——訪香港奧斯特實(shí)業(yè)國際集團(tuán)、廣州愛舒橡膠制品有限公司總經(jīng)理胡曉輝
“那一天，我不得已上路，為不安分的心，為自尊的生存，為自我的證明。路上的辛酸，已融進(jìn)我的眼睛;心靈的困境，已化作我的堅(jiān)定。在路上，用我心靈的呼聲;在路上，只為伴著我的人;在路上，是我生命的遠(yuǎn)行;在路上，只為溫暖我的人……”
劉歡以一首《在路上》唱出了走在創(chuàng)業(yè)道路上的每一個(gè)人的心聲，也激勵(lì)了無數(shù)滿懷夢想的年輕企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)路上前赴后繼地努力。而本文的主人公胡曉輝就是其中的佼佼者。每當(dāng)聽到這首歌，他總是感觸良多，真摯深情的歌詞就是他艱辛奮斗歷程的真實(shí)寫照，一字一句都在敲打著他的心扉，淚水總會不自覺地在眼眶打轉(zhuǎn)。從一個(gè)農(nóng)民子弟到軍人再到成功的年輕企業(yè)家，一路走來，胡曉輝遭受過失敗的沮喪，也品嘗過成功的喜悅。然而，他從來沒有停下前進(jìn)的腳步，一直堅(jiān)定地走在自己選擇的道路上。在充滿激情與夢想的歲月中，他用堅(jiān)實(shí)的腳印踏出了一個(gè)又一個(gè)執(zhí)著的夢想，譜寫出一段段亮麗的人生篇章。沿著時(shí)光的隧道，一個(gè)個(gè)關(guān)于追尋夢想的故事正徐徐向我們展開……
一個(gè)潮汕少年的奮斗夢想
潮汕，偏隅于我國東南沿海廣東與福建的交界處。自古以來，潮汕人就以吃苦耐勞、善于經(jīng)商而著稱，被稱為“東方猶太人”，而潮商也與晉商、徽商被稱為中國傳統(tǒng)的三大商幫。在現(xiàn)代潮商代表中，從世界華人首富李嘉誠，到內(nèi)地富豪馬化騰，無不向我們展示著強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和生命力。胡曉輝正是在這片商業(yè)氣息濃厚、人杰地靈的土地上成長起來的。
1980年，胡曉輝出生在潮汕一個(gè)普通的農(nóng)民家庭，他的降臨，對于原本就貧窮和子女眾多的胡家來說，無疑是雪上加霜。在兒時(shí)的記憶中，苦難和辛酸就時(shí)常與他相伴，但這非但沒有成為他痛苦的記憶，反而變成他人生中一筆最寶貴的財(cái)富。“窮人的孩子早當(dāng)家”，正是因?yàn)樨毟F，他從小就開始幫家里干農(nóng)活，減輕家里的負(fù)擔(dān)，逐漸磨就了他吃苦耐勞的個(gè)性。然而，他天生就不是一個(gè)安于現(xiàn)狀的人，面對著貧窮的家庭和日益年邁的父母，他暗下決心，一定要努力奮斗干出一番事業(yè)，讓父母過上好日子！
1998年，剛剛高中畢業(yè)的胡曉輝正處在人生的十字路口，何去何從是當(dāng)時(shí)擺在他面前的一大難題。經(jīng)過深思熟慮，他不顧家人和好友的勸說與反對，毅然作出他人生中第一個(gè)重要的決定——到部隊(duì)當(dāng)兵。
部隊(duì)是個(gè)大镕爐。嚴(yán)明的紀(jì)律和嚴(yán)格的訓(xùn)練，不但磨煉了他強(qiáng)健的體魄和堅(jiān)韌的性格，也提升了他的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力，為以后的創(chuàng)業(yè)道路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
兩年后，從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)的胡曉輝進(jìn)入到家族的企業(yè)從事電子產(chǎn)品的銷售工作，揭開了他人生新的一頁。這期間，他走遍了全國的140多個(gè)城市，受盡了無數(shù)的拒絕和冷嘲熱諷。然而，為了實(shí)現(xiàn)心中的夢想，他憑著堅(jiān)韌的意志和良好的心態(tài)堅(jiān)持了下來。經(jīng)過四年多的銷售工作的磨煉，他不但積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也在商海掘到了他人生中的第一桶金。然而，胡曉輝骨子里流淌著的都是不安分的情愫，他認(rèn)為，擁有自己的事業(yè)才是他的立身之本和追求的目標(biāo)，于是，他又一次朝著自己的創(chuàng)業(yè)之路勇敢地邁出了腳步。
