一家偏居山東煙臺的公司，通過跨國并購?fù)瓿勺陨淼目缭绞桨l(fā)展。 掌舵者是一位老派企業(yè)家，他是如何做到的？
僵局
2009年9月的一天，丁建生一行四人再次住進了法蘭克福機場旁的喜來登酒店，他每次路過，都會選擇這家酒店。安頓好了之后，站在窗邊，看著窗外行色匆匆的人群，他的心情是復(fù)雜的。他有些氣憤和懊惱。
對方是如此的傲慢，長達十多個小時的飛行，就換了5分鐘的見面時間，“對方拿著筆，就在擺弄。你談的內(nèi)容，他根本沒往腦子里去。另外再‘嘗嘗我們這里的cookie，嘗嘗我們的三明治’，就把我們打發(fā)走了。”
丁建生不甘心就這么回國，但又不知道如何打破僵局。
事情源于2008年5月，全球八大聚氨酯企業(yè)之一的匈牙利博蘇化學(xué)公司出現(xiàn)了嚴重的資金鏈斷裂，打算出售股權(quán)。對于萬華來說，博蘇化學(xué)具有戰(zhàn)略意義。
對丁建生來說，這是千載難逢的機會。
在北京東三環(huán)昆侖酒店，煙臺萬華聚氨酯股份有限公司（以下簡稱萬華）董事長丁建生出現(xiàn)在記者面前，他侃侃而談，略帶山東口音不倚老賣老。
過去幾十年，他和全球化工巨頭巴斯夫的總裁丹尼斯被稱為對行業(yè)影響最大的兩個人。丁建生的成績是：攻克核心技術(shù)，打破了過去40年跨國公司壟斷的行業(yè)格局。他對技術(shù)的執(zhí)著，如今看起來頗像20世初期的一個美國青年對黃金夢的追尋。
丁建生1954年出生于山東的一個工商業(yè)主家庭，他的外祖父是“資本家”，母親是“地主成分”。他童年不是很愉快，特殊的家庭背景使其必須面對命運的嘲弄。“我站在田壟里，時常想著一輩子可能就這樣了，”
在他頭腦中留下印痕的，最早是“大躍進”，然后是三年“自然災(zāi)害”，接著“無產(chǎn)階級文化大革命”。那是一個特別的時代，彌漫著對“資本家”的血淚控訴與打倒。政治的熱潮使 “資本家”被“革命地”消滅。
經(jīng)歷了下鄉(xiāng)、返城、高考之后，1978年，丁建生考取了青島化工學(xué)院（現(xiàn)在的青島科技大學(xué)）。同年的一個午后，時任國務(wù)院副總理李先念在一份關(guān)于合成革項目的文件上寫下幾行批示：“應(yīng)當(dāng)把它作為重點建設(shè)項目，因為人們太需要了”，“望快點談成為好。”合成革項目引進的3套設(shè)備折合人民幣2.298億元，加上公用工程投資，總概算4.6235億元，相當(dāng)于國家當(dāng)年財政收入的4‰。
李先念說的“望快點談成為好”是指從日本引進的合成革裝置，包括與之配套的只有60年代水準(zhǔn)的年產(chǎn)1萬噸的MDI裝置。這項協(xié)議是在對方?jīng)]有召開股東會的情況下簽定的，日本企業(yè)的英國大股東知曉后曾大發(fā)雷霆。日方在轉(zhuǎn)讓合同中約定：只能轉(zhuǎn)讓生產(chǎn)許可證，10年之內(nèi)不能在國際市場銷售產(chǎn)品。
這里有一點需要交待的背景是：這套昂貴的MDI裝置，其實是為了解決國人穿鞋問題配套引進的，重要性不言而喻，它牽動了國家最高領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)的中樞神經(jīng)。
MDI是生產(chǎn)聚氨酯的主要原料。MDI的制備技術(shù)在國際上擴散的過程是清晰的：上世紀30年代發(fā)源于德國，二戰(zhàn)后被英美得到，70年代轉(zhuǎn)讓到日本。擁有者都是跨國公司、化工巨頭，形成了“4(歐美)+2(日本)”的格局。
1982年，丁建生在青島合成革廠謀了一份工作。4年后，他成為科技組組長。
他分拆裝置的每一個核心技術(shù)環(huán)節(jié)，用計算機做模擬實驗，掌握了部分技術(shù)訣竅。根植于丁建生內(nèi)心的，是他對技術(shù)的迷戀。他的迷戀不僅僅緣于他工程師的出身，而且還來自對中國化工業(yè)的憂患。
