在任何場(chǎng)合，總愛說(shuō)自己是“農(nóng)民，不能忘本”的魯冠球素有商界“常青樹”的美譽(yù)，從最初只有4000元家底的“鐵匠鋪”起家，發(fā)展到如今擁有100多億元資產(chǎn)，先后在國(guó)外并購(gòu)或控股了31家公司，集團(tuán)旗下現(xiàn)有8家上市公司，不夸張地說(shuō)，魯冠球牢牢地掌控著大型民營(yíng)企業(yè)的命脈。作為中國(guó)最受尊敬的第一代鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)領(lǐng)袖之一，魯冠球?qū)⒁粋�(gè)小工廠發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大民營(yíng)企業(yè)，只有初中文化的魯冠球向世人展示了一個(gè)農(nóng)民的傳奇故事。
不怕割“尾巴”，從失敗中明白：個(gè)人發(fā)展要與社會(huì)適應(yīng)
1945年1月，魯冠球出生于浙江蕭山縣寧圍鄉(xiāng)。父親在上海一家醫(yī)藥工廠工作，工資微薄，他和母親住在貧苦的鄉(xiāng)村，日子過(guò)得很艱難。寧圍鄉(xiāng)與杭州市僅一江之隔，望著對(duì)面都市的繁華與喧囂，魯冠球那時(shí)的夢(mèng)想就是進(jìn)城做個(gè)工人。
15歲初中畢業(yè)后，為減輕家里的負(fù)擔(dān)，魯冠球主動(dòng)輟學(xué)。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他被介紹到蕭山縣鐵業(yè)社，當(dāng)了一個(gè)打鐵的小學(xué)徒，起早貪黑地跟著大師傅掄鐵錘，一天到晚大汗淋漓，還不是份正式的工作。但魯冠球卻非常珍惜，在他看來(lái)，自己已經(jīng)成了一個(gè)在城里工廠上班的工人了。3年學(xué)徒生活中，魯冠球?qū)γ刻旖佑|到的各類機(jī)械工具傾注了很多感情，他的技藝也有了很大的提高。
或許命運(yùn)總愛捉弄人。就在學(xué)滿出師之時(shí)，受三年自然災(zāi)害的影響，魯冠球被打發(fā)回鄉(xiāng)。
“自助者，天助之。”魯冠球發(fā)現(xiàn)四鄉(xiāng)八里的老鄉(xiāng)們?yōu)榱四ッ酌嬉ミh(yuǎn)隔七八里地的集鎮(zhèn)，非常不方便。他想：如果我在咱們寧圍鄉(xiāng)辦個(gè)米面加工廠，一定會(huì)很受歡迎，鄉(xiāng)親們少跑路，自己也能賺些錢。親友們得知他的想法后都很支持，大家七拼八湊地拿出3000元錢，買來(lái)了一臺(tái)磨面機(jī)和一臺(tái)米機(jī)。
就這樣，魯冠球的第一個(gè)工廠誕生了。米面加工廠沒敢起名字，更不敢四處宣揚(yáng)。在那樣的年代，私人辦廠是被禁止的。在人們的口頭相傳下，附近的鄉(xiāng)親漸漸知道了這個(gè)加工廠，都覺得方便。一來(lái)二往，小工廠做了不少的活。但好景不長(zhǎng)，加工廠不久還是被發(fā)現(xiàn)，立即被作為黑工廠處理了——工廠關(guān)閉，機(jī)器廉價(jià)處理。為了償還親友的錢，魯冠球被迫出賣了祖父留下的三間舊房。
魯冠球幾乎被這無(wú)情的打擊擊垮了，他很長(zhǎng)時(shí)間都吃不下飯、睡不好覺，整日閉門不出。讓他感到特別痛苦的是，給家里帶來(lái)了巨大壓力，父母血汗換來(lái)的錢就這樣化為烏有，他成了敗家子的典型。一天深夜，他一個(gè)人跑到錢塘江大堤上徘徊，看著奔涌而來(lái)的大潮，他的失意沮喪突地一掃而空。
第一次辦廠以失敗告終，魯冠球卻從中找到了“感覺”。既然選擇好了自己要走的路，哪怕走到黑也心甘。但這次教訓(xùn)也讓他明白，個(gè)人事業(yè)的發(fā)展必須適應(yīng)當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景，否則只能是“老牛掉在枯井里——有勁使不上”。他必須耐心地等待機(jī)會(huì)。
之后的十年間，魯冠球就是靠作坊式生產(chǎn)，生產(chǎn)犁刀、鐵耙、萬(wàn)向節(jié)、失蠟鑄鋼等五花八門的產(chǎn)品，“滾雪球”似的，艱難地完成了最初的原始積累。
