瑞士銀行、中國(guó)人行都找他做生意
前言：王鼎貴金屬是臺(tái)灣第一大黃金盤(pán)商，每年進(jìn)口黃金量占臺(tái)灣市場(chǎng)一半，報(bào)價(jià)則是臺(tái)灣銀樓每日牌價(jià)最重要指標(biāo)；董事長(zhǎng)楊丁士從學(xué)徒、銀樓業(yè)者到進(jìn)口盤(pán)商，五十年與黃金為伍的經(jīng)驗(yàn)，讓他成為兩岸金融機(jī)關(guān)都想請(qǐng)益、借力的對(duì)象。
他每年經(jīng)手的黃金，是臺(tái)灣第一金都金瓜石極盛時(shí)期年產(chǎn)量的六倍；他是期交所訂立黃金期貨定價(jià)規(guī)則時(shí)最重要的諮詢(xún)對(duì)象；他在黃金市場(chǎng)的名氣，連遠(yuǎn)在北京的中國(guó)人民銀行都曾打電話(huà)請(qǐng)他移樽就駕，到對(duì)岸開(kāi)立寶號(hào)；如果沒(méi)有他，臺(tái)灣中南部的銀樓，恐怕很難拉開(kāi)店門(mén)做生意。他是臺(tái)灣第一大黃金盤(pán)商、高雄王鼎貴金屬的董事長(zhǎng)楊丁士，行事風(fēng)格超低調(diào)的臺(tái)灣黃金大王。
黃金大王沒(méi)有千軍萬(wàn)馬，只有十二精兵；沒(méi)有威武雄壯的軍營(yíng)，只有二十來(lái)坪素凈的辦公室。二十年來(lái)，楊丁士靠著一諾千金的信用及堅(jiān)實(shí)難破的人脈，在繁華落盡的高雄鹽埕區(qū)，默默掌握臺(tái)灣黃金市場(chǎng)的半壁江山。
楊丁士的低調(diào)，從樸素近乎簡(jiǎn)陋的辦公室，就可窺知一二。走進(jìn)王鼎的辦公室，完全嗅不到黃金大本營(yíng)的貴氣，極普通的日光燈管、素凈的白墻、簡(jiǎn)單的桌椅、笨重的傳統(tǒng)CRT螢?zāi)�，三三兩兩地放在帶銹斑的辦公桌上，連最重要的生財(cái)工具：電話(huà)，都是二十年前那種跟電信局租用的老舊機(jī)種。十二名員工，二十年如一日，維持八點(diǎn)半上班，四點(diǎn)下班的正常作息，如果不是此起彼落的電話(huà)鈴聲，很難讓人想像，這里就是臺(tái)灣黃金市場(chǎng)最重要的指揮中心。
推開(kāi)一個(gè)人高的金庫(kù)大門(mén)，就更令人失望了。五坪大的空間，立著一臺(tái)年歲不小的包裝機(jī)及另外兩個(gè)斑駁的小保險(xiǎn)箱，之前金光閃爍、瑞氣千條的想像，頓時(shí)消失無(wú)形，領(lǐng)路的楊丁士看著這群外行人失望的表情，只能笑笑說(shuō)：其實(shí)黃金都放在銀行金庫(kù)啦！
但千萬(wàn)別被這樸質(zhì)的交易室騙了。王鼎貴金屬已經(jīng)連續(xù)多年榮登經(jīng)濟(jì)部頒發(fā)的十大進(jìn)口商之列，穩(wěn)居臺(tái)灣三大黃金盤(pán)商首位，更是全球最重要的黃金銀行：瑞士銀行（UBS）在臺(tái)灣最重要的合作伙伴。王鼎的黃金報(bào)價(jià)，是臺(tái)灣金銀珠寶業(yè)者每日牌價(jià)的最重要指標(biāo)；王鼎每個(gè)月收受一百公斤左右的回流金，占了臺(tái)灣黃金中盤(pán)商交易量的一半，不僅是銀樓業(yè)者的，更是升斗小民需錢(qián)孔急時(shí)的變現(xiàn)管道。
由學(xué)徒發(fā)跡 一路走來(lái)不離黃金
楊丁士的出身，跟王鼎的辦公室一樣質(zhì)樸。在日本統(tǒng)治下念完中學(xué)，就到臺(tái)南的金仔店當(dāng)學(xué)徒，從掃“金屎仔”的學(xué)徒做起。當(dāng)時(shí)，銀樓的地可不能隨便掃掃，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的銀樓都會(huì)雇用師父自己打造金飾，磨制時(shí)難免會(huì)落下金屑，要把每一粒細(xì)如塵粉的“金屎仔”都掃起來(lái)，才算出師，小學(xué)徒就要學(xué)會(huì)用掃把一點(diǎn)一滴將金粉回收，才有之后接觸金品的機(jī)會(huì)。
