我知道美特斯·邦威是通過(guò)周杰倫，作為代言人，他的朝氣和人氣傳遞了這個(gè)品牌服飾的勃勃生機(jī)。而后是電視臺(tái)的《加油，好男兒》節(jié)目，聽(tīng)說(shuō)美特斯·邦威鼎力相助，足足投了好幾千萬(wàn)元。心想，這一定是個(gè)用大手筆打造形象的企業(yè)。及至走進(jìn)位于浦東康橋的美特斯·邦威總部時(shí)，竟有些詫異了，偌大的場(chǎng)地，不見(jiàn)廠房，不見(jiàn)車(chē)間，不見(jiàn)一條生產(chǎn)流水線，都是研究、設(shè)計(jì)和辦公機(jī)構(gòu)，那一年產(chǎn)銷(xiāo)50000萬(wàn)件服裝，50個(gè)億的銷(xiāo)售額是如何實(shí)現(xiàn)的呢？
做一輩子裁縫
按照約定的時(shí)間，我走進(jìn)了美特斯·邦威總裁周成建的辦公室。他看了一下我的名片，未及我發(fā)話，竟先提問(wèn)：你是研究長(zhǎng)三角的，你對(duì)長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)的發(fā)展怎么看？顯然，他是一個(gè)善于探究而又善于把握主動(dòng)權(quán)的人。
這使我想起了在他總部參觀時(shí)注意到的兩個(gè)亮點(diǎn)，一是有座恢宏的“中國(guó)服飾博物館”，里面陳列著歷代服飾演變的圖解，還有許多珍貴的傳統(tǒng)服飾，從清朝宮廷做工精細(xì)的龍袍到少數(shù)民族艷麗的著裝，可謂美倫美奐；二是有間現(xiàn)代化的遠(yuǎn)程控制室，碩大的墻面上分布著幾十個(gè)屏幕，通過(guò)“信息高速公路”，直接顯示著東南西北數(shù)十家專(zhuān)賣(mài)店的情景，百里乃至千里外的銷(xiāo)售情況一目了然。很明顯，一個(gè)是從古到今服飾文化縱向的傳承，一個(gè)是由近及遠(yuǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)的橫向掌控，這一古一今的交匯，顯示出掌控者的文化素養(yǎng)和現(xiàn)實(shí)意識(shí)。
我打量了一下眼前這位膚色白凈、身材中等的總裁，沒(méi)穿西裝革履，沒(méi)系領(lǐng)帶，而是一身休閑打扮，上著村衣，下著牛仔褲，一雙旅游鞋，看上去輕松、活潑，而談吐卻沉穩(wěn)、詼諧。
我問(wèn)起他的發(fā)家史，他的語(yǔ)調(diào)十分平靜。他出生在距離溫州100公里的青田縣的一個(gè)山村里，那里沒(méi)有電，沒(méi)通公路，也沒(méi)有服裝市場(chǎng)。村里人的出路只有三條：一是種田，二是學(xué)門(mén)技術(shù)，三是外出讀書(shū)。他父親最大的愿望是他能當(dāng)名裁縫。
在此之前，父親給他姐姐買(mǎi)了臺(tái)縫紉機(jī)作嫁妝，他悄悄地?cái)[弄，把零件拆了一地，挨了打罵，不過(guò)父親卻發(fā)現(xiàn)他有這方面的興趣。而真正誘發(fā)他對(duì)服裝靈性的，差不多是十多歲的時(shí)候，第一次跟隨父親到金華去送貨，第一次走出大山，坐了整整兩天的拖拉機(jī)。當(dāng)他們?cè)诨疖?chē)站卸貨時(shí)，他對(duì)陳列在店鋪里的服裝發(fā)呆了，世界上竟有那么美麗的衣裳，他欣喜若狂地拆開(kāi)父親的香煙盒，翻轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，用筆描繪下了一個(gè)個(gè)服裝的圖案�；丶液蟛痪茫輲煂W(xué)藝，挑起縫紉擔(dān)子跟隨師傅穿村走巷了。
他回憶這段往事，徑自笑了。他說(shuō)，可能這是冥冥中注定的。這些年來(lái)，他打定主意做一輩子裁縫。其間，溫州人炒房賺了錢(qián)，他不為所動(dòng)；又有人投身股市發(fā)了財(cái)，他也不眼紅。他說(shuō)，要成功必須走自己的路，耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑。他的信念是，從溫州裁縫做到中國(guó)裁縫，從中國(guó)裁縫做到世界裁縫。
從“皮包公司”脫穎而出