創(chuàng)業(yè) 譜寫人生新篇章
創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)永恒的話題，其中的酸甜苦辣、坎坷曲折及其所付出的代價(jià)，恐怕只有親身經(jīng)歷者才能深刻體會。胡曉輝的創(chuàng)業(yè)之路雖然沒有轟轟烈烈的大起大落，但其所歷經(jīng)的風(fēng)霜雪雨及在面對別人異議時(shí)表現(xiàn)出的抗壓能力亦非普通人所能承受。
從2004年開始，胡曉輝就開始為創(chuàng)業(yè)作準(zhǔn)備，經(jīng)過周密的實(shí)地考察和對市場前瞻性的預(yù)測，他認(rèn)為當(dāng)時(shí)國內(nèi)的安全套行業(yè)正處于高速發(fā)展的時(shí)期，是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，具有廣闊的發(fā)展前景。于是，他辭去了原來的工作，毅然投身到安全套行業(yè)，但是他的這一決定立即遭到了親朋好友的紛紛反對，他們都認(rèn)為將錢投入一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域，無異于將錢扔進(jìn)大海。但是，倔強(qiáng)的胡曉輝對決定的事從來就不會輕易改變，在巨大的壓力面前，他還是義無反顧地邁出了自主創(chuàng)業(yè)的步伐。
2005年，胡曉輝注冊成立了廣州愛舒橡膠制品有限公司。俗話說，“隔行如行山”，對于一直從事電子產(chǎn)品行業(yè)的他來說，經(jīng)驗(yàn)的缺乏和對市場的不熟悉，使公司的經(jīng)營狀況舉步維艱，兩年內(nèi)一直處于虧本的狀態(tài)，甚至面臨倒閉的危機(jī)。此時(shí)，親朋好友都勸他將公司賣掉，改投其他行業(yè)。在人生的十字路口，胡曉輝又一次面臨著抉擇。
磨難可以檢驗(yàn)一個(gè)人的氣節(jié)。在挫折面前，胡曉輝不但沒有被擊倒，還從中總結(jié)出了自身的優(yōu)劣勢：和同行相比，自己缺乏的是經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)，但是有激情和創(chuàng)新的意識則是自身最大的優(yōu)勢。于是，他重新將產(chǎn)品的消費(fèi)群體定位為中檔收入的白領(lǐng)群體，并運(yùn)用創(chuàng)新的戰(zhàn)略和超前的品牌推廣手段進(jìn)行產(chǎn)品推廣。很快，這一系列的措施就收到了實(shí)效，不但迅速占領(lǐng)了市場，而且企業(yè)也扭虧為盈，走上了穩(wěn)步發(fā)展的快車道。
面對外界的壓力和異議，胡曉輝始終堅(jiān)持著自己的選擇，不曾放棄自己的夢想和追求，正是憑著這份不懈的堅(jiān)持和過人的魄力，他實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢想，也譜寫出了嶄新的人生篇章。
品牌夢想----打造中國安全套第一品牌
近年來，由于艾滋病的不斷蔓延和各種社會因素的影響，人們的安全防范意識日益增強(qiáng)，我國的安全套市場的需求不斷增大，涌現(xiàn)出一大批的安全套企業(yè)，出現(xiàn)了“春秋戰(zhàn)國諸侯爭霸”的局面。在這種形勢下，胡曉輝感到了前所未有的危機(jī)感。然而，“思所以危則安矣，思所以亂則治矣，思所以亡則存矣”，正是在危機(jī)意識的刺激下，他對國內(nèi)外的安全套市場進(jìn)行了理性的分析對比后得出：雖然國內(nèi)安全套牌子眾多，但還沒有一個(gè)真正揚(yáng)名的世界性知名品牌。于是，他舉起了 “打造中國安全套第一品牌”的旗幟，將品牌夢想的藍(lán)圖與企業(yè)的發(fā)展牢牢地聯(lián)系在一起。