問題很快就跟著來了，80年代末期，國內(nèi)MDI需求出現(xiàn)井噴式增長，國外的產(chǎn)品暢通無阻地進入國內(nèi)，萬華的產(chǎn)能滿足不了國內(nèi)冰箱生產(chǎn)的需求。
當(dāng)時中國制造業(yè)的現(xiàn)狀是：高額的上游利潤都早已被跨國公司攫取一空，國內(nèi)能賺到的只是加工的苦力錢，是以價格戰(zhàn)、低成本廝殺賺取的產(chǎn)業(yè)鏈中的微利。中國制造業(yè)的一個比較成本是廉價勞動力。
國家先后批準(zhǔn)4套技術(shù)引進MDI工程立項，均因國外公司技術(shù)封鎖而擱淺。最后只有向當(dāng)年引進設(shè)備的日方拋出橄欖枝，對方拒接，回復(fù)：“新技術(shù)不行，只能轉(zhuǎn)讓舊技術(shù)，最多只能擴產(chǎn)到1.2萬噸。”同時，對方開出天價技術(shù)轉(zhuǎn)讓費。
路被堵死了。1993年，時任分廠總工程師的丁建生給總廠打了一個報告，提出自主研發(fā)MDI技術(shù)的設(shè)想，并很快得到了“同意”的批復(fù)。丁建生成為科技組的組長，前所未有的嘲笑也跟著來了，“中國人開發(fā)MDI，開玩笑，是不可能成功的。”
沒有人看好一個39歲的中青年技術(shù)骨干看似頭腦發(fā)熱的行為，但他成功了。
2001年萬華的MDI產(chǎn)能由1.5萬噸擴至4萬噸又擴至8萬噸，產(chǎn)品質(zhì)量達到了跨國公司水平。2002年底又將產(chǎn)能擴至10萬噸，同時開發(fā)出了年產(chǎn)16萬噸的MPI制造技術(shù)，標(biāo)志著萬華具備了建設(shè)大型MDI裝置的能力，在跨國公司的封殺下殺出重圍。
丁建生所追求的是獲得行業(yè)的尊敬，與巴斯夫、拜耳、亨斯邁等聚氨酯工業(yè)領(lǐng)域的化工巨頭一起，平起平坐，共切蛋糕。要做到這一點，萬華必須完成歐洲的戰(zhàn)略布局，或收購，或自己建廠。
機會終于來了。只是在他們見到博蘇化學(xué)公司的大股東代表時，前文描述的那一幕就出現(xiàn)了。
破冰
法蘭克福機場酒店的那個夜晚，丁建生和他的伙伴們陷入了思考，如何逆轉(zhuǎn)結(jié)果？很快，他們的破冰之旅開始了。
博蘇化學(xué)位于匈牙利的考津茨包爾齊考市。對于這場收購戰(zhàn)，萬華首先必須克服來自英國并購基金Permira的阻力。該基金2006年以16億歐元收購了博蘇化學(xué)，起初不愿意讓萬華參與債務(wù)重組談判。
當(dāng)晚，丁建生從賓館房間撥出去的一個電話，使得結(jié)果逆轉(zhuǎn)，在中國銀行、交通銀行、工商銀行等眾多金融機構(gòu)的支持下，萬華開始大量買進了博蘇化學(xué)的2/3夾層債(mezzanine debt)，從而獲得了參與債務(wù)重組談判的話語權(quán)。
局勢就此發(fā)生變化。第二天，丁建生等人回國的飛機剛一落地，博蘇化學(xué)的電話就追了過來，要求萬華重返談判桌�！督鹑跁r報》當(dāng)時有一篇文章評論說：中國人從來都是比較溫和的，萬華出來的這幫家伙，完全是西方的那種打法，非常強勢。
“強勢”是種態(tài)度，銀行支持是必須而重要的，萬華能讓銀行有利可圖。讓人驚詫的是：偏居中國一隅的萬華，在一個寡頭壟斷的行業(yè)，從列席會議坐上了主桌。
丁建生是如何做到的？
秋季的山東煙臺，湛藍的天空下，萬華的廠區(qū)非常安靜，幾乎見不到什么人，煙囪上裊裊升起淡淡輕煙，似乎在提醒著來人這片廠區(qū)運行有序。
萬華展覽館里的一張黑白照片記錄了初始的狀況：一大片沙石摻雜的荒地上，推土機和數(shù)以千計的人群在忙碌著……時光荏苒，隔開33年的歲月，把眼前的丁建生想象成一個24歲的青年不那么困難。
丁建生的身材與傳說中的山東大漢有些差距，他帶著眼鏡，步履迅捷，與同年齡的老板們相比，他沒有凸起將軍肚，這些或許與他雷打不動的運動習(xí)慣有關(guān)——每周固定跑步和游泳。
