng)公司的用戶越多，價值就越高，因為更容易用廣告，電子商務(wù)和增值服務(wù)和產(chǎn)品來賺錢。
談到中國互聯(lián)網(wǎng)的未來，蔡文勝說，由于互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量繼續(xù)快速增長，未來幾年仍會有一定輕松盈利的空間。之后，則會越來越困難。
他說，初創(chuàng)網(wǎng)站可以繼續(xù)通過模仿Facebook、YouTube和Twitter等從美國興起的產(chǎn)品模式而賺錢。不過，要想獲得長遠(yuǎn)的成功，它們需要創(chuàng)新才能對中國大眾有更廣泛的吸引力。
他否認(rèn)中國互聯(lián)網(wǎng)公司像中國的制造商一樣只是單純模仿、缺乏創(chuàng)新。蔡文勝說，模仿是一個必要的學(xué)習(xí)過程。不過，模仿僅僅是個開始。之后應(yīng)該不斷完善，建立自己的品牌。
蔡文勝訪談實錄：中國互聯(lián)網(wǎng)的機會還有三年
天使投資人蔡文勝近日接受《華爾街日報》中文網(wǎng)主編袁莉的專訪，就中國互聯(lián)網(wǎng)的投資機會和創(chuàng)新模式等發(fā)表了看法。以下是訪談實錄節(jié)選。為簡潔起見，內(nèi)容進行了編輯。
知識比學(xué)歷更重要
袁：很多人說您在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做得成功是因為您沒有上過大學(xué)，沒有精英心態(tài)，理解草根的需求，您同意這種說法嗎?
蔡：我同意一半。的確，因為我沒有上過大學(xué)，不會受很多局限，所以會更了解草根的需求，知道老百姓更想要什么樣的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，這是我同意的一半。
但不同意的一半是，很多人把學(xué)歷跟能力掛鉤，其實學(xué)歷不重要，個人的知識很關(guān)鍵。我雖然沒有上過什么學(xué)，但我閱讀了大量各種各樣的書籍。舉個例子，2000 年我剛開始做域名投資的時候，中國有2122個縣，當(dāng)時80%的縣的域名都被老外注冊走了，之后我通過努力不斷把這80%的縣的域名注冊回來。這個過程中，我了解了這2000多個縣每個縣的人口分布、地理、特產(chǎn)等等，我都一清二楚，這樣我才能對這些域名的價值做更好的判斷。
第二個例子，2003年我開始做個人網(wǎng)站，也就是265.com的時候，一開始很多個人站長不認(rèn)同我，因為我算新進入的。當(dāng)時有幾個個人站長集中的論壇，比如 K666(中國站長站)，我就去那個論壇里，花了很多時間把幾萬個帖子每個都看了一遍，這樣我就能了解中國這些站長的作品有哪些，他們是怎么做的，他們住在哪里，哪怕是湖南某個鎮(zhèn)，某個鄉(xiāng)，某個村。
之后，有一家做全世界網(wǎng)站排名的美國網(wǎng)站叫Alexa。2004年我把Alexa里前一萬名的網(wǎng)站(不管是中國的還是外國的)都了解了一遍，看看這前一萬名都是做什么的網(wǎng)站，提供什么服務(wù)，為什么它的流量上來了，這其實就是一種知識的積累。
中國互聯(lián)網(wǎng)的投資機會
袁：如果有人想要找您談投資，您大概會對什么類型的企業(yè)感興趣?
蔡：我覺得應(yīng)該分三類，一類是現(xiàn)在已經(jīng)有足夠多用戶了，比如一些游戲，已經(jīng)達到了上億用戶，現(xiàn)在已經(jīng)賺錢了，可以說成功了;第二類還在初始培養(yǎng)階段，我把它當(dāng)做一個孵化器;第三類，是我說的純粹為了幫助人的，是更小的孵化器，當(dāng)然，未來有一天它也許能夠發(fā)展起來，這都是有可能的。
袁：如果是從應(yīng)用類型和發(fā)展方向上來分呢?