品牌的發(fā)展，源動力在于創(chuàng)新。在抓好品質(zhì)與服務(wù)的同時(shí)，“愛爾舒”努力在品牌文化建設(shè)方面探索創(chuàng)新之路。2008年12月1日是第二十個(gè)世界艾滋病日，在這個(gè)特別的日子，一場別開生面的宣傳艾滋病的公益晚會正隆重上演。晚會以“遏制愛滋，控制蔓延”為宣傳主題，向廣大群眾詮釋了“艾滋病”的傳染、預(yù)防等知識。在精彩的表演期間，“愛舒”公司向現(xiàn)場觀眾派發(fā)了一系列的體驗(yàn)裝，公司總經(jīng)理胡曉輝還親自向觀眾解釋了關(guān)于“艾滋病”與安全套的有關(guān)鏈接數(shù)據(jù)，引起了現(xiàn)場的熱烈反響，加深了觀眾對艾滋病預(yù)防知識的了解，收到了很好的效果。事實(shí)上，這樣的公益活動作為“愛爾舒”品牌文化建設(shè)的重頭戲，其在品牌推廣計(jì)劃中是頻頻亮相的。從2005年起，每年的艾滋病日，“愛爾舒”在廣州各大商業(yè)街、辦公商務(wù)地帶以及各大商場都會進(jìn)行一系列的大型宣傳活動，受到了廣大群眾的歡迎和媒體的報(bào)道。
“企業(yè)不僅僅是在賣產(chǎn)品，更多的是要承擔(dān)起一種社會責(zé)任。”胡曉輝樸實(shí)無華的一句話道出了“愛爾舒”熱心公益的初衷，也讓人感受到博大的愛心和強(qiáng)烈的社會責(zé)任感。2008年5月12日四川汶川人民遭受了一次突如其來的8級地震大災(zāi)難，得知這消息后，胡曉輝第一時(shí)間召集愛舒所有員工開會，動員大家慷慨解囊，為災(zāi)區(qū)人民捐款捐物！
如果說企業(yè)效益是企業(yè)的第一生命，那么，社會責(zé)任無疑是企業(yè)重要的立身之本，也是提升品牌形象的關(guān)鍵因素。但是，企業(yè)要全面踐行社會責(zé)任是一個(gè)長期且艱難的過程，因?yàn)樗粌H僅表現(xiàn)在社會公益活動方面，更重要的是要從里到外的每一個(gè)細(xì)節(jié)上都形成一套自主的行為準(zhǔn)則，并將其自始至終進(jìn)行貫徹，這樣才能發(fā)揮出社會作用，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的雙贏，而“愛爾舒”就很好地做到了這一點(diǎn)。在預(yù)防艾滋病方面，“愛爾舒”首先從公司員工內(nèi)部抓起，增強(qiáng)他們對艾滋病傳染、預(yù)防的知識，使他們在生活中逐漸形成一種自覺的行為來預(yù)防艾滋病，當(dāng)向群眾進(jìn)行宣傳時(shí)，就顯得更加專業(yè)和容易讓人信服，企業(yè)的品牌形象也漸漸被人銘記。此外，“愛舒”公司讓員工明白，企業(yè)要履行社會責(zé)任，發(fā)揮社會功用，就不能只是一個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)品的地方，還必須是一個(gè)生產(chǎn)合格的、有道德的高素質(zhì)人才的地方。因此，“愛爾舒”非常重視對員工的培養(yǎng)，這不僅體現(xiàn)在專業(yè)技能知識的培訓(xùn)上，也反映在公司對員工道德素質(zhì)的重視方面。在“愛舒”公司有一個(gè)特別的現(xiàn)象：公司沒有清潔工，但員工常常會在工作之余主動承擔(dān)起搞好清潔的責(zé)任。這正是由于受到企業(yè)內(nèi)部形成的一種良好的道德氛圍的影響，讓每一個(gè)員工不但從中獲得了知識，也獲取了生活經(jīng)驗(yàn)和做人的道理，這也是企業(yè)履行社會責(zé)任的一個(gè)體現(xiàn)。
勇于承擔(dān)社會責(zé)任，使“愛爾舒”在國內(nèi)安全套行業(yè)樹立了一面獨(dú)特的旗幟，也在社會上打造出了良好的品牌形象，從而為品牌的推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一個(gè)新品牌要獲得消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同，除了要保證良好的質(zhì)量之外，品牌推廣的成功與否顯得尤為重要�？v觀國內(nèi)安全套的品牌推廣模式，絕大部分都是利用廣告、電視等各種媒體的方式，顯得極為單調(diào)，這往往無法突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，難以脫穎而出。而“愛爾舒”始終以創(chuàng)新的思維模式，以新穎獨(dú)特的方式對品牌進(jìn)行推廣，從而在市場上占得先機(jī)。
