——記世界景泰藍(lán)大王陳玉書(shū)先生
“三百六十行，行行出狀元。”香港景泰藍(lán)商人陳玉書(shū)就是一個(gè)例子。陳玉書(shū)是經(jīng)營(yíng)景泰藍(lán)發(fā)家的，他至今還占有香港50％的景泰藍(lán)市場(chǎng)，而且同時(shí)經(jīng)營(yíng)貿(mào)易、地產(chǎn)、工業(yè)、娛樂(lè)業(yè)。
陳玉書(shū)出生于印尼泗水的一個(gè)福建籍華僑家庭。19歲那年，懷著滿(mǎn)腔報(bào)國(guó)熱情的陳玉書(shū)告別親人回國(guó)求學(xué)，考入中國(guó)首都師范大學(xué)歷史系。畢業(yè)后留在北京西頤中學(xué)執(zhí)教7年。
“文革”期間，“懷疑一切”也懷疑到了有海外關(guān)系的陳玉書(shū)身上，陳玉書(shū)不得不攜妻遠(yuǎn)赴香港。
第一桶金
抵達(dá)香港的第3天，陳玉書(shū)就在填海工地上當(dāng)起了地盤(pán)工人。由于當(dāng)時(shí)口袋里只有50元港幣，他要求自己“節(jié)省每一個(gè)銅板”。每天中午，他總是獨(dú)自一人就著開(kāi)水啃面包；舍不得買(mǎi)報(bào)紙，他就撿別人丟棄的舊報(bào)紙來(lái)看；為了減輕負(fù)擔(dān)，他和妻子約法三章：“誰(shuí)也不準(zhǔn)生病”。
雖然陳玉書(shū)汗流浹背地苦干，但命運(yùn)之神卻總是和他開(kāi)玩笑。不久，填海工程結(jié)束，陳玉書(shū)也失業(yè)了，生活一下子跌到冰點(diǎn)。他不得不又一次四處求職，卻屢屢因僧多粥少而被拒之門(mén)外。可偏偏在這時(shí)，他的妻子又懷孕了，他的經(jīng)濟(jì)能力無(wú)法再撫養(yǎng)一個(gè)孩子，只好找醫(yī)生給妻子做人工流產(chǎn)�？墒牵B醫(yī)療費(fèi)用都支付不起，四處奔走找朋友幫忙，好不容易才湊齊那筆款子。日后，他回憶起那段生活說(shuō)：“那真是殘酷的人生。”
后來(lái)，在岳父的幫助下，陳玉書(shū)謀到了一份倉(cāng)庫(kù)管理員的工作，月薪400元。盡管生活艱辛，陳玉書(shū)始終沒(méi)有喪失奮斗的勇氣和待人的熱誠(chéng)，而他人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)也由此而來(lái)。
陳玉書(shū)人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)的出現(xiàn)很是偶然。有一天，陳玉書(shū)到公園小憩，看見(jiàn)一位婦女把小孩抱上秋千，卻幾次都無(wú)法把秋千蕩起來(lái)。陳玉書(shū)主動(dòng)上前幫了她一把。在交談中，陳玉書(shū)得知這位太太是印尼華僑，她的丈夫是印尼領(lǐng)事館的高級(jí)官員。
事情總是如此湊巧，不久后，陳玉書(shū)的朋友有一批貨在印尼領(lǐng)事館辦商業(yè)簽證時(shí)遇到了麻煩，陳玉書(shū)便找剛結(jié)識(shí)的這位太太幫忙。朋友的問(wèn)題不但得到順利解決，并且在稅率上享受了優(yōu)惠待遇，節(jié)省了一大筆錢(qián)。陳玉書(shū)也因此獲得了自己的第一桶金－－5萬(wàn)美元的酬金。
成為景泰藍(lán)大王
陳玉書(shū)從不諱言他的成功帶有“運(yùn)氣”的成分，但還是把握機(jī)會(huì)卻是他成功的首要因素。
有了這筆錢(qián)，陳玉書(shū)生活不愁了。他想，坐吃山空當(dāng)然是不行的，應(yīng)該趁著有點(diǎn)本錢(qián)做點(diǎn)生意。他辦了一個(gè)“香港繁榮發(fā)展有限公司”，主要經(jīng)營(yíng)大陸產(chǎn)品的轉(zhuǎn)口貿(mào)易。雖然規(guī)模尚小，但他發(fā)現(xiàn)自己還是很能做生意的。而且他又能吃苦，經(jīng)過(guò)一兩年的努力，公司逐漸發(fā)展壯大。