從擺地?cái)偟嚼麧?rùn)“十年添一個(gè)零”
農(nóng)村開始實(shí)施承包責(zé)任制后，一直想大干一場(chǎng)的魯冠球手更癢了。1983年，他把自家自留地里2萬(wàn)元苗木全部拿出來(lái)抵押，承包下蕭山萬(wàn)向節(jié)工廠。除了管理工廠，他還辦起了農(nóng)場(chǎng)、養(yǎng)鰻場(chǎng)、蛇場(chǎng)，甚至是商場(chǎng)。
當(dāng)時(shí)曾有人質(zhì)疑魯冠球的承包行為，說(shuō)他是為了自己發(fā)家致富才承包廠子。為此，魯冠球公開表示，自己承包期間，只要經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，資金一分不要。
事實(shí)證明，魯冠球是有眼光的。承包第一年就超額完成了154萬(wàn)元，以后年年超額完成承包任務(wù)。第一年完成承包后，政府獎(jiǎng)勵(lì)他44.9萬(wàn)元，他卻把錢全部用在了工廠培養(yǎng)人才和建造鄉(xiāng)村小學(xué)上。到1993年，魯冠球放棄的獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)300萬(wàn)之多。他的仗義和善行令他名聲大噪，1987年被評(píng)為全國(guó)十大農(nóng)民企業(yè)家。
那時(shí)魯冠球已年屆不惑，生活同樣需要安定。而這些獎(jiǎng)金完全可以讓他下半輩子過(guò)得舒適，可是他考慮更多的是今后事業(yè)的發(fā)展。雖然這錢完全合法合理合情，但在當(dāng)時(shí)的社會(huì)環(huán)境下，他拿了，職工承受不了，他就會(huì)失去民心，失去施展抱負(fù)的舞臺(tái)。這何嘗不是魯冠球的大智若愚呢？
這期間還流傳著一個(gè)有趣的故事。那年，全國(guó)汽車零部件訂貨會(huì)在山東膠南縣召開。魯冠球立即叫上銷售科長(zhǎng)，帶著滿滿兩卡車的“錢潮牌”萬(wàn)向節(jié)產(chǎn)品趕到了膠南。但大會(huì)組織者拒絕鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)入場(chǎng)。
千辛萬(wàn)苦趕到膠南卻被拒之門外，銷售科長(zhǎng)一下就泄了氣：“這不是瞧不起人嗎？鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)怎么了？難道我們是后媽生的？我就不信不參加這個(gè)訂貨會(huì)，我們的產(chǎn)品就賣不出去。”同來(lái)的工作人員也提出收兵回去算了。
魯冠球安慰著大家：“這不算什么。不就是不讓我們進(jìn)去談嘛，但沒有說(shuō)不準(zhǔn)我們?cè)谕饷嬲劇?rdquo;
“外面談？外面怎么談？”
“明天我們?cè)趫?chǎng)外擺地?cái)偅?rdquo;
第二天一早……
“錢潮牌”萬(wàn)向節(jié)在訂貨會(huì)上一炮走紅。此后，魯冠球一直堅(jiān)持薄利多銷，“錢潮牌”產(chǎn)品牢牢占據(jù)了全國(guó)60%以上的市場(chǎng)。
1994年1月10日，這是令魯冠球終生難忘的日子。萬(wàn)向錢潮股票在深圳股市上市了。7年前，就是因?yàn)槿f(wàn)向是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)而被有關(guān)部門無(wú)情地?fù)踉诹斯墒写箝T外。而今天魯冠球的努力終于得到了認(rèn)可，萬(wàn)向也由此開始了新的發(fā)展。
70年代，萬(wàn)向集團(tuán)實(shí)現(xiàn)日創(chuàng)利潤(rùn)1萬(wàn)元、員工最高年收入突破1萬(wàn)元；80年代日創(chuàng)利潤(rùn)10萬(wàn)元、員工最高年收入突破10萬(wàn)元；90年代日創(chuàng)利潤(rùn)100萬(wàn)元、員工最高年收入突破100萬(wàn)元。魯冠球豪言：“奮斗十年再添一個(gè)零。”
在“洋”字上淘金，國(guó)外帶動(dòng)國(guó)內(nèi)
