抉擇
1991年，徐艷華以優(yōu)異的成績畢業(yè)于南昌工商行政管理學(xué)院，被分配到鎮(zhèn)政府工作。十載寒窗苦讀，一朝功成名就。躊躇滿志的徐艷華以飽滿的激情與熱情，懷著以天下為己任的遠(yuǎn)大理想與想實(shí)實(shí)在在地干一番事業(yè)的沖動(dòng)，全身心地投入到工作中去。誰知，他的激情沒有持續(xù)多久，就被許許多多現(xiàn)實(shí)問題澆滅：每月僅一百多元錢的工資，僅勉強(qiáng)解決個(gè)人的溫飽。一想到之前父母含辛茹苦省吃儉用送他上學(xué)讀書，雖沒有辜負(fù)父母的期望，終究學(xué)業(yè)有成，并端上了所謂的“鐵飯碗”，成了人人羨慕的國家干部，但到頭來還是無力報(bào)答父母，愧疚之情總是揮之不去。結(jié)婚之后，他那點(diǎn)少得可憐的工資更是捉襟見肘。而此時(shí)，他那遠(yuǎn)在廣東打工的姐夫每月都能拿一千多塊錢的工資。
“社會(huì)主義”是中國特色，大學(xué)畢業(yè)的機(jī)關(guān)干部一個(gè)月的工資竟然不及一個(gè)普通打工仔月薪的十分之一。或許這也是當(dāng)時(shí)的中國特色，但更多的是悲哀，一個(gè)社會(huì)的悲哀，于徐艷華，更多的則是痛苦，生活，竟如此的現(xiàn)實(shí)；現(xiàn)實(shí)，竟如此的殘酷。在殘酷的現(xiàn)實(shí)面前，所有的理想，所有的抱負(fù)，又是如此的不堪一擊。試想一個(gè)能溫飽問題都能以解決的人，還有心情還有資格去空談理想空談抱負(fù)嗎？！
迫于生計(jì)，為了生活，徐艷華決定另謀出路。
得知徐艷華想走，鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)大為震驚。徐艷華可是年輕有為的干部，是他們重點(diǎn)培養(yǎng)的對象，如果就這樣走了，豈不是莫大的遺憾？鎮(zhèn)委副書記親自出馬，去他家里做他的思想工作，希望他能留下來，并動(dòng)之以情，曉之以理，還多次暗示，他已經(jīng)在鎮(zhèn)政府工作了四年，按不成文的規(guī)定，工作滿五年就可以得到升遷，也就是說只要繼續(xù)留下來，到明年，就可以得到升遷。徐艷華不為所動(dòng)。
副書記還是心有不甘，這么好的后備干部，如果從他的身邊流失了，他會(huì)后悔的。第二天晚上，繼續(xù)前往徐艷華家進(jìn)行挽留。然徐艷華去意已決。這是生活為他做出的決定，是生活迫使他做出的決定。在特定的環(huán)境條件下，個(gè)人的力量又是多么的弱小�。�
發(fā)展
1995年，徐艷華只身來到深圳，并在一家外資企業(yè)找到了工作。由于有政府工作背景，又有深厚的文化知識(shí)底蘊(yùn)為后盾，故徐艷華一下海，起點(diǎn)就比普通人高，不僅沒有做過一線工人，而且在三個(gè)月后，就被公司作為報(bào)關(guān)員選派送去海關(guān)學(xué)習(xí)。
那時(shí)，報(bào)關(guān)員很吃香，不管哪一家公司都很重視。但報(bào)關(guān)員的工作又很清閑，沒有多少事情可做，這樣的“幸福”對從農(nóng)村出來一心只想多做點(diǎn)事情的徐艷華來說，倒成了一種折磨。于是，徐艷華去找老板，主動(dòng)要求多做點(diǎn)事情。老板是新加坡人，在他的心目中與印象中，從來只有要求盡量少做事的員工，沒有見過要求多做事人。疑惑之余，他深感眼前這個(gè)小伙子將來絕非等閑之輩，從此對他另眼相看，也從心底喜歡上了他。