他第一次走進(jìn)服裝世界是溫州的妙果寺市場(chǎng)。這在當(dāng)?shù)厥穷H有名氣的市場(chǎng)，對(duì)他來(lái)說(shuō)也是難忘的經(jīng)歷。夜晚做服裝，白天賣(mài)服裝，一天要足足打拼16個(gè)小時(shí)。記得是1992年，風(fēng)雪衣和茄克衫流行，周成建也隨風(fēng)跟進(jìn)，生意相當(dāng)紅火，客戶接踵而來(lái)，有個(gè)東北老板一下子就訂了300件，一年下來(lái)，竟賺了好幾百萬(wàn)元，他成立了自己的服裝公司。
有了第一桶金，自然就想做大。可是資金不夠。他在大型服裝市場(chǎng)里轉(zhuǎn)悠，在各地的服裝廠考察，發(fā)現(xiàn)了奇怪的現(xiàn)象，一些很有規(guī)模的服裝廠，設(shè)備先進(jìn)，卻機(jī)器閑置；而有些好銷(xiāo)的服裝又供不應(yīng)求。既然一頭空閑，一頭緊缺，何不架起橋梁使其貫通呢？這樣一手牽一家，既節(jié)省了資金，又有利社會(huì)，能達(dá)到事半功倍的效果。
于是，他采取了“定牌”生產(chǎn)的策略，根據(jù)市場(chǎng)需求，組織廠家生產(chǎn)。很快，大批服裝從廣東、江蘇的一些服裝廠加工了出來(lái)。
服裝源源不斷地加工了出來(lái)，還需源源不斷地銷(xiāo)售出去；有了上游加工的企業(yè)，還需下游銷(xiāo)售的渠道。周成建又采取“借用外力”的辦法，建立分公司，辟設(shè)加盟店，選擇大中城市，建立有一定規(guī)模的分公司，然后，像鋪展地毯一樣，拓展一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，織成了一個(gè)緊密的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
當(dāng)時(shí)有人激烈抨擊，這是開(kāi)“皮包公司”；也有人冷言嘲諷，這是在搞“虛擬經(jīng)銷(xiāo)”。周成建不為所動(dòng)。他認(rèn)為，成功與否，最終是看經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)他后來(lái)了解到，著名品牌“耐克”早就采取這種策略時(shí)，竟坦然地笑了，這畢竟不是我的發(fā)明啊。而今，美特斯·邦威有300多家定牌生產(chǎn)基地，有遍布全國(guó)的1800個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，其中70%是加盟店，織成了一個(gè)龐大而又嚴(yán)密的產(chǎn)銷(xiāo)體系。自然，在他的總部是看不見(jiàn)一條生產(chǎn)流水線的。
從郭富城到周杰倫
善于觀察與思考的周成建發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在挑選服裝時(shí)很看重它的品牌。
有件事對(duì)他很有啟發(fā)。當(dāng)年他從上海穿了件“海螺牌”襯衣回到溫州，幾個(gè)朋友贊不絕口。聯(lián)想到服裝市場(chǎng)上那些款式雷同、沒(méi)名沒(méi)姓的服裝，只能放在低檔次的貨架上，而那些聲名顯赫的品牌服裝，盡管身價(jià)不菲，也是十分熱銷(xiāo)。服裝，已在歷史長(zhǎng)河的演變中，從70%的穿著功能，進(jìn)化成70%的時(shí)尚功能。一個(gè)信號(hào)在他面前凸現(xiàn)，名牌服裝，不僅受寵，而且附加值也高。于是，他下定決心，創(chuàng)造自己的品牌。
美：美麗，特：獨(dú)特，斯：專(zhuān)注；邦：國(guó)邦，威：威風(fēng)。美特斯·邦威，寓意美麗而富有個(gè)性張揚(yáng)國(guó)威的服裝，一個(gè)看似洋氣卻詮釋本土文化的名稱(chēng)在他腦中萌發(fā)了，一個(gè)新的服裝品牌在浩如煙海的服裝王國(guó)里誕生了。
創(chuàng)立者為了使它一鳴驚人，推出時(shí)別出心裁。當(dāng)?shù)谝患移放茖?zhuān)賣(mài)店在溫州五馬街開(kāi)張時(shí)，人們看到的是一件長(zhǎng)4.64米，胸圍5.4米的巨型風(fēng)衣高懸在紅地毯上，這是他耗時(shí)一個(gè)月，用料160余米悄悄制作的。頓時(shí)，大家翹首觀望，紛紛稱(chēng)奇。接著，迅速買(mǎi)斷溫州雙層公交車(chē)上的廣告，為這一品牌推波助瀾。