墻內(nèi)開花墻外香。這是對(duì)魯冠球和他的萬(wàn)向集團(tuán)在汽車零配件市場(chǎng)上最形象的描繪。
當(dāng)初魯冠球把企業(yè)主要生產(chǎn)目標(biāo)盯在萬(wàn)向節(jié)產(chǎn)品上，是因?yàn)檫M(jìn)口汽車的萬(wàn)向節(jié)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)鮮有廠家愿意生產(chǎn)�？墒�，雖然“錢潮牌”萬(wàn)向節(jié)產(chǎn)品已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有相當(dāng)?shù)姆蓊~，但在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，它并未被列入國(guó)家計(jì)劃。這意味著，市場(chǎng)受到很大的局限，而且很不穩(wěn)定。
面對(duì)這樣的困境，魯冠球毅然決定進(jìn)軍海外市場(chǎng)：“既然我們的萬(wàn)向產(chǎn)品是因?yàn)檫M(jìn)口汽車開始的，那我們就到外國(guó)去找出路！國(guó)外市場(chǎng)不講情分，只認(rèn)產(chǎn)品質(zhì)量。”
1984年春，萬(wàn)向的產(chǎn)品在廣交會(huì)上得到了外商的青睞，美國(guó)派萊克斯公司定購(gòu)3萬(wàn)套萬(wàn)向節(jié)。這一訂單在當(dāng)時(shí)被稱為中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的“出口第一單”。
緊接著，美國(guó)舍勒公司也與萬(wàn)向簽訂協(xié)議：5年內(nèi)每年至少20萬(wàn)套。舍勒公司是始創(chuàng)于1923年的美國(guó)汽車配件巨子，擁有世界上最多的萬(wàn)向節(jié)專利。美國(guó)商務(wù)參贊還特地從北京趕來(lái)，說(shuō)一定要親眼看看這個(gè)能夠把產(chǎn)品打進(jìn)他們汽車王國(guó)的鄉(xiāng)間小廠。
國(guó)內(nèi)的人們?cè)谫潎@萬(wàn)向奇跡的同時(shí)，不禁在問，一個(gè)能為國(guó)創(chuàng)匯、為國(guó)爭(zhēng)光的產(chǎn)品，為什么在國(guó)內(nèi)卻得不到認(rèn)同。1985年，姚依林副總理主持會(huì)議，他在會(huì)上講：國(guó)外都在用的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)為什么不能用呢！從那以后，國(guó)內(nèi)主機(jī)廠開始用萬(wàn)向的產(chǎn)品，魯冠球和他的產(chǎn)品才被國(guó)內(nèi)市場(chǎng)完全接納。
此后……
1994年，萬(wàn)向美國(guó)公司成立，魯冠球只有一個(gè)要求：1997年順利實(shí)現(xiàn)與世界最大汽車制造商通用公司配套。
魯冠球的辦公桌上，有一只振翅欲飛的銅鷹，其背后是一段魯冠球帶領(lǐng)萬(wàn)向集團(tuán)堅(jiān)持自我發(fā)展的故事。
萬(wàn)向獨(dú)立開發(fā)海外市場(chǎng)的策略引起其最初的合作伙伴美國(guó)舍勒公司的警覺和妒忌：萬(wàn)向在美國(guó)市場(chǎng)所向披靡，舍勒公司受到了極大的沖擊。
一天，舍勒公司向魯冠球攤牌：“我們擁有絕大多數(shù)的萬(wàn)向節(jié)產(chǎn)品的專利，我們希望取得貴公司全球的獨(dú)家代理。因?yàn)橹挥猩崂詹拍茏屇銈冊(cè)趪?guó)際市場(chǎng)上賺更多的錢。”
魯冠球知道，接受就意味著將逐步打開的國(guó)際市場(chǎng)拱手讓給對(duì)方，萬(wàn)向今后只有龜縮在國(guó)內(nèi)，甚至國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的利潤(rùn)也要與之共享。萬(wàn)向?qū)⒊蔀樯崂盏母接埂Ｋ麛嗳痪芙^：“我們與貴公司的合作一直以來(lái)非常愉快，我們開拓美國(guó)市場(chǎng)，對(duì)貴公司也是有益的。我想，我們應(yīng)該繼續(xù)保持既有的合作方式。”