“你去業(yè)務(wù)部看看有沒有需要你幫忙的地方。”老板說。
徐艷華在做好報(bào)關(guān)員的同時(shí)，也經(jīng)常去業(yè)務(wù)部“看看”，兩年后，即被升任為業(yè)務(wù)部經(jīng)理。
1997年，金融危機(jī)席卷東南亞，中國雖然受傷最輕，但影響還是很大，徐艷華所在的公司因此一蹶不振，面臨破產(chǎn)倒閉的邊緣。后老板得知一個(gè)“秘密”——廣州桂花崗的皮具很便宜，便抱著試試看的心情前往廣州考察，并買回了一車樣品發(fā)到新加坡試探市場，結(jié)果很受歡迎，老板受到了鼓勵(lì)，開始大規(guī)模大批量的訂購，徐艷華也因此被派駐廣州。慢慢地，知道“秘密”的人多了起來，做皮具貿(mào)易的利潤就因此降了下來。剛開始的時(shí)候，一年的利潤有幾百萬，隨著從業(yè)人員越來越多，利潤空間越來越少，到最后一才的利潤才三四十萬元。對新加坡老板來說，這三四十萬元根本沒有誘惑了。但三四十萬對當(dāng)時(shí)打工的徐艷華來說，不啻于一個(gè)天文數(shù)字。如果按當(dāng)時(shí)打工的工資計(jì)算，存夠三四十萬元的話，就算完全不吃不喝，也必須要十年甚至二十年。因此，徐艷華老板說：“既然你不想做了，那就我來做吧。”
“你來做？”老板看了看徐艷華，像有點(diǎn)不認(rèn)識(shí)他似的。
“對，我來做！”徐艷華態(tài)度異常堅(jiān)決。
“行！但有一個(gè)條件，你請人做可以，但你自己不能做，你還必須幫我。”老板早知徐艷華乃非池中之物，只是沒想到他這么快就要飛。
“行，我答應(yīng)你。”徐艷華絕非過河拆橋之人。
于是，老板把只有一張辦公桌、一臺(tái)傳真機(jī)，所有資產(chǎn)加起來還不到1000元人民幣的“公司”“送”給了徐艷華。這個(gè)總資產(chǎn)不到1000元錢的“公司”，就是今天永恒皮具手袋廠的前身。這一年，是1999年。
冰心說：“成功的花兒，人們只驚羨它現(xiàn)時(shí)的美麗。當(dāng)初它的芽兒浸透了奮斗的淚水，灑遍了犧牲的細(xì)雨。”這話用到徐艷華身上，是再也恰當(dāng)不過了。
把廣州的“公司”接下來后，徐艷華開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。雖然自己創(chuàng)業(yè)了，但他信守承諾，請他姐姐與姐夫幫他到“公司”接單，自己則一如既往的幫老板打工。如此，徐艷華心系兩地，廣州深圳深圳來回跑，大部分的時(shí)間都在車上度過。隨著生意的擴(kuò)張，客戶越來越多，而更多的客戶都是沖著徐艷華本人而來，他們下訂單的時(shí)候，都需要親自在場才下單，徐艷華乃一普通人，沒有分身之術(shù)，自然忙不過來，但他既然答應(yīng)了新加坡老板，就不會(huì)輕易的反悔，他就是那種一言九鼎的頂天立地的好男兒。
好心人，天助之，就在徐艷華心力交瘁的時(shí)候，新加坡老板又投入了其他行業(yè)徐艷華也得以功成身退，全力投入自己的公司。然而，老板贈(zèng)送“公司”之恩，徐艷華總是牢記在心。有一次為新加坡老板做一個(gè)訂單，在結(jié)賬時(shí)，少收了那老板15000元錢，算是略表感謝之情。
是蛟龍，理應(yīng)歸游大海；是雄鷹，必將搏擊藍(lán)天�；氐綇V州，徐艷華終于擁有了一片屬于自己的藍(lán)天，在這里，他可以盡情地翱翔，自由地搏擊。
品牌
某天，永恒皮具手袋有限公司的生產(chǎn)車間，沒有往日電車的轟鳴聲，略大的車間，顯得十分靜寂，氣氛異常凝重。