陳玉書(shū)并不滿(mǎn)足，他決定大膽開(kāi)辟臺(tái)灣市場(chǎng)。他與別人合伙購(gòu)進(jìn)了一大批臺(tái)灣產(chǎn)的滌綸布，準(zhǔn)備將這批貨銷(xiāo)往大陸。如果成功，一定能賺一大筆錢(qián)，公司也將邁上一個(gè)新臺(tái)階。他怎么也想不到，他的合伙人勾結(jié)臺(tái)灣商人在合同上做了手腳，結(jié)果他花40萬(wàn)元買(mǎi)來(lái)的竟是一堆賣(mài)不掉的積壓商品。這次上當(dāng)幾乎使他傾家蕩產(chǎn)，也使他深刻地認(rèn)識(shí)到商海是多么兇險(xiǎn)。吃一塹，長(zhǎng)一智，此后陳玉書(shū)做生意就很小心，沒(méi)有再上過(guò)騙子的當(dāng)。
經(jīng)此打擊，陳玉書(shū)并沒(méi)有垂頭喪氣，他一面反省自己，收縮營(yíng)業(yè)規(guī)模，穩(wěn)住公司；另一方面積極收集信息，以圖重整旗鼓。
1979年，港臺(tái)商人紛紛進(jìn)入大陸市場(chǎng)發(fā)展業(yè)務(wù)。陳玉書(shū)也來(lái)到北京，經(jīng)過(guò)一番考察，他決定經(jīng)銷(xiāo)具有民族特色的景泰藍(lán)產(chǎn)品。他第一批購(gòu)進(jìn)了價(jià)值5萬(wàn)港元的貨，運(yùn)回香港后，很快便銷(xiāo)售一空。第二年，他又訂購(gòu)了30萬(wàn)港元貨，同樣很快就賣(mài)光。以后，他又多次訂貨，每次都是數(shù)十萬(wàn)元。這樣，他就成為香港較大的景泰藍(lán)經(jīng)銷(xiāo)商了。
然而，到80年代初，因?yàn)槿蛐越?jīng)濟(jì)衰退，香港市場(chǎng)對(duì)景泰藍(lán)的需求量減少。陳玉書(shū)訂的貨比較多，一時(shí)難以售出，形成積壓，他又一次陷入困境之中。他日思夜想如何擺脫這個(gè)困境。就在其他商人紛紛收縮業(yè)務(wù)、拋售存貨的時(shí)候，他卻來(lái)個(gè)反其道而行之，一連開(kāi)了4家新店，在報(bào)紙、電視上大做廣告。對(duì)他來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)直是一場(chǎng)賭bo，他把大部分銷(xiāo)售收入都押上去了。
同時(shí)，陳玉書(shū)認(rèn)識(shí)到，由于傳統(tǒng)的景泰藍(lán)產(chǎn)品花色品種單一，功能只限于觀賞，已滿(mǎn)足不了顧客的需要，改革產(chǎn)品是當(dāng)務(wù)之急。為此，他頻繁地往來(lái)于北京與香港之間，把世界最新的流行趨向通報(bào)給生產(chǎn)廠家，并指導(dǎo)工人制作。
他的努力沒(méi)有白費(fèi)，在景泰藍(lán)市場(chǎng)不景氣的情況下，他的“繁榮”公司銷(xiāo)售量不但沒(méi)有下降，相反還逐年增加。
1982年，陳玉書(shū)又作出一個(gè)驚人之舉：由于世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)蕭條，北京工藝品公司積壓了價(jià)值1000多萬(wàn)元人民幣的景泰藍(lán)產(chǎn)品急于清倉(cāng)處理。但在市場(chǎng)不景氣的情況下，港商誰(shuí)也不敢圖這個(gè)便宜。陳玉書(shū)卻獨(dú)具慧眼，看好這個(gè)機(jī)會(huì)。他認(rèn)為，景泰藍(lán)是中國(guó)傳統(tǒng)文化的結(jié)晶，世界經(jīng)濟(jì)不景氣也不會(huì)長(zhǎng)期繼續(xù)下去。一旦經(jīng)濟(jì)回升，人們對(duì)藝術(shù)品的需求就會(huì)增加，景泰藍(lán)還會(huì)成為搶手貨。他想，若買(mǎi)下這批貨，就等于擁有世界上最大、花色品種最多的景泰藍(lán)庫(kù)存。思考再三后，他決定，訂下這批貨！
