2005年2月7日是中興通訊20周年紀(jì)念日。20年，從當(dāng)年僅200萬(wàn)左右注冊(cè)資本的小廠發(fā)展到今天年合同銷售額340億的行業(yè)巨頭，中興通訊成為中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)的力量和驕傲。面對(duì)中興通訊的巨大成功，中興通訊董事長(zhǎng)侯為貴說(shuō)：“中興通訊沒(méi)有成功，只有成長(zhǎng)。20歲，才剛剛起步。”
溫和的機(jī)會(huì)主義者
侯為貴在1985年前，任職于航天691廠；1985年南下深圳創(chuàng)建深圳中興半導(dǎo)體有限公司；1993年改組組建深圳中興新通訊設(shè)備有限公司；1997年創(chuàng)立深圳市中興通訊股份有限公司，任總裁；2004年1月當(dāng)選為中興通訊董事長(zhǎng)。年過(guò)花甲的侯為貴與中興通訊共同走過(guò)的20年間，一直保持著一貫的穩(wěn)健和務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng)作風(fēng)。傳說(shuō)中的侯為貴是一個(gè)“溫和的機(jī)會(huì)主義者”，他性情溫和卻能很巧妙、準(zhǔn)確地抓住商場(chǎng)中的機(jī)遇。在侯為貴的帶領(lǐng)下，中興通訊抓住了通信市場(chǎng)的三大機(jī)遇：cdma、小靈通、手機(jī)。1995年，cdma項(xiàng)目初露端倪，中興通訊開(kāi)始并沒(méi)有大手筆地投入cdma項(xiàng)目，而是先進(jìn)行了前期摸索跟進(jìn)。到1998年，中興加大投入，與聯(lián)通結(jié)盟共同開(kāi)發(fā)cdma。在2001年聯(lián)通啟動(dòng)cdma項(xiàng)目、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)大招標(biāo)中，中興拿到了10省交換及基站系統(tǒng)采購(gòu)合同，占7.5%市場(chǎng)份額。在2002年聯(lián)通cdma二期招標(biāo)中，中興再次中彩，奪得15%的份額。對(duì)于中興通訊來(lái)說(shuō)，第二個(gè)機(jī)遇是小靈通。小靈通的突起，成就了中興通訊更大的事業(yè)。中興在任何一項(xiàng)通訊產(chǎn)品面市時(shí)總是不急于投入，而是先進(jìn)行跟蹤、準(zhǔn)備，小靈通也不例外。由于在當(dāng)時(shí)誰(shuí)也不知道無(wú)線接入的何種制式會(huì)在中國(guó)成功應(yīng)用，中興保持了比較穩(wěn)健的步伐，進(jìn)行摸索、觀察。當(dāng)發(fā)現(xiàn)小靈通發(fā)展的良好機(jī)會(huì)后，中興迅速跟上。兩年時(shí)間，隨著國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商繼續(xù)加大對(duì)小靈通的投資力度，中興連續(xù)占領(lǐng)廣州、湖南、南京、北京等新增市場(chǎng)，同時(shí)在已有市場(chǎng)也進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)容，在小靈通設(shè)備市場(chǎng)上，業(yè)內(nèi)估計(jì)中興拿到了40%左右的份額。在剛剛過(guò)去的一年，小靈通繼續(xù)為中興貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)。中興1月8日公布的250億元銷售額中，小靈通就占了120億元。小靈通已經(jīng)成了中興業(yè)績(jī)的絕對(duì)支柱。很多人知道中興是因?yàn)槭謾C(jī)，2002年，隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)份額急劇擴(kuò)大，中興手機(jī)異軍突起，進(jìn)入高速發(fā)展階段。在當(dāng)時(shí)，侯為貴解釋中興通訊進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)的原因說(shuō)：“中興通訊之所以選擇進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，一是由于手機(jī)市場(chǎng)巨大的增長(zhǎng)潛力，二是中興通訊在gsm、cdma、phs領(lǐng)域的相關(guān)技術(shù)基礎(chǔ)和對(duì)運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的深刻理解”。2003年中興三大類手機(jī)銷售量達(dá)到450萬(wàn)部，歲末月銷量居然達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的100萬(wàn)以上，目前手機(jī)銷售額已占到中興總銷售額的近20%。把握這三大機(jī)會(huì)，中興通訊迅速積累起了自己的資本，對(duì)于任何一個(gè)機(jī)會(huì)，中興都會(huì)做好一切準(zhǔn)備，但不會(huì)貿(mào)然行事，而一旦啟動(dòng)，中興通訊的速度決不會(huì)慢于任何一位同行，所以侯為貴也成為人們眼中“溫和的機(jī)會(huì)主義者”。
