一家民營企業(yè)進入光伏行業(yè)五年即成為龍頭老大，這得益于其掌門人“破壞性開采”的思路，以及與保利淵源深厚、后又有中投保駕護航的獨特背景。
2012年春節(jié)前不久，朱共山到菲律賓、越南等國考察，談妥了多個能源項目，這位“光伏大佬”顯然試圖布局東南亞。
54歲的朱共山是位極為低調(diào)的中國民營企業(yè)家，幾乎從不接受媒體采訪。他曾是中國的“民營電王”，在五大電力集團的夾縫中建了二十余座電站；他于2006年才進入光伏產(chǎn)業(yè)，卻在短短5年間發(fā)展成為了全球多晶硅和硅片行業(yè)老大，并以160億元的身家成為2011年胡潤新能源首富。
現(xiàn)在朱共山執(zhí)掌的保利協(xié)鑫市值逾400億港幣（約330億元人民幣）位列全球新能源企業(yè)之首。幾年前的新能源巨頭——無錫尚德和江西賽維，已經(jīng)被遠遠拋在了身后，前者甚至陷入破產(chǎn)傳聞，后者則在艱難過冬。
保利協(xié)鑫與保利集團淵源深厚，現(xiàn)在的大股東是朱共山，第二大股東是中投公司（持股近20%）；這種股權(quán)結(jié)構(gòu)，本身就使保利協(xié)鑫帶有某種特殊的色彩。
朱共山是什么樣的人，又是如何掌控這家公司的呢？
央企伙伴
在涉足光伏產(chǎn)業(yè)10年前，朱共山對外界講得最多的是，為什么他的火力發(fā)電廠不冒黑煙。
朱共山是電力科班出身，出生在蘇北阜寧縣東溝鎮(zhèn)農(nóng)村，在家排行老三，他的發(fā)家史在家鄉(xiāng)近乎被神化。
朱共山從1978年就開始在阜寧打拼，還做過售貨員等工作。上世紀90年代初，他開始創(chuàng)業(yè)。先是在海外注冊成立協(xié)鑫集團（殼公司），以外商身份在內(nèi)地找項目。其第一個項目，是在太倉建了一個熱電廠，即1996年成立的太倉新�？祬f(xié)鑫熱電有限公司。
這一公司由朱共山與香港新�？岛綐I(yè)投資有限公司共同投資成立，而后者的大股東，是保利集團的全資子公司“香港嶸高貿(mào)易有限公司”，持股65%。也就是說，朱共山初次“出山”，就和央企保利集團站在一起唱大戲，這也是保利協(xié)鑫公司名稱的由來。
彼時，第一個熱電廠項目曾因資金問題被迫停工，幸運的是，朱在后來得到了一位“貴人”的幫助，算是逃過一劫。
朱共山性格豪爽，他在短時間內(nèi)打通了江浙人脈，開始在這兩省的二三線城市及經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建立工業(yè)配套電廠，主攻垃圾發(fā)電、生物質(zhì)能等環(huán)保再生能源電廠。十年間建造了二十多家電廠，被坊間稱為“民營電王”；他將電廠資產(chǎn)打包，在2007年把保利協(xié)鑫帶到了香港主板上市。
“長單”之賭
2006年，朱共山?jīng)Q定進入光伏產(chǎn)業(yè)門檻最高的上游——多晶硅原料行業(yè)。他狠砸70億元創(chuàng)立了江蘇中能硅業(yè)科技發(fā)展有限公司（簡稱江蘇中能）。那個時候，國內(nèi)光伏企業(yè)密集在海外上市，朱共山之所以區(qū)別于無錫尚德、天威英利進入上游，是出于市場競爭的考慮，更是因為他是個“大胃王”。
朱共山敢賭。江蘇中能投產(chǎn)之后，恰好碰到多晶硅價格一路高漲的行情。但就在多晶硅異常緊俏的瘋狂時刻，他決定利用多晶硅供不應求的機會與下游客戶簽訂長期戰(zhàn)略供應合同。
隨后，江蘇中能并沒有乘機大賺500美元/公斤的現(xiàn)貨利潤，而是選擇與客戶簽訂利潤相對要少得多的8年長期合同，合同價比現(xiàn)貨價要低40%-50%，按照賬目算下來，朱共山放跑了上百億元的利潤。
朱共山一直認為簽“長單”是他在光伏產(chǎn)業(yè)打的漂亮仗，這一招為江蘇中能在金融危機逆市擴產(chǎn)打下鋪墊。當時多晶硅價格已經(jīng)跌到了100美元以下，但有了這些“長單”，江蘇中能在金融危機爆發(fā)后比其他企業(yè)的日子好過許多。
按照朱最初的設想，江蘇中能將在美國或香港獨立上市，但受金融危機影響，使江蘇中能登陸日期一推再推，并最后導致上市未果。保利協(xié)鑫最終在2009年以逾260億港元（折合人民幣230億元），收購江蘇中能的全部股權(quán)，搖身變?yōu)樾履茉待堫^股。
朱共山玩轉(zhuǎn)新能源的效率之高與速度之快令人瞠目結(jié)舌：2006年底才進入光伏產(chǎn)業(yè)，兩年多就在全球多晶硅原料行業(yè)排行老三，2011年則成為全球最大；2010年，他又涉足硅片領域，只花了不足一年，就成為行業(yè)第一，不僅供應量占了全球約三成，成本更是業(yè)界最低。