一時(shí)間，洽談室的空氣仿佛凝固了。魯冠球的斷然拒絕令對(duì)方有點(diǎn)始料不及，在他們看來(lái)，萬(wàn)向是依賴他們才打開的國(guó)際市場(chǎng)。談判破裂后，借口萬(wàn)向產(chǎn)品存在質(zhì)量問題，舍勒公司將46.5萬(wàn)套萬(wàn)向節(jié)的訂單削減至21萬(wàn)套。
萬(wàn)向的日子立時(shí)變得非常難過(guò)。當(dāng)時(shí)舍勒掌握著萬(wàn)向產(chǎn)品的主要銷售渠道，車間里、庫(kù)房里都是打著它的標(biāo)志、專門為它生產(chǎn)的產(chǎn)品。數(shù)十萬(wàn)套萬(wàn)向節(jié)無(wú)法銷售，資金大量積壓，員工工資一度無(wú)法發(fā)放。但魯冠球依然堅(jiān)持走自己的路，利用開發(fā)的新產(chǎn)品開拓其他海外市場(chǎng)，當(dāng)年創(chuàng)匯140萬(wàn)美元。
待雙方重新回到談判桌前，舍勒公司是每況愈下——與萬(wàn)向分手后他們并沒找到更好的合作者。為了表示敬佩之情，舍勒公司將那只銅鷹贈(zèng)送給了魯冠球。
曾有記者“望名生義”，向魯冠球提出這樣一個(gè)問題：“你的名字叫魯冠球，是否是從小就想當(dāng)企業(yè)家，要譽(yù)冠全球？”魯冠球風(fēng)趣地回答說(shuō)：“不！我的名字是父親起的。我是曾想過(guò)當(dāng)這個(gè)家、那個(gè)家，就是沒想過(guò)要當(dāng)企業(yè)家。我辦企業(yè)是逼上梁山的。”
回顧他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，最初辦米面加工廠和鐵匠鋪，是為生計(jì)所“逼”。后來(lái)當(dāng)了廠長(zhǎng)，為了工人的生計(jì)，為了帶領(lǐng)家鄉(xiāng)農(nóng)民致富，他為一種責(zé)任心所“逼”。再后來(lái)殺向國(guó)外市場(chǎng)，除了被激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所逼，更多的是作為一個(gè)中國(guó)企業(yè)家、一個(gè)社會(huì)知名人士對(duì)國(guó)家和社會(huì)的責(zé)任感所“逼”。
反哺農(nóng)業(yè)，“善于學(xué)習(xí)是種財(cái)富”
作為一個(gè)種過(guò)田、打過(guò)鐵的莊稼人，魯冠球總是以農(nóng)民的語(yǔ)言，為農(nóng)民說(shuō)話。如今，萬(wàn)向三農(nóng)集團(tuán)已擁有包括3家國(guó)家級(jí)和3家省級(jí)的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。它也從中嘗到了甜頭，2004年集團(tuán)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的投資回報(bào)率超過(guò)了工業(yè)。
現(xiàn)在企業(yè)都在向西部進(jìn)軍。其實(shí)遠(yuǎn)在中央提出西部大開發(fā)戰(zhàn)略之前，魯冠球就有了“西進(jìn)”的想法，為此重金向全國(guó)征集“西進(jìn)計(jì)劃”。然而萬(wàn)向組織的專家力量經(jīng)過(guò)研究，卻得出了不宜西進(jìn)的結(jié)論。計(jì)劃只好擱淺。
現(xiàn)在這種障礙消失了。然而萬(wàn)向卻沒像眾多企業(yè)那樣死勁兒往里面投錢，一上來(lái)就投資辦廠，而是做起了培訓(xùn)工作。他們向中央有關(guān)部門提出，由萬(wàn)向出資辦培訓(xùn)班，將中西部十多個(gè)省、市、區(qū)的縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)到浙江學(xué)習(xí)。
