六年時(shí)間能夠干什么？一個(gè)學(xué)生剛剛畢業(yè)。而也就是在六年的時(shí)間里，一個(gè)只有初中學(xué)歷的人將一個(gè)原本是家庭作坊式的小廠做成“馳名商標(biāo)”和“中國名牌”，全國3000多外銷售終端給他帶來億萬的財(cái)富。
這個(gè)人由于低調(diào)和謙遜，極少在媒體上露臉，他的歷程、他的傳奇和他的內(nèi)心世界少有人知。我市著名的經(jīng)濟(jì)專家馬津龍對(duì)他的評(píng)價(jià)是：“不會(huì)主動(dòng)和你打招呼的人。”這真是一個(gè)謎一樣的人物！
他的名字叫許承建，蜘蛛王集團(tuán)的當(dāng)家人。
橫游甌江----是一個(gè)少年的無知者無畏，還是一個(gè)成大事者的某種先天底氣？
商場(chǎng)戰(zhàn)場(chǎng)勇者勝。
許承建和當(dāng)前風(fēng)起云涌的溫州商界大腕一樣，家貧輟學(xué)——學(xué)藝謀生——白手起家——艱苦創(chuàng)業(yè)——立志品牌等幾近“千篇一律”的人生里程和創(chuàng)業(yè)故事，如果再“沉醉”于過去的“憶苦思甜”式的故事，難免就會(huì)落入“千人一面”。但是，當(dāng)你深入了解許承建的人和事，其中有幾件事情實(shí)在能夠給人深深的啟迪。
事業(yè)做到如今這個(gè)輝煌程度，許承建認(rèn)不是依靠自己的聰明，甚至也不是依靠自己的勤奮！他說自己“絕對(duì)不是一個(gè)聰明的人。”試著想想看，一個(gè)因?yàn)榧彝ヘ毢挥谐踔挟厴I(yè)的人，能夠“聰明”到哪里去？可是，一個(gè)承認(rèn)自己“不聰明”的人最起碼比自命不凡、自以為是的人“聰明”些吧。
可是，許承建說自己膽很大。初中畢業(yè)跟木匠老司學(xué)手藝，有時(shí)走夜路趕活，有的學(xué)徒邊走邊唱歌給自己壯膽，如果磕個(gè)腳什么的，也會(huì)大聲說一句“跛腳星嫂”，而許承建總是埋頭走路不會(huì)前怕狼后怕虎；小的時(shí)候，其他人都是坐船到江心嶼游戲玩，而許承建居然從江北游泳到江心嶼；后來幾個(gè)朋友說要開個(gè)鞋廠找他合作時(shí)，這個(gè)連什么是鞋楦都不知道的木匠老司的回答居然是一個(gè)字：“好”。
巧結(jié)聯(lián)理——在一般人眼里的男婚女嫁，被許承建視作生活和事業(yè)上的運(yùn)氣
許承建挺相信命運(yùn)的。
許承建認(rèn)為他的運(yùn)氣是從與妻子蔣小芳結(jié)合開始的。
他說，一個(gè)人有多少事業(yè)、財(cái)富，甚至有什么樣的婚姻家庭，都好象冥冥之中都有著某種的聯(lián)系。“如果不是家庭貧寒，我不會(huì)只是初中畢業(yè)就去學(xué)木匠養(yǎng)家糊口；如果不是去學(xué)手藝，也不會(huì)有當(dāng)年的大師哥；如果沒有當(dāng)年的大師哥，就不會(huì)認(rèn)識(shí)大師哥的妹妹就是現(xiàn)在的妻子；如果沒有當(dāng)年的大師哥，就沒有大家合伙辦鞋廠和在妻子的協(xié)作下有如今的這番事業(yè)……”
這個(gè)被我市著名的經(jīng)濟(jì)專家馬津龍?jiān)u價(jià)為“無論你人微言輕還是權(quán)高位重，如果沒有