2004圓滿之筆
2004年侯為貴完成了兩大心愿，一是權(quán)力交接，平穩(wěn)過(guò)渡，侯為貴退居幕后成為中興通訊董事長(zhǎng)；一是令中興通訊實(shí)現(xiàn)了近兩年前的夢(mèng)想，終于在港交所h股成功掛牌。不僅如此，2004年，侯為貴和他帶領(lǐng)的中興通訊在完成新老管理層的順利交接之后，再次以高于行業(yè)平均水平的速度快速發(fā)展，一次次為中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)點(diǎn)燃激情。2004年3月，中興通訊面向全球發(fā)布第一個(gè)由中國(guó)自主研發(fā)的全球性數(shù)字集群標(biāo)準(zhǔn)——gota (global open trunking architecture)，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)通信企業(yè)向國(guó)際知名廠商進(jìn)行專利授權(quán)的先河。5月，中興通訊獲巴西電信運(yùn)營(yíng)商vivo公司總金額約為1億美元的手機(jī)訂單，這是中國(guó)手機(jī)廠商目前為止在海外獲得的最大的單筆合同。8月，雅典奧運(yùn)會(huì)上中興通訊為中國(guó)通信企業(yè)摘得“首金”，成為中國(guó)第一個(gè)成功服務(wù)于奧運(yùn)會(huì)的通信設(shè)備制造企業(yè)。9月，中興通訊成功助力突尼斯電信成功打通非洲大陸第一個(gè)wcdma電話。11月，中興通訊推出全球體積最小、重量最輕的3g wcdma手機(jī)——f808，展示了中興通訊在新一代手機(jī)核心技術(shù)上的卓越實(shí)力。12月9日，中興通訊在香港主板成功上市，又創(chuàng)造性地成為中國(guó)第一家在海外成功上市的a股上市公司，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)證券業(yè)新的里程碑并成為2004年度中國(guó)經(jīng)濟(jì)的標(biāo)志性事件。享有“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度奧斯卡”之稱的“cctv 2004中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選”結(jié)果在2004年12月28日揭曉，中興通訊董事長(zhǎng)侯為貴獲得2004中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物獎(jiǎng)，被譽(yù)為2004年度來(lái)自中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)的力量和驕傲。62歲的侯為在領(lǐng)取“cctv 2004中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選”獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)說(shuō)：“我不是一個(gè)演員，不太擅長(zhǎng)場(chǎng)面上的事情，而更愿意腳踏實(shí)地從事企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理工作。”的確，“低調(diào)、穩(wěn)健、溫和、務(wù)實(shí)和發(fā)展”幾乎成為外界對(duì)中興通訊的一致評(píng)價(jià)，美國(guó)《商業(yè)周刊》盛譽(yù)中興通訊為“全球成長(zhǎng)最快的電信設(shè)備企業(yè)”。為2004圓滿劃上句號(hào)的侯為貴又將目光投向國(guó)際市場(chǎng)，以在不斷發(fā)展中尋求中興通訊的永續(xù)經(jīng)營(yíng)之路。
穩(wěn)健步入“國(guó)際年”
中興通訊把2005年確定為“國(guó)際年”，可見(jiàn)，中興通訊已經(jīng)將視野更多地拓展到海外市場(chǎng)。對(duì)于這樣的目標(biāo)和遠(yuǎn)景規(guī)劃，董事長(zhǎng)侯為貴說(shuō)：“全球化已經(jīng)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)了。全球經(jīng)濟(jì)是互相融合的，外國(guó)的企業(yè)不斷到中國(guó)來(lái)做生意，中國(guó)的企業(yè)也要走出去。老想著先把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做好再走出去，這個(gè)觀念事實(shí)上是不對(duì)的。