按照他當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)力量，根本就拿不出這筆錢(qián)，唯一的辦法只有向銀行借貸。而銀行家們都不傻，他們知道景泰藍(lán)行業(yè)不景氣，擔(dān)心貸款放出去收不回來(lái)。陳玉書(shū)跑了許多家銀行，只有少數(shù)幾家同意貸款，但提出的條件非�？量�。陳玉書(shū)咬了咬牙，接受了對(duì)方的條件，將所有的家產(chǎn)抵押出去，這才湊足了所需貨款。他知道，如果這筆買(mǎi)賣(mài)失敗，他又將身無(wú)分文。
貨運(yùn)到香港，他理所當(dāng)然地打出“景泰藍(lán)大王”的金字招牌，號(hào)稱(chēng)“數(shù)量最多，品種最全”。但同行都在暗中竊笑：看他怎么拋掉這個(gè)大包袱！陳玉書(shū)心里也懸著，他外表裝得坦然，心里卻像火燒一樣�，F(xiàn)在他是負(fù)債經(jīng)營(yíng)，每拖一天，貸款的利息就增加一分。
這時(shí)，忽然一個(gè)好消息傳來(lái)：新加坡準(zhǔn)備舉辦中國(guó)景泰藍(lán)展覽。得到這個(gè)消息后，陳玉書(shū)心花怒放，他立即帶著所有的樣品趕赴新加坡。展覽會(huì)一開(kāi)幕，參觀訂貨的人就源源不斷。這次機(jī)會(huì)，掃清了陳玉書(shū)登上“景泰藍(lán)大王”寶座的一切障礙，他的公司營(yíng)業(yè)額頓時(shí)擴(kuò)大了10倍，在香港同行中，已經(jīng)沒(méi)有人能與之匹敵了。他的公司營(yíng)業(yè)額占了香港景泰藍(lán)市場(chǎng)的一半以上。
陳玉書(shū)從實(shí)際經(jīng)營(yíng)中認(rèn)識(shí)到，景泰藍(lán)產(chǎn)品必須跟上時(shí)代的潮流，朝“實(shí)用化、日用化”方向發(fā)展，不斷推陳出新，才能保持其銷(xiāo)售旺勢(shì)。他組織北京生產(chǎn)廠家的技術(shù)人員成功地研制了脫胎景泰藍(lán)。它制作簡(jiǎn)便，成本低，可以制作臺(tái)燈、壁掛等日用裝飾品。他還親自設(shè)計(jì)了景泰藍(lán)手表、景泰藍(lán)鋼筆、景泰藍(lán)打火機(jī)等各種日用品，這些新產(chǎn)品一上市，大批訂貨單雪片般地飛來(lái)。他銷(xiāo)售的景泰藍(lán)產(chǎn)品不僅暢銷(xiāo)東南亞，還打入了歐美市場(chǎng)，隨著市場(chǎng)的不斷開(kāi)辟，陳玉書(shū)在商界的地位也越來(lái)越穩(wěn)固。
可是，他并不滿(mǎn)足于只做“景泰藍(lán)大王”，又雄心勃勃地向地產(chǎn)業(yè)、娛樂(lè)業(yè)邁出了步伐，并在這些領(lǐng)域也顯示了他卓越的才能。1982年到1984年，大批港人對(duì)香港前途失去信心，紛紛外遷，導(dǎo)致地產(chǎn)大跌，尤其是豪華住宅，幾乎無(wú)人問(wèn)津。
陳玉書(shū)的想法卻與別人不同，他認(rèn)為地產(chǎn)永遠(yuǎn)是向上漲的，回落和下跌都是暫時(shí)現(xiàn)象。尤其在香港更是這樣。現(xiàn)在人心浮動(dòng)，房地產(chǎn)價(jià)格已經(jīng)落到最低點(diǎn)，此時(shí)買(mǎi)進(jìn)是不會(huì)錯(cuò)的。果然，中英聯(lián)合聲明簽訂以后，香港市面穩(wěn)定了，房地產(chǎn)價(jià)格就像坐上直升飛機(jī)直線回升，陳玉書(shū)又打了一個(gè)大勝仗。