“剛進廠那會，投產(chǎn)后考核運轉(zhuǎn)，我兩三個禮拜就不回宿舍了，吃住在廠子了。冷了，破棉襖一穿，困了，辦公桌上用幾本書一墊，睡一會兒。就這樣，我?guī)У哪莻�班，工序雖然最復(fù)雜，但技術(shù)鉆得最透。”丁建生說。
“這么多年，我最困惑的，還是人的問題，文化大革命前的那批人也老了，五十多歲了；高考制度恢復(fù)以后的大學(xué)生，像我，也畢業(yè)十年了，大部分還是思維保守。我瞄準(zhǔn)了剛畢業(yè)的大學(xué)生和研究生，但那時候人事部有規(guī)定，研究生的待遇是650元。誰來��？我想到了定向培養(yǎng)，就是給大學(xué)3萬塊錢培養(yǎng)一個。”
1995年，第一個碩士來萬華上班。
1996年3月8日，天特別冷，引進設(shè)備運行艱難，丁建生根據(jù)自己多年經(jīng)驗判斷，把變頻開到最大，比引進設(shè)備的參數(shù)提高150%-200%，試產(chǎn)一次成功，年產(chǎn)能力提高到1.5萬噸，這標(biāo)志著萬華完全掌握了MDI的生產(chǎn)技術(shù)。丁建生他們作了一萬多次試驗，修改方案可以裝滿幾卡車。
盡管如此，還是落后，十多年前，歐美公司單條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力已經(jīng)超過10萬噸。
跨國公司是老虎，他們占據(jù)主動，搶走了大塊的肉；萬華是狼，以其制造能力，只能啃骨頭。長此以往，只能有一個命運——等死，丁建生竭力避免這樣的結(jié)果。
1998年12月20日，煙臺萬華聚氨酯股份有限公司成立，丁建生出任總經(jīng)理。2001年1月5日，煙臺萬華登陸上海證券交易所，成為山東省第一家先改制后上市的公司。
他習(xí)慣性地西裝革履，沒有別的愛好，從外表上頗符合作為兄長和父親所需要的“嚴肅”，盡管他情緒上卻做不到，從不掩飾自己的激動，喜歡爽朗大笑。他從不掩飾自己的不高興和憤怒，一旦有人刺激了他，情緒就會有反應(yīng)。
掌舵山東萬華后，他為博士開出10萬元年薪、150平方米海景房的條件。當(dāng)時他自己年收入只有2萬元、住70平方米的單元房。一位博士問：比你待遇還高，我敢拿嗎?丁回答說：你的待遇，按法律和政策辦事，合理合法。
“技術(shù)創(chuàng)新”是丁建生所看重的。一套連續(xù)精餾裝置技改后創(chuàng)造了效益，按規(guī)定獎金高達92萬元，獎？還是不獎？丁建生拍板：“獎！現(xiàn)金從銀行取回馬上發(fā)放！”當(dāng)然，硬幣永遠是兩面，“新型反應(yīng)系統(tǒng)設(shè)計失敗，5000萬元打了水漂……”
重視人才在萬華收購博蘇化學(xué)這一并購中，得到了充分的體現(xiàn)。
參與其中的有：趙兵，萬華實業(yè)集團董事，哥倫比亞大學(xué)運籌學(xué)博士，曾在多家國際世界頂級投資銀行供職，主要負責(zé)本次收購的交易方案和總操盤；牧新明，萬華實業(yè)集團董事，美國北卡羅來納州立大學(xué)會計學(xué)博士，曾任美國奧斯汀大學(xué)金融學(xué)教授，金融及資本專家，主要負責(zé)本次收購交易方案的制定和方案的執(zhí)行；煙臺市副市長蔡國華，工學(xué)博士、北京大學(xué)光華管理學(xué)院應(yīng)用經(jīng)濟學(xué)博士后……
經(jīng)過30年的不懈努力，萬華完成了引進消化吸收再創(chuàng)新的嬗變，成為了年銷售額超過百億元的企業(yè)，產(chǎn)品依靠技術(shù)優(yōu)勢，進入全球五十多個國家和地區(qū)，占據(jù)同行業(yè)中國市場35%份額，將市場由買方變?yōu)橘u方。
實力具備的萬華給了博蘇化學(xué)一個下馬威。“你再怎么發(fā)火，也得跟我們談，”丁建生說，收購的局勢得到了徹底扭轉(zhuǎn)。
聯(lián)姻