也許是天生跟黃金的緣分，楊丁士不久就得到站臺(tái)賣(mài)金的機(jī)會(huì)，為了更上一層樓，三十歲出頭就獨(dú)自跑到高雄自立門(mén)戶(hù)，經(jīng)過(guò)多年奮斗，終于在高雄當(dāng)起銀樓老板。民國(guó)六、七十年代，臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)起飛，銀樓生意漸上軌道，他更在土地買(mǎi)賣(mài)上賺到人生另一桶金，在金銀珠寶這一行也站得更穩(wěn)了。
民國(guó)七十五年，政府正式開(kāi)放民間黃金進(jìn)口買(mǎi)賣(mài)，楊丁士見(jiàn)機(jī)不可失，找了其他九位朋友，湊了六千萬(wàn)元，王鼎貴金屬就在高雄鹽埕開(kāi)張，做起銀樓同業(yè)的大盤(pán)商。憑著在銀樓業(yè)界長(zhǎng)年累積的人脈及信用，加上民國(guó)八十年代，臺(tái)灣電子產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，工業(yè)用金暢旺，王鼎業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。
本來(lái)王鼎黃金主要來(lái)源是倫敦五大金商中的萬(wàn)家達(dá)（ Scotia Mocatta），但公司客戶(hù)胃口愈來(lái)愈大，供給逐漸開(kāi)始吃緊，正愁供貨來(lái)源，有一天楊丁士突然接到瑞士銀行打來(lái)的電話(huà)，劈頭就問(wèn)：“你們有能力每天賣(mài)掉三十公斤的黃金嗎？”他想都不想就說(shuō)：“當(dāng)然，這是小意思。”接著，雙方整整花了一年多的時(shí)間進(jìn)行文書(shū)認(rèn)證作業(yè)，瑞士銀行為了驗(yàn)證這個(gè)遠(yuǎn)在南臺(tái)灣黃金商人的信用，還特別聘請(qǐng)理律律師事務(wù)所南下，楊丁士也飛到瑞士看了鏈金廠。就這樣，王鼎貴金屬就成為臺(tái)灣第一家與世界級(jí)的黃金銀行做買(mǎi)賣(mài)的民間業(yè)者。
事業(yè)擴(kuò)張 成為瑞銀在臺(tái)最重要伙伴
十年來(lái)，瑞士銀行不僅完整供應(yīng)王鼎所需，更特別幫楊丁士開(kāi)了一個(gè)王鼎專(zhuān)屬的鑄模，保留一條生產(chǎn)線(xiàn)，專(zhuān)門(mén)打造臺(tái)灣市場(chǎng)喜好的五兩金條，還特別允許王鼎有六十萬(wàn)美元的融資額度。一個(gè)臺(tái)灣盤(pán)商能讓世界級(jí)的黃金銀行做到這些，難能可貴，非常非常不容易。研究國(guó)內(nèi)外黃金市場(chǎng)二十年的中信局襄理?xiàng)钐炝⒔忉尅?/p>
楊丁士的名聲，透過(guò)瑞士銀行傳進(jìn)了中國(guó)人民銀行的耳朵。中國(guó)在九○年代后半，朱熔基政府想要扶植大陸黃金產(chǎn)業(yè)，一通電話(huà)就打到了高雄的王鼎，希望楊丁士能拔營(yíng)進(jìn)軍對(duì)岸黃金市場(chǎng)，但被楊丁士一口回絕，因?yàn)閺男∈苋毡窘逃绊�，總�?duì)中國(guó)有三分?jǐn)骋�，雖然市場(chǎng)不小，這個(gè)念頭終究還是擱下了！
但王鼎在臺(tái)灣半點(diǎn)也沒(méi)停，有了雄厚的貨源，王鼎業(yè)務(wù)擴(kuò)充更快，極盛時(shí)期，每月進(jìn)口黃金高達(dá)兩噸至三噸，橫掃中南臺(tái)灣的黃金大盤(pán)市場(chǎng)。雖然近年來(lái)，臺(tái)灣黃金市場(chǎng)因民間回流金數(shù)量太多，進(jìn)口數(shù)量日漸下降，不過(guò)王鼎每月黃金進(jìn)口量仍能維持一噸左右的實(shí)力，拿下臺(tái)灣一半市場(chǎng)。