在這種情況下，有人勸他趁此機(jī)會(huì)趕快拋出。陳玉書(shū)說(shuō)：“我的事業(yè)永遠(yuǎn)立足于香港，我對(duì)香港充滿(mǎn)信心，香港經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，交通方便，是國(guó)際金融中心，它不會(huì)因變化而阻礙發(fā)展。”他不愿做房地產(chǎn)投機(jī)商�，F(xiàn)在，他在地產(chǎn)上的投資已增值幾倍，甚至幾十倍。他的地產(chǎn)越多，信譽(yù)也就越好，在香港的名聲也就越來(lái)越響。他擔(dān)任了香港貿(mào)易發(fā)展局中國(guó)咨委、香港鐘表業(yè)第7屆主席、香港佛山工商聯(lián)合會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)。
陳玉書(shū)事業(yè)上之所以取得如此輝煌的成就，用他自己的話說(shuō)，就是眼光要遠(yuǎn)，項(xiàng)目要大。眼光遠(yuǎn)，就是善于分析形勢(shì)，不為眼前的困難所迷惑；項(xiàng)目大，是指項(xiàng)目應(yīng)有一定的影響力和重要性。他認(rèn)為自己的發(fā)跡在于三個(gè)機(jī)會(huì)：一是抓住了北京工藝品公司清倉(cāng)的機(jī)會(huì)；二是幾經(jīng)努力申請(qǐng)到了貸款；三是通過(guò)新加坡景泰藍(lán)展覽會(huì)打響了牌子。他笑著說(shuō)：“香港許多富豪都是這樣依大的項(xiàng)目起家的。”
陳玉書(shū)做生意賺了錢(qián)，但他忘不了，他是依北京工藝品生產(chǎn)廠家，依祖國(guó)的傳統(tǒng)工藝而致富的，他對(duì)祖國(guó)的感情并未因“文革”期間的遭遇而減淡。他與北京手表廠共同投資50萬(wàn)美元組建景泰藍(lán)鐘表公司，生產(chǎn)各種景泰藍(lán)工藝手表和掛鐘；與北京首飾公司合作生產(chǎn)各種景泰藍(lán)首飾。他還在深圳、珠海等地投資興建酒店、卡拉OK廳以及高級(jí)住宅。他不僅對(duì)香港充滿(mǎn)了信心，對(duì)大陸的改革開(kāi)放也信心十足。
有人曾稱(chēng)贊我是“白手興家的成功商人”，此話一點(diǎn)不假。但我覺(jué)得我還應(yīng)補(bǔ)充一句：本人的成功，不能說(shuō)其中沒(méi)有幸運(yùn)的成分。但是，不屈不撓的理想和偏偏百折不回的拼搏和奮斗始終是我成功的第一要素。林肯總統(tǒng)認(rèn)為“噴泉的高度不會(huì)超過(guò)它的源頭，一個(gè)人的成就決不會(huì)超過(guò)自己的理想，我是從當(dāng)?shù)乇P(pán)工人起家的，吃過(guò)苦、受過(guò)罪、失過(guò)業(yè)、遭過(guò)窘�；仡櫴畮啄陙�(lái)走赤的道路，雖非步步血汗，亦是崎嶇艱難，甚至險(xiǎn)象環(huán)生，不過(guò)終生不棄不餒，不斷求索而已。
今天，我能夠被尊為“世界景泰藍(lán)大王”，決非我有何超人之處，只是天時(shí)、地利、人和三者的湊合，不折艱難不舍成功，機(jī)遇加勤奮罷了。
當(dāng)年抵達(dá)香港，我找到工作的那份喜悅不啻中了馬標(biāo)一般。待我冷靜下來(lái)就意識(shí)到，既然決定在這里發(fā)展就必須了解、掌握這里的習(xí)慣風(fēng)俗�？墒菣M在我面前的卻有兩大障礙，一是語(yǔ)言不通，二是沒(méi)有資本。當(dāng)時(shí)，我的口袋里只有50元港幣，所以對(duì)于每一毛錢(qián)都極為重視，現(xiàn)實(shí)生活告訴我，在香港如果沒(méi)有一毛錢(qián)，豈能插翼橫渡維多利亞海峽從香港到九龍，又從九龍到香港呢？你若沒(méi)有五毛錢(qián)，又怎能買(mǎi)到一磅面包充饑？我自認(rèn)還有點(diǎn)天不怕、地不怕的氣概�？梢驳贸姓J(rèn)，一文錢(qián)往往困死英雄漢，不管你本事多么了不起，怕就怕口袋里沒(méi)錢(qián)花，我明白“小富由儉”、“勤乃無(wú)價(jià)寶”的道理。