蔡：如果是從發(fā)展方向來講，現(xiàn)在我專注于三個方向：第一是移動互聯(lián)網(wǎng)，我覺得未來幾年移動互聯(lián)網(wǎng)是最大的機會，甚至?xí)淖冎袊幕ヂ?lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu);第二是電子商務(wù)，我們都知道淘寶網(wǎng)很大，但整個中國的中小企業(yè)有兩千多萬家，目前上網(wǎng)的中小企業(yè)只有一百萬家，還有百分之九十幾的中小企業(yè)要借助電子商務(wù)來發(fā)展，這是最大的機會;第三就是目前正在做的和游戲相關(guān)的，但我不只局限于游戲，我覺得應(yīng)該把游戲、動漫和電影綜合起來，做成一個非常好的集合體，也就是所謂的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，未來在中國這是非常大的空間。
袁：您曾說過，接下來兩三年中國互聯(lián)網(wǎng)還是有一定機會的，但再往下可能就會越來越難。為什么這么說呢?
蔡：我覺得機會就是三年。中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶是四個億，現(xiàn)在還處于快速發(fā)展的階段，在未來這三年可能會迅速增加到八個億，但到八個億，基本上就飽和了，中國13億人也不可能要求每個人都上網(wǎng)，所以這三年增加的新進用戶就是一個巨大機會。之后，第一，用戶基本上飽和了;第二，大互聯(lián)網(wǎng)公司該圈的地也圈完了;第三，一些商業(yè)模式和技術(shù)也基本定型了，你很難再創(chuàng)新了。
創(chuàng)新從拷貝開始
袁：有人說中國互聯(lián)網(wǎng)是沒有創(chuàng)新的，就是山寨。其實中國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也是這樣，服裝、鞋、甚至電器，您覺得這對中國是一個很大的問題嗎?
蔡：喬布斯說過一句話，蘋果所有的東西都是拷貝別人的，只是在拷貝基礎(chǔ)上有創(chuàng)新。你的發(fā)展就是用前人的經(jīng)驗，為什么我們要看書、看電視?其實就是吸取前人的經(jīng)驗、精華，所以這個沒有異議。我說了，到中國的很多東西已經(jīng)進行了本土化創(chuàng)新。
袁：很多人經(jīng)常說中國沒有創(chuàng)新只是世界工廠。
蔡：這是兩碼事。不是說中國沒有創(chuàng)新，任何一個東西都是先從復(fù)制開始，從各個方面不斷提煉，比如安踏、李寧，一開始也是做外包，后來它就能在復(fù)制的基礎(chǔ)上創(chuàng)出自己的品牌，我認(rèn)為這是一個過程。中國改革開放也就是30年，很多東西需要積累。
不留一分錢給兒子
袁：您個人怎么看貧富差距?你的財富觀是怎樣的?現(xiàn)在的80后、90后、很多人對這個社會不是很高興，覺得機會都被60后、70后搶了，對這個你怎么看?
蔡：中國的有錢人都是這30年涌現(xiàn)的，在1980年以前，中國幾乎沒有一個有錢人。改革開放確實是釋放了人的能量，讓人做更多事，創(chuàng)造出財富。我覺得，到了某個階段，最終每個人都會回饋社會，當(dāng)然，現(xiàn)在很多人還停留在滿足自我(比如奢侈品消費)的階段上。
我自己的財富觀，打個比方，我不會留一分錢給我兒子。社會變化越來越快，如果他努力，他自己將來也會有大發(fā)展;如果他自己不進取，你留東西給他反而是煩惱。
袁：那您到時會看著他苦苦奮斗嗎?很多80后、90后都說自己沒有靠山、沒有人幫助。
蔡：他自己的教育我會幫他解決，其他的交給他自己。關(guān)于80后、90后的抱怨，我覺得這里有放大的成分，互聯(lián)網(wǎng)有一點不好，就是會把不好的聲音放大。80后、90后說起來也算不幸，60后、70后的幸運在哪里?我們嘗過的苦，經(jīng)歷過的苦，現(xiàn)在的80后、90后是不懂的。
(本文來源：中國經(jīng)營報 )