我們是過(guò)路財(cái)神，做的都是利潤(rùn)很薄很薄的生意，不是什么黃金大王啦！楊丁士揮了揮手說(shuō)。為了證實(shí)黃金買(mǎi)賣(mài)真的不好做，老人家拇指與中指像算命仙一樣掐了幾下，數(shù)字像順口溜般從嘴里滑出來(lái)：當(dāng)年黃金一公斤還在臺(tái)幣四十萬(wàn)元的時(shí)候，只賺二六六元；現(xiàn)在一公斤七十萬(wàn)元，只賺五三三元，你看，這一行利潤(rùn)真的很薄啦！
自詡過(guò)路財(cái)神 靠信用、匯率判斷賺微利
雖說(shuō)是微利生意，一路走來(lái)，楊丁士也碰到不少半路殺出搶生意的程咬金。民國(guó)八十年前后，臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)起飛，臺(tái)灣黃金需求大量上升，不少銀行都磨刀霍霍地想切進(jìn)黃金大盤(pán)商的領(lǐng)域，中國(guó)信托、泛亞銀行就是當(dāng)時(shí)最積極的業(yè)者，連時(shí)任中國(guó)國(guó)際商業(yè)銀行董事長(zhǎng)的彭淮南，都動(dòng)手弄了一個(gè)黃金小組。這些大銀行都想一手拿著砍價(jià)的大刀，一手提著滿(mǎn)袋的現(xiàn)金，殺進(jìn)這黃橙橙的處女地。想不到，寶藏還沒(méi)到手，就敗走麥城。
臺(tái)灣的黃金市場(chǎng)基本上是個(gè)關(guān)系市場(chǎng)，銀樓業(yè)者大家都是學(xué)徒野戰(zhàn)出身，草根性非常強(qiáng)，上下游業(yè)者彼此關(guān)系是一條線(xiàn)一條線(xiàn)的，外人要進(jìn)來(lái)相當(dāng)不容易。楊天立解釋?zhuān)欠N關(guān)系好到電話(huà)一接，不必報(bào)名，買(mǎi)賣(mài)雙方就知道對(duì)方是誰(shuí)，只要價(jià)錢(qián)一報(bào)，一定成交，是個(gè)一言九鼎的市場(chǎng)！如果新進(jìn)的銀行業(yè)者仗著身家底子厚，以為殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)可以決定一切，貿(mào)然進(jìn)入這個(gè)靠關(guān)系及信用緊密連結(jié)的社會(huì)，關(guān)系面或價(jià)格面，只要一個(gè)處理不對(duì)，大家都會(huì)對(duì)你吐口水，奇檬子（感覺(jué)）不爽，再低的價(jià)格也沒(méi)人要貨！
但也正因?yàn)榇蠹疫^(guò)于熟識(shí)，關(guān)系過(guò)于緊密，價(jià)格幾乎沒(méi)有秘密可言，臺(tái)灣整體黃金交易產(chǎn)業(yè)接近完全競(jìng)爭(zhēng)，不但沒(méi)有超額利潤(rùn)，連最基本的利潤(rùn)都很可能被一次錯(cuò)誤判斷全部吃掉。加上，黃金買(mǎi)賣(mài)這行，全都是用現(xiàn)錢(qián)交易，也很少進(jìn)行外匯避險(xiǎn)操作，大盤(pán)商一方面必須要有相當(dāng)高的現(xiàn)金部位，另一方面也要有相當(dāng)通暢的進(jìn)銷(xiāo)貨管道，更要對(duì)黃金價(jià)格及匯率有精準(zhǔn)的判斷，只要有一點(diǎn)沒(méi)到位，周轉(zhuǎn)就會(huì)有問(wèn)題，生意怎么做也做不起來(lái)，這當(dāng)然也益發(fā)凸顯楊丁士及王鼎貴金屬的價(jià)值。楊天立笑說(shuō)：說(shuō)楊董是臺(tái)灣黃金市場(chǎng)教父也許太過(guò)沉重，但他絕對(duì)是臺(tái)面上極重要的人物。
致力轉(zhuǎn)型 放眼黃金期貨交易
不知是拙于言辭，還是受到臺(tái)灣特殊黃金買(mǎi)賣(mài)生態(tài)影響，只要問(wèn)到楊丁士五十年來(lái)黃金操作的撇步，翻來(lái)覆去就是問(wèn)不到細(xì)節(jié)，老先覺(jué)總是瞇起眼睛笑說(shuō)：真的就是靠經(jīng)驗(yàn)啦！