公司管理層全部圍成一圈站立著，臉上表情十分復(fù)雜，圈子里面是一堆成品手袋。
徐艷華手握一把大剪刀站在圈子中間，其銳利的眼光依次從眾人臉上掃過，然后，彎腰用左手拾起一個(gè)手袋，右手張開了巨剪，只聽得“咔嚓”、“咔嚓”幾聲脆響，徐艷華手中那漂亮的手袋瞬間變得慘不忍睹。接著第二個(gè)。第三個(gè)。第四個(gè)……徐艷華一共剪了十多個(gè)手袋……
“裝車！”剪完十多個(gè)手袋后，徐艷華低吼一聲。
工人們似從夢中驚醒，都極不情愿地把地上的手袋搬到等候在公司門口的卡車上，很快就裝了滿滿的一車。
兩輛車一前一后徐徐駛出廠門，一車裝人，一車裝手袋。不一會(huì)，兩車開到了郊區(qū)野外，嘎然停下。
工人們依次從車上跳下，把另一輛車上的手袋卸下來堆入地上，有一個(gè)工人往手袋上倒了一桶汽油。
徐艷華又意味深長地用銳利的眼光依次從眾人臉上掃過，其目光所到之處，人人心懷愧疚，深感無地自容。徐艷華從口袋里掏出一個(gè)打火機(jī)。點(diǎn)火之時(shí)，手不禁哆嗦了一下，但誰也沒有注意到。
火終于點(diǎn)燃了，徐艷華略一遲疑，就把點(diǎn)燃著的打火機(jī)丟到了澆了汽油的手袋上。“嘭”的一聲，立即竄起數(shù)丈高的火焰，眾人紛紛本能地后退。
“這就是不合格產(chǎn)品的下場。”徐艷華指著火堆對管理層說，“我們損失一個(gè)客戶沒關(guān)系，損失了信譽(yù)就會(huì)危及公司的生存與發(fā)展，而產(chǎn)品品質(zhì)就是信譽(yù)最直接的保證……”
這一幕，生動(dòng)地刻印在永恒管理者們的心目中，刻印在他們的腦海中，甚至骨子里。
這一幕，是徐艷華實(shí)施品牌戰(zhàn)略的第一步。
2001年，徐艷華用辛苦積蓄下來的七萬元錢注冊成立了第一家公司——永恒皮具手袋有限公司。而“永恒”，則是他的人生準(zhǔn)則與經(jīng)營理念——誠信永恒、品質(zhì)永恒。也正因這一經(jīng)營理念，永恒的發(fā)展十分迅速，2001年注冊公司時(shí)，僅20名員工，到2004年，公司就擁有300多名工人，因公司業(yè)務(wù)不斷增加，原有的廠房面積與設(shè)備根本不夠用，因此，在四年時(shí)間內(nèi)搬了四次廠房。真可謂一年一個(gè)變化，一年一個(gè)臺(tái)階。
徐艷華知道，永恒發(fā)展速度之所以快，其一是跟他的經(jīng)營理念與經(jīng)營思想有莫大的關(guān)系，其次則是當(dāng)時(shí)的皮具行業(yè)是朝陽行業(yè)，是手袋發(fā)展的黃金期，只要你有包，不管質(zhì)量如何，都能銷售出去。同時(shí)，徐艷華清醒地意識(shí)到，如果公司再不轉(zhuǎn)型，再不提升檔次，那么公司下一步的發(fā)展有可能會(huì)遇到瓶頸，甚至?xí)虼硕呦蚰┞�。由此，徐艷華立即調(diào)整公司發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營思路，計(jì)劃在兩年時(shí)間內(nèi)，公司不以盈利為目的，全心身投入搞產(chǎn)品開發(fā)，狠抓產(chǎn)品品質(zhì)，樹立自己的品牌。開頭那一幕，就是徐艷華精心策劃的良苦用心。那一批被燒毀的產(chǎn)品，價(jià)值近二十萬元，它們雖然有質(zhì)量上的暇疵，但只要把價(jià)格定低一點(diǎn)，拿到市場上去賣，一樣可以賣出去，但為了企業(yè)品牌，為了百年基業(yè)，徐艷華想得更多更遠(yuǎn)。