打造自己的品牌，不能僅靠平面，還需立體的，有聲有色有形的。周成建煞費(fèi)苦心，幾經(jīng)周折，找到郭富城，請(qǐng)他做品牌的代言人，他是當(dāng)紅的歌星。而后，他的目光又盯上了周杰倫，這位當(dāng)今人氣超群而又才氣過(guò)人的歌星。既然，美特斯·邦威的瞄準(zhǔn)對(duì)象是18歲到25歲的年輕人，必須選擇他們心儀的偶像和追捧的對(duì)象。他們是品牌形象而生動(dòng)的傳神者。
中國(guó)制造與中國(guó)創(chuàng)造
周成建說(shuō)：“據(jù)考證，‘品牌’一詞源自古挪威文字Brand，意思是烙印。要在人們心目中打上烙印，自然要‘吸引眼球’，但是，不能僅靠一舉二招的轟動(dòng)效應(yīng)，還需靠實(shí)力，靠創(chuàng)新，靠?jī)?nèi)涵，靠文化，靠孜孜不倦的追求。”
他們?cè)诋a(chǎn)品開(kāi)發(fā)上是不遺余力的。周成建差不多每年三分之一時(shí)間在國(guó)內(nèi)外考察，屬下有一支具有國(guó)際水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，與英國(guó)、法國(guó)和中國(guó)香港的知名設(shè)計(jì)師長(zhǎng)期合作，他們每年設(shè)計(jì)的服裝新款達(dá)3000多套。
說(shuō)到這里，周成建談起一件事。他曾與朋友一起去英國(guó)考察，走訪了許多著名的古堡后，心里久久不能平靜，我們國(guó)家流失到那里的珍寶太多了。他想，自己充其量是個(gè)裁縫，沒(méi)有能力挽回這些財(cái)寶，但能傳承中國(guó)的服飾文化，讓它們?cè)谑澜绶椢幕拈L(zhǎng)廊中熠熠閃光。
回國(guó)后，他醞釀成立一個(gè)服飾博物館，既能保存服飾文化，又能從中吸取營(yíng)養(yǎng)，打造富有中國(guó)特色的民族品牌。
他撥款2000萬(wàn)元，興建一座2000平方米的博物館。同時(shí)，兩路人馬出發(fā)。一路北上，駐扎北京，遍訪散失民間的宮廷服飾，不惜重金收購(gòu)。另一路取道邊陲，翻山越嶺，搜集少數(shù)民族獨(dú)特的服飾。而今，當(dāng)你徜徉在展示大廳里，穿行在琳瑯滿目的服飾長(zhǎng)廊中，一種蘊(yùn)含著中國(guó)民族服飾的燦爛元素陣陣襲來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)美特斯·邦威是如何從中汲取靈性，從中國(guó)制造走向中國(guó)創(chuàng)造的。
要速度還要耐力
美特斯·邦威的銷(xiāo)售每年以40%的速度遞增，僅僅12年時(shí)間，發(fā)展成服裝界的巨子，可謂大步拓進(jìn)。當(dāng)談到這些成就時(shí)，周成建是興奮的，不過(guò)，他談吐中更多的是冷靜與理智。
他說(shuō)，幾年前的一段插曲終生難忘。那是他到意大利去考察處于世界前衛(wèi)的服飾市場(chǎng)，住在佛羅倫薩的朋友家里。他有早起跑步的習(xí)慣，那天約好上午8時(shí)會(huì)客，一看才6時(shí)多，就出門(mén)上山了。當(dāng)時(shí)身上既沒(méi)帶表，又沒(méi)帶手機(jī)，也沒(méi)帶錢(qián)。不料，跑了一陣，迷路了。他好不容易找到當(dāng)?shù)氐木焖�，可言語(yǔ)不通，又沒(méi)帶地址，警察也一籌莫展。后來(lái)，硬著頭皮上了出租車(chē)，七轉(zhuǎn)八轉(zhuǎn)還是沒(méi)有方向，情急之中，央求出租車(chē)司機(jī)支付電話費(fèi)，打電話到國(guó)內(nèi)，再轉(zhuǎn)輾意大利，才總算找到朋友家。前后整整折騰了一天時(shí)間。
這件事對(duì)他觸動(dòng)很大。他說(shuō)，當(dāng)時(shí)要是出門(mén)帶上地址，帶上手機(jī)，帶上錢(qián)幣，不致這么狼狽。他感受企業(yè)發(fā)展和生活有相近之處，一定要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，千萬(wàn)不能冒進(jìn)，必須小心翼翼地推進(jìn)。
他介紹，目前全球品牌服裝銷(xiāo)售20億美元以上的有100多家，中國(guó)品牌服裝與他們相比還有很大距離。他感到沉重的壓力和挑戰(zhàn)，也看到發(fā)展的潛力和空間。他說(shuō)，要成為世界服裝界的巨頭，還有很長(zhǎng)的路要走。有時(shí)就像跑步，即使開(kāi)始跑在前面，以后還要看耐力，只有不斷追求，才能不斷前進(jìn)。