記得每天一大早，我從北角乘輪渡過(guò)海到觀塘去上班。為了節(jié)省一毛錢(qián)，我總是坐樓下三等倉(cāng)。我節(jié)省每一個(gè)銅板，是為明天的幸福生活開(kāi)路，所以，我連看報(bào)紙也舍不得花錢(qián)去買(mǎi)，而是身在船中，眼觀六路，看看誰(shuí)手中有報(bào)，等到船碼頭，自己押后，就利用這一剎那時(shí)光，幾個(gè)起落，把乘客遺下的報(bào)紙拿走。如若椅上遺留一兩本雜志，這于我真是如獲到寶，我也常為節(jié)省兩毛錢(qián)車(chē)資，不惜徒步從中環(huán)走到西環(huán)。
唐代詩(shī)人李商隱有詩(shī)曰：歷覽前賢國(guó)與家，成由勤儉敗由奢。對(duì)此我是篤信不疑的。幾十年來(lái)，我之所以堅(jiān)持勤儉的作風(fēng)，是因?yàn)?ldquo;天下之事，常成于勤儉而敗于奢靡 ”。每天收工之后回到家里，我雖然渾身疲憊不堪，但仍堅(jiān)持把從船上撿來(lái)的報(bào)刊如饑似渴地細(xì)閱完。既學(xué)到不少知識(shí)，從中又學(xué)會(huì)一些廣東話。
古語(yǔ)說(shuō)：“丈夫?yàn)橹荆债?dāng)益堅(jiān)。”我找到地盤(pán)的工作后，就以敬業(yè)樂(lè)業(yè)的精神認(rèn)真地工作。
我雖然不是地盤(pán)貨車(chē)的主人，但我很愛(ài)惜車(chē)輛，一有空便把車(chē)子洗刷得干干凈凈，而且買(mǎi)來(lái)油漆，將車(chē)子四周脫落不全的字填寫(xiě)清晰。就這樣，喚起了工頭的好感。他們見(jiàn)我是大學(xué)生，為人又和藹，從此便讓我跟他們一起小灶。
在平時(shí)，我是很少像其他工友那樣，三五成群去飲茶的，而總是獨(dú)個(gè)兒在工地里喝開(kāi)水啃面包，簡(jiǎn)單地解決一頓午飯。如今能吃上有菜有湯的熱飯，心里自然喜不自勝。從這件小事上我悟到一條道理：凡是勤勞和有愛(ài)心的人，一定會(huì)有好的回報(bào)�；叵肫鹞以趩⒌聶C(jī)場(chǎng)干填海工程的那段日子，盡管每晚一臉塵、全身臭汗回家，我還是滿(mǎn)懷喜悅的，因?yàn)槲耶吘鼓軌颡?dú)立地闖天下。
然而，正當(dāng)生活剛剛步入正軌之際，不如意的警鐘又敲響了，我失業(yè)了。
誰(shuí)知屋漏更逢連夜雨，太太這時(shí)偏偏又懷孕了。在這種惡劣的環(huán)境下，我們是無(wú)論如何不能再增加包袱了，于是被迫求助于醫(yī)生。醫(yī)生開(kāi)價(jià)500元，而我口袋里只有400元。當(dāng)時(shí)是多么困窘啊。就為了張羅這100元，還找了好幾位朋友，幾番周折，才湊足錢(qián)數(shù)。人生何其酸辛而苦澀。
人情冷暖、世態(tài)炎涼，從我這些經(jīng)驗(yàn)中就可窺見(jiàn)一斑。但就是在這樣困難的情況下，我們也沒(méi)有去驚動(dòng)老丈人。我覺(jué)得做人還是應(yīng)該有點(diǎn)志氣的。
失業(yè)，使我的生活一下子失去了平衡。我不斷從報(bào)紙招聘欄里去尋找機(jī)會(huì)，就在這個(gè)最困難的時(shí)期，我丈人介紹我到一家國(guó)貨公司去當(dāng)倉(cāng)庫(kù)管理員，當(dāng)時(shí)那種快慰，真是畢生難忘。
第一天上班，我早早來(lái)到陳瑞祺行倉(cāng)庫(kù)，頭一件事就是把倉(cāng)庫(kù)打掃干凈，把地板擦得光可鑒人，把工具、臺(tái)椅放得整整齊齊。在那里，我不僅盡職盡力地去干，而且由衷熱情、兢兢業(yè)業(yè)，以防再一次在失業(yè)路上徘徊。
那時(shí)我白天穿著背心短褲。跟車(chē)或者推著小車(chē)過(guò)馬路、橫過(guò)大街到各鋪各店送貨。雙腳飛快如燕，心里甜絲如蜜，絲毫沒(méi)有恥辱羞慚。虛名誤人，什么大學(xué)生、世家子北、名門(mén)之后，都是假的，求自下而上最現(xiàn)實(shí)。
梁?jiǎn)⒊幸痪涿裕?ldquo;患難困苦，是磨練人格之最高學(xué)校。”誠(chéng)哉斯言。