兩年后，到2006年，公司無論是產(chǎn)品品質(zhì)還是公司整體形像，都有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，也成了迪士尼、藍(lán)貓、紅蜻蜓、馬尼龍、歐尚等國內(nèi)外知名品牌的合作伙伴。永恒在與這些知名品牌合作的過程中，并不像其他生產(chǎn)廠家那樣單純?yōu)槠放粕套黾抟律�。而永恒與品牌的合作，是平等的，并且由永恒掌握產(chǎn)品定價(jià)權(quán)，品牌商根據(jù)永恒產(chǎn)品的出廠價(jià)格來制他們的銷售價(jià)格，因?yàn)橛篮惚旧硪彩瞧放�。正如徐艷華所說：“品牌不代表你有品牌在賣就代表你是品牌，我能做你的品牌，你認(rèn)可我，那我也是品牌。”現(xiàn)在，很多品牌商慕名而來與永恒合作。
誠信
誠信是中國人的傳統(tǒng)美德之一，無論在過去或是現(xiàn)在，誠信對于建設(shè)人類社會(huì)文明都是極為重要。孔子曰：“人而無信，不知其可也。”認(rèn)為人若不講信用，在社會(huì)上就無立足之地，什么事情也做不成�！蹲髠鳌吩疲�“信，國之寶也。”指出誠信是治國的根本法寶�？鬃釉�“足食”、“足兵”、“民信”三者中，寧肯“去兵”、“去食”，也要堅(jiān)持保留“民信”。因?yàn)榭鬃诱J(rèn)為“民無信不立”，如果人民不信任統(tǒng)治者，國家朝政根本立不住腳。因此，統(tǒng)治者必須“取信于民”，正如王安石所言：“自古驅(qū)民在信誠，一言為重百金輕”。在現(xiàn)代社會(huì)，誠信更是各種商業(yè)活動(dòng)的最佳競爭手段，是市場經(jīng)濟(jì)的靈魂，是企業(yè)家的一張真正的“金質(zhì)名片”。這里，僅講一個(gè)關(guān)于誠信的故事。
一天，永恒公司來了一位急匆匆的美國客商，要求訂做一批包。由于客商時(shí)間緊，永恒公司的業(yè)務(wù)員根據(jù)客商要求的款式與標(biāo)準(zhǔn)，給了他一個(gè)報(bào)價(jià)。客商走后，業(yè)務(wù)一仔細(xì)核對，發(fā)現(xiàn)他的報(bào)價(jià)有誤，算下來不僅沒有利潤，反而每個(gè)包要虧12元錢。業(yè)務(wù)員立即向徐艷華反映情況，并小心翼翼地對徐艷華說：“反正我們還沒有簽合同，他們也沒有給訂金，我們是不是取消這訂單？”。徐艷華說：“那不行，這樣吧，你先跟客戶好好溝通一下，看能不能得到他的諒解。”
業(yè)務(wù)員立即給客戶電話，說價(jià)格有可能要進(jìn)行調(diào)整，美國客商當(dāng)即大為惱火，說：“你們做不了就不要做了。”客商已經(jīng)訂好第二天早上六點(diǎn)多鐘回美國的機(jī)票。徐艷華了解此情后，立即在凌晨一點(diǎn)多鐘與業(yè)務(wù)員趕到客商所住的賓館，對客商說：“報(bào)錯(cuò)價(jià)是我們的責(zé)任，但我們一定會(huì)幫你把這批貨做好，品質(zhì)上絕對不會(huì)出現(xiàn)任何問題。”客商本來想取消機(jī)票重找生產(chǎn)廠家，聽徐艷華這樣一說，也就將信將疑地如期登機(jī)。
雖然每個(gè)包要虧十多塊錢，但徐艷華對這批貨十分重視，把它排在最重要的位置去做。幾天后，把樣品寄到了美國。幾天后，美國客商匯來了30萬美金定金。一個(gè)月后，美國客商專程打電話給徐艷華，用蹩腳的中文他說：“我以前覺得中國人最可怕的就是不講誠信，這次跟你打交道后，我的看法改變了，中國人是很講誠信的，我很愿意跟你做生意……”