這是很不同尋常卻抓到關(guān)鍵的一招。在西部的投資，只是時(shí)間早晚的問題，只要有好的項(xiàng)目，萬(wàn)向可以立即開進(jìn)。但重要的是找準(zhǔn)切入點(diǎn)。而西部大開發(fā)，首先要解決當(dāng)?shù)馗刹康乃枷虢夥艈栴}，創(chuàng)造出良好的人文環(huán)境。把培訓(xùn)當(dāng)投資，顯示出魯冠球超出他人的地方。
雖然是……
迄今為止，魯冠球保持著中國(guó)企業(yè)家的一個(gè)紀(jì)錄：30年來(lái)共發(fā)表學(xué)術(shù)論文上百篇，其中6篇刊登在《求是》雜志上，8篇在全國(guó)大型學(xué)術(shù)評(píng)比中獲獎(jiǎng)。這位“農(nóng)民理論家”先后被浙江大學(xué)聘為MBA導(dǎo)師，香港理工大學(xué)授予他榮譽(yù)博士。
“常青”秘訣在于心態(tài)和自信，“神六”的硅片出自萬(wàn)向集團(tuán)
年過(guò)六旬的魯冠球，懂得創(chuàng)造財(cái)富，但不揮霍財(cái)富。貧苦的出身讓他保持著樸實(shí)的個(gè)性和簡(jiǎn)單的生活方式。直到今天，他的座駕依然是很多年前購(gòu)買的老式沃爾沃。十多年的老屋，“能住就行，何必浪費(fèi)鈔票”�？臻e時(shí)，與家人一起給瓜果培土、澆水，是緊張工作之余一大樂趣。生活中精打細(xì)算的他也多次一擲千金，到2005年共向社會(huì)公益事業(yè)捐款760萬(wàn)元。
腰纏十億的魯冠球，如今從未進(jìn)過(guò)舞廳，沒打過(guò)保齡球。他常對(duì)人說(shuō)：“凡事能夠親身經(jīng)歷，固然是一種積累。但是，別人的經(jīng)驗(yàn)是一種資源，善于學(xué)習(xí)便是一種財(cái)富。”
近年來(lái)，魯冠球一直入選美國(guó)《福布斯》中國(guó)大陸富豪榜，2005年以8.04億美元位列十二�？墒囚敼谇蛞恢辈辉敢膺@樣看，他堅(jiān)稱萬(wàn)向集團(tuán)一直是中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改革的典型，其股權(quán)歸職工集體所有，自己身為董事局主席也只享有其應(yīng)得股權(quán)�！陡２妓埂穼⑷f(wàn)向集團(tuán)的財(cái)產(chǎn)全部算到了他一人的頭上，是不符實(shí)際的。
對(duì)于外界賦予他“常青樹”的美稱，他曾透露過(guò)一些秘訣：……
“另外，自己一定要有信心。但信心一定要建立在科學(xué)的基礎(chǔ)上，有多少能力辦多少事，不要去做超越自己能力的事。寧讓別人跨大步發(fā)展，自己根據(jù)實(shí)際情況跨小步發(fā)展，別人跨10步做的事，我就跨100步去完成。如果我一味地跨大步，一旦條件不行就停下來(lái)，其實(shí)就比小步還要慢。”
魯冠球愛笑，而且是哈哈大笑。面對(duì)WTO，他依然選擇笑對(duì)，盡管在他看來(lái)，WTO對(duì)萬(wàn)向是挑戰(zhàn)大于機(jī)遇。“入世后，中國(guó)與世界的資源要進(jìn)行重新分配。中國(guó)能不能分配到，分配合不合理，就需要你去了解它，先期進(jìn)入。”魯冠球樂呵呵地說(shuō)，“擔(dān)憂沒有用，關(guān)鍵是實(shí)際行動(dòng)。”
2005年10月12日9時(shí)39分，當(dāng)中國(guó)載人航天工程總指揮陳炳德宣布，“神舟六號(hào)”載人航天飛行發(fā)射成功，一直守在電視機(jī)前的魯冠球臉上露出了欣慰的笑容。他為國(guó)家航天科技發(fā)展驕傲，也為萬(wàn)向能夠參與國(guó)家載人航天工程感到自豪——“神六”太陽(yáng)能帆板上的硅片全部由萬(wàn)向硅峰電子股份有限公司提供。
2005年，這位民營(yíng)企業(yè)界傳奇不老翁馬不停蹄地出差，不是去下屬公司視察就是去開會(huì)，這樣出差的頻率可能連年輕人都會(huì)感覺到疲憊，但在魯冠球的身上似乎看不到他那個(gè)年齡的人力不從心的表現(xiàn)，忙慣了的魯冠球難以停下。他仍在踐行著他的“四件事”—— 一天做一件實(shí)事，一個(gè)月做一件新事，一年做一件大事，一生做一件有意義的事！
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