商品的包裝是一個(gè)品牌最表層的東西。精美，獨(dú)特的包裝不僅可以吸引消費(fèi)者的眼球，也是使品牌得以成功推廣的重要因素。針對安全套市場上以“赤裸”男女作為包裝的情況，“愛爾舒”并沒有邯鄲學(xué)步，而是大膽創(chuàng)新，以一個(gè)性感、給人無限想象空間的人體剪影作為包裝，這不僅給消費(fèi)者眼前一亮的感受，更打消了許多消費(fèi)者購買商品時(shí)的尷尬，邁出了品牌推廣的重要一步。
細(xì)節(jié)決定成敗。許多企業(yè)在進(jìn)行品牌推廣的時(shí)候，往往投入大量的資金進(jìn)行宣傳，但卻沒有收到預(yù)期的效果，究其原因，很大程度上就是忽略了一些細(xì)節(jié)上的問題和對客戶的微妙心理的把握，而“愛爾舒”卻能通過對細(xì)節(jié)的準(zhǔn)確把握，不斷創(chuàng)新品牌推廣的模式，以細(xì)取勝。在商場里，安全套商品通常擺放在靠近收銀臺的小貨架上，跟其他商品混雜在一起，這不但難以引起顧客的注意，也不方便購買。為此，“愛爾舒”從顧客需求出發(fā)，將商品擺放在商場的獨(dú)立貨架。這樣創(chuàng)新獨(dú)特的方式不但使商品有了明確的歸位，也突出了其特色，更可以使顧客大方地進(jìn)行選購，從而使商品得到了順利的推廣。
除了在細(xì)節(jié)上對品牌進(jìn)行推廣之外，“愛爾舒”始終與時(shí)俱進(jìn)，以出其不意的方式進(jìn)行一個(gè)又一個(gè)的推廣活動。2008年11月9日至11日，已成功舉辦六屆的廣州性文化節(jié)在錦漢展覽館拉開帷幕，作為這個(gè)性文化盛典的常客，“愛爾舒”又一次出現(xiàn)在性用品展覽區(qū)，不但讓消費(fèi)者加深了對“愛爾舒”品牌的了解，還專門成立了“品牌1+1”的推廣團(tuán)隊(duì)，向商家展示了“愛爾舒”與新品牌“皇家夜衣”的魅力，場面極為火爆。利用這樣特殊的平臺，“愛爾舒”不但使自己的品牌得到了推廣和宣傳，同時(shí)也帶來了無窮的商機(jī)。此外，“愛爾舒”還以公益形象頻繁出現(xiàn)于電視臺、百度、GOOGLE等網(wǎng)絡(luò)媒體、超市、報(bào)亭甚至于廁所，而且先后與性商網(wǎng)、試優(yōu)網(wǎng)和阿里巴巴結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，這樣聲勢浩大、層出不窮的品牌推廣活動使“愛舒爾”品牌逐漸深入消費(fèi)者心中，在安全套市場掀起了不小的波瀾。
“創(chuàng)新創(chuàng)造商機(jī)”，這是“愛舒”人一向的處事作風(fēng)。在品牌推廣的過程中，他們正是憑借著創(chuàng)新的思維和銳意進(jìn)取的精神，在市場上迅速脫穎而出，在創(chuàng)造出良好效益的同時(shí)，也得到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，這對于立志“打造中國安全套第一品牌”的“愛舒”人來說無疑是極大的鼓勵(lì)，品牌夢想的藍(lán)圖也日趨成熟。
“夢想只要能持久，就能成為現(xiàn)實(shí)”，在胡曉輝的人生道路上，每一次的飛躍都離不開他對夢想的執(zhí)著追求和不懈的努力，這展示了一個(gè)新粵商的務(wù)實(shí)、創(chuàng)新和實(shí)干的形象。在采訪中，胡曉輝表示，他希望用三到五年時(shí)間把“愛爾舒”品牌成為行業(yè)的前三名，十年內(nèi)打造成為中國安全套第一品牌，享有極高的品牌知名度、美譽(yù)度與忠誠度。展望未來，我們完全有理由相信，在胡曉輝的帶領(lǐng)下，“愛爾舒”人一定會更加齊心協(xié)力，推動企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，“打造中國安全套第一品牌”的目標(biāo)也一定會早日實(shí)現(xiàn)��！