難以復制
2011年1月，多晶硅行情還算不錯，但到了3月底開始，太陽能電池相關報價一路走跌，由于歐債危機爆發(fā)，歐洲許多國家取消對替代能源的補貼，多晶硅價格又一次暴跌，甚至降到了前所未見的40美元以下。
為了安撫下游廠商，朱共山幾次帶隊與客戶談判，采取的方式是降價、延長合同的方式，實現(xiàn)合同總價值不變的前提下減少硅料現(xiàn)貨價格下降帶來的損失。朱共山籠絡了下游企業(yè)的心。
但他們有時并不買賬，保利協(xié)鑫執(zhí)行總裁舒樺曾在臺灣受到尖銳的責問：“太陽能產(chǎn)業(yè)崩盤，你覺得保利協(xié)鑫是始作俑者嗎？”
提問者是臺灣大同集團董事長林蔚山，起因就是保利協(xié)鑫激進的低價策略。當時舒樺正在臺灣國際太陽光電展夸保利協(xié)鑫的“大方”：“協(xié)鑫的做法是不需要客戶開口的。我們主動會跟他們磋商相關問題，而不是說等他開口。”
與朱共山面相稍胖、行事沉穩(wěn)的風格不同，舒樺清瘦精干。他依舊在臺上微笑著說，協(xié)鑫的多晶硅生產(chǎn)成本2011年年底將降到20美元/公斤。他將皮球踢了回來：“你們該問的是，為什么其它公司做不到？”
從一出生就有央企保利集團參股，保利協(xié)鑫顯然難以被復制，而更為吸引眼球的，則是2009年11月，中國主權(quán)財富基金——中投公司砸下55億港元入股保利協(xié)鑫，取得20％股權(quán)，成為保利協(xié)鑫第二大股東。
中投的加盟不僅改善了保利協(xié)鑫的財務狀況、減少了負債，更給朱共山帶來了開拓太陽能電站的機會。2010年，保利協(xié)鑫得以進軍美國兩項光伏項目，這兩個項目將全部由保利協(xié)鑫提供硅片生產(chǎn)的組件。
不僅如此，2010年上半年，保利協(xié)鑫獲中國銀行人民幣100億元的授信，在充沛的資金撐腰下，保利協(xié)鑫得以快速擴充產(chǎn)能。
保利協(xié)鑫一位內(nèi)部員工和南方周末記者聊起保利協(xié)鑫的擴張模式，“老板敢押寶”和“有背景”是他引以為傲的兩點：“北京有什么事都是保利出面。”朱共山進入東南亞市場也是由保利牽頭。而在美國市場，則有中投公司“罩著”，保利協(xié)鑫在美國華盛頓州設立了全球化硅材料研發(fā)中心，這一機構(gòu)主要是對海外技術進行吸收、轉(zhuǎn)化從而實現(xiàn)自身的技術突破。“我們還在美國建太陽能電站，這都是學技術。”上述員工說，“當然，沒有保利和中投，這些事是做不成的。”
朱共山認為，一家企業(yè)成功最重要的因素是機遇和規(guī)模。他樂此不疲與央企合作，稱自己“流著央企的血液”，他喜歡“國字頭”，手下不少高管都來自央企或大型國企，其近年來的合作伙伴有中電投、中廣核、招商局等。員工們說朱共山“到哪里都有辦公室”。
喧鬧背后
在三四年前，朱共山還被媒體稱為“神秘人物”，隨著保利協(xié)鑫規(guī)模日盛，外界對這位背景復雜的“大佬”都深懷好奇�！度A爾街日報》曾發(fā)表《中國“國家資本主義”引起西方側(cè)目》一文，直指中國以國家資本扶植朱共山，避開繁瑣的審批流程，在15個月內(nèi)即可開工生產(chǎn)，短短幾年內(nèi)就打造出世界最大的光伏企業(yè)之一。
但不管外界如何揣測，保利協(xié)鑫的擴張依舊在繼續(xù)，2011年9月16日，朱共山牽手郭臺銘，保利協(xié)鑫與富士康合作，分別在兩人的老家——江蘇鹽城、山西大同共同建設多晶硅、電池、組件和下游光伏電站的垂直一體化的產(chǎn)業(yè)鏈。朱共山對這一項目頗為重視，已派出四五十人規(guī)模的隊伍，但沒多久又傳出郭臺銘不注資的消息。
南方周末記者春節(jié)前到位于山西大同市黨留莊鄉(xiāng)兼埔村的光伏電站施工現(xiàn)場，工程概況上清楚地寫著：大同協(xié)和光伏發(fā)電工程總規(guī)模500兆瓦，本期建設規(guī)模20兆瓦，占地面積600畝。工程于2011年9月16日開工，計劃于2011年12月26日竣工并全部并網(wǎng)發(fā)電。
但在這片雜草叢生的土地上只是矗立著一幢兩層簡易房，除了兼埔村一位看管工地的老人之外再無一人。地上稀疏地打了幾十個水泥樁，奠基的碑石還在，坑里散落著鞭炮碎屑，顯示著這個工地曾經(jīng)熱鬧過。
舒樺對工程未能如期完成的解釋是：“前期審批比較麻煩，奠基后不久又趕上凍土期。”對于郭臺銘是否注資，他反問道：“至少郭臺銘沒說過不干了吧？”
(本文來源：南方周末)