黃金大王底子雖硬，但大環(huán)境考驗(yàn)仍然嚴(yán)峻。經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)壞，民間賣(mài)金變現(xiàn)在這幾年已形成風(fēng)潮，加上臺(tái)灣制造業(yè)大量外移，都讓進(jìn)口金量明顯下滑，整體金市外熱內(nèi)冷的現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重。幾年前，因?yàn)闃I(yè)務(wù)成長(zhǎng)受限，王鼎貴金屬還做了減資，把資本額從一億六千萬(wàn)元減至目前的一億一千萬(wàn)元，生意沒(méi)成長(zhǎng)，就要趕快把錢(qián)還給股東！
楊丁士可沒(méi)有坐以待斃，最近仍積極推動(dòng)，希望證券期貨主管單位，能盡快輔導(dǎo)像王鼎這樣的黃金盤(pán)商，讓他們能取得黃金期貨交易商的資格，我們是最了解黃金的一群人，與銀樓業(yè)者最熟，真正能接觸有黃金避險(xiǎn)需求的先鋒部隊(duì)！王鼎貴金屬總經(jīng)理林進(jìn)章表示，王鼎已經(jīng)把二樓空出來(lái)，隨時(shí)準(zhǔn)備迎接黃金期貨新戰(zhàn)場(chǎng)，讓老店重現(xiàn)十年前瑞氣千條的光彩。
年逾七旬，楊丁士仍維持正常上下班作息的習(xí)慣。約好采訪那天，老人家身體微恙、鼻音沉重，但仍不愿取消采訪，一大早就坐在門(mén)口等著遠(yuǎn)到的客人上門(mén)，直說(shuō)與人約好了就要講信用！在他厚重的老花眼鏡背后，似乎仍看得到，當(dāng)年那名充滿(mǎn)活力、信守承諾，學(xué)習(xí)掃金屎仔的年輕學(xué)徒，還鮮活地活在七十歲老人的體內(nèi)！
黃金大王看行情：現(xiàn)在別再買(mǎi)了！
如果是要投資，別再買(mǎi)黃金啦！價(jià)格這么高都是人為炒作啦！一問(wèn)到黃金行情，一輩子與黃金為伍的楊丁士，劈頭就叫大家別一窩蜂搶進(jìn)。
他認(rèn)為黃金再上漲的空間不多，今年之所以看到超過(guò)700美元一盎司的價(jià)格，都是區(qū)域性戰(zhàn)爭(zhēng)及人為炒作出來(lái)的，一旦熱錢(qián)消退，金價(jià)很可能會(huì)退燒，看到歷史天價(jià)一盎司850美元的機(jī)會(huì)真的不大。
他也指出，一般認(rèn)為，最近地緣政治不穩(wěn)，引發(fā)的區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng)助長(zhǎng)黃金價(jià)格上升，但在實(shí)務(wù)面，民眾在戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)反而會(huì)拋售黃金變現(xiàn)，長(zhǎng)期來(lái)看，一旦真的戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，黃金的供給一定會(huì)變多，高檔金價(jià)更不容易維持。
他估計(jì)，目前高檔徘徊的國(guó)際金價(jià)應(yīng)該持續(xù)不久，下探之后，黃金價(jià)格應(yīng)該會(huì)落到400美元一盎司左右，然后在這個(gè)區(qū)間盤(pán)整一下，才會(huì)再往上攻，這時(shí)投資人就可以伺機(jī)進(jìn)場(chǎng)，再賺一波了。
至于與黃金進(jìn)口息息相關(guān)的臺(tái)幣匯價(jià)，楊丁士也認(rèn)為臺(tái)幣沒(méi)有大幅揚(yáng)升的空間，石油這么貴，臺(tái)灣要用很多美金買(mǎi)油！一旦臺(tái)幣短線(xiàn)勁揚(yáng)，楊丁士就會(huì)多買(mǎi)一些美元部位，藉以分散風(fēng)險(xiǎn)。