因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)開(kāi)放后，就是在國(guó)內(nèi)，我們最終面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也必然是外國(guó)企業(yè)。如果你不走出去，不去利用全球資源，而國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源比你多，結(jié)果必然比你的優(yōu)勢(shì)大。一個(gè)國(guó)家的通訊網(wǎng)不會(huì)隨便讓你進(jìn)來(lái)，所以通信產(chǎn)品在一個(gè)國(guó)家的入門難度大。我們必須鍥而不舍，花大力氣進(jìn)入。”為開(kāi)展國(guó)際化市場(chǎng)，中興通訊已經(jīng)做好從人力到市場(chǎng)的部署，侯為貴介紹，首先是進(jìn)行人力資源規(guī)劃，做好國(guó)際化人才的儲(chǔ)備。其次，是對(duì)一些重要的國(guó)家，要全面加大市場(chǎng)覆蓋力度。同時(shí)全面強(qiáng)化國(guó)際市場(chǎng)資源平臺(tái)的建立和正規(guī)化建設(shè)，為國(guó)際市場(chǎng)提供售前、售后等多方面的支持。隨著國(guó)際化戰(zhàn)略的不斷深入，企業(yè)將必將面臨因經(jīng)濟(jì)沖突等因素帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。如何規(guī)避這些市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)？侯為貴的原則是“循序漸進(jìn)”。他說(shuō)：“如果盲目冒進(jìn)，國(guó)際化的風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)很大。首先企業(yè)應(yīng)該考慮考慮，自己的競(jìng)爭(zhēng)力到底怎么樣。如果在經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)能力都還是很弱的情況下貿(mào)然進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)是很危險(xiǎn)的。國(guó)際市場(chǎng)中大多數(shù)國(guó)家的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)很久了，所以一定要衡量自己的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)企業(yè)要把財(cái)務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)放在首位，能不能經(jīng)受這樣的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。另外風(fēng)險(xiǎn)的程度，每一項(xiàng)合作失敗的可能性有多大，都要估計(jì)到。這些問(wèn)題沒(méi)有想清楚之前，貿(mào)然實(shí)施就如同賭博，我是不贊成的。我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)做了近10年，根本的一點(diǎn)就是循序漸進(jìn)。”中興通訊向來(lái)以“穩(wěn)健”著稱，以穩(wěn)健的步伐發(fā)展了20年的中興通訊在侯為貴和2萬(wàn)中興人的努力下，也必將以穩(wěn)健的步伐在“國(guó)際年”獲得長(zhǎng)足發(fā)展。
沒(méi)有成功 只有成長(zhǎng)
2005年2月7日是中興通訊20周年紀(jì)念日。20年，從當(dāng)年僅200萬(wàn)左右注冊(cè)資本的小廠發(fā)展到今天年合同銷售額340億的行業(yè)巨頭，中興通訊成為中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)的力量和驕傲。中興通訊20周年，并沒(méi)有如外界所期待的紅紅火火的20周年慶典儀式。身為董事長(zhǎng)的侯為貴，為公司20周年定的基調(diào)為“內(nèi)部宣傳為主”，不作大的炒作。公司各事業(yè)部以20周年為由頭的“籃球賽”、“登山賽”、“演講比賽” 等各種員工活動(dòng)早在去年年中就開(kāi)始陸續(xù)展開(kāi)。但對(duì)外似乎并沒(méi)有準(zhǔn)備搞大張旗鼓的慶祝。面對(duì)中興通訊的巨大成功，中興通訊董事長(zhǎng)侯為貴說(shuō)：“中興通訊沒(méi)有成功，只有成長(zhǎng)。20歲，才剛剛起步。”當(dāng)人們贊嘆中興通訊在這20年所取得的成就時(shí)，侯為貴謙虛地說(shuō)：“戴爾、思科也是20年，但我們與人家的差距卻很大。”62歲的侯為貴，不僅鍛造了一個(gè)堅(jiān)實(shí)而富有效率的決策和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，而且正努力將年輕的中興通訊建設(shè)成為一個(gè)基業(yè)長(zhǎng)青的“百年老店”。