盡管回到了談判桌，但雙方仍存在太多的不信任。萬華買了BC公司次級債以后，很快派人到匈牙利與中國駐匈大使館進行溝通。第二天，匈牙利經(jīng)濟部的副部長就緊急約見任中國駐匈牙利商務(wù)參贊鴻斌。
任鴻斌對媒體回憶說，“我到了他的辦公室以后，才發(fā)現(xiàn)總理特使、經(jīng)濟管理專員、國家重大項目辦主任、投資署的很多官員都在場，都是質(zhì)詢的態(tài)度，問你們中國人想干什么？”任鴻斌回答萬華作為投資商，對匈牙利的經(jīng)濟復(fù)蘇和就業(yè)情況會有很大幫助。
此后9個月的拉鋸戰(zhàn)中，實力的天平開始傾向了萬華。大股東承擔(dān)不起拖延下去公司破產(chǎn)的危險。同時，匈牙利政府認可了萬華，匈牙利國務(wù)秘書在內(nèi)部網(wǎng)站上以接受記者采訪的形式，支持萬華并購。
2011年1月31日，萬華跨出國門斥資12.6億歐元成功并購匈牙利博蘇化學(xué)公司簽字儀式正式舉行。萬華插足歐美競爭前沿，在海外有了自己的生產(chǎn)基地，其MDI產(chǎn)能立刻進入全球前三。
在某種程度上，丁建生豐富了“中國制造”的內(nèi)涵，通過企業(yè)，他放大了自己的“家國情懷”。他說：“做企業(yè)很辛苦，要想把企業(yè)搞好，必須有所付出。”
57歲的丁建生為了企業(yè)的生存所付出的努力、所冒的風(fēng)險以及魄力毋庸置疑，正是這些因素成就了萬華，成就了中國本土企業(yè)家的“企業(yè)家精神”。
萬華丁建生的知名度遠遜于山東的諸位企業(yè)家：張瑞敏、周厚健、金志國……在山東的企業(yè)“巨頭”當(dāng)中，萬華順風(fēng)順?biāo)刈叩搅爽F(xiàn)在，它從未被激烈地詬病過。
現(xiàn)在的丁建生身上有多重身份，董事長、工程師、國家聚氨酯工程技術(shù)研究中心負責(zé)人，在當(dāng)下的中國，活下來是一種大智慧，但前提要歸結(jié)為一點，就是打破壟斷，靠自己突破技術(shù)壁壘。為此，他也做到了超常規(guī)的付出。
在煙臺，問及丁建生的家在哪里，他的秘書回答：“在飛機上。”記者對丁建生的第二次采訪是在廠區(qū)對面的酒店里，他沒有空吃飯，聊完之后，讓人包了幾塊山藥在車上吃。
身體給他敲了警鐘，他太忙碌了。“我以前身體從來沒出過問題，最近可能太累了，發(fā)生一次心血管疾病，所以我現(xiàn)在就比較注意了；自己以前可能有一點透支吧，再想想年齡不饒人，畢竟五十多歲了，所以我以后就得注意，他們也在提醒我。”
這么多年，他一直癡迷技術(shù)，但并不占有資產(chǎn)，也不能獲得更多的收入，除了位置和一個自發(fā)的光輝理想外，他和那些陡然暴富的“資本家”不一樣。
“我時常有種上了大船下不來的感覺。萬華將來要靠賽馬不相馬的文化，激勵和約束相結(jié)合。我要做的是什么？創(chuàng)業(yè)這一代處理一些棘手的問題，相對好處理一些，有一些歷史遺留問題，如非創(chuàng)業(yè)人，處理起來難度就大了。”
“萬華吸引了那么多優(yōu)秀的人才，就要制定一個好的發(fā)展方向，搭建一個好的平臺，我們面對的是與頂級的跨國公司競爭，如果不把核心競爭實力培育好、全球化布局發(fā)揮好，可能影響未來公司的發(fā)展。所以在這種情況下，很大程度上要有使命感和責(zé)任感。”
這么多年，在萬華人看來，董事長賭了兩次——一次是MDI核心技術(shù)的自主研發(fā)，另外一次就是收購博蘇化學(xué)。
他都贏了。
這是一場皆大歡喜的收購，2010年5月，煙臺萬華和匈牙利博蘇化學(xué)之間的收購與反收購大戰(zhàn)，被享譽全球的投行專業(yè)性雜志《國際金融評論》評為2010年度歐洲、中東、非洲地區(qū)最佳重組交易獎。
有很多事情，其實與輸贏無關(guān)。
“對家庭欠債太多，這個我承認。比如說對子女的教育，我從來沒有去接過孩子，這么多年，我每天都工作十多個小時，幾乎沒有禮拜六、禮拜天，因此，我也從來沒有幫孩子開過一次家長會，這個做法不一定對。”他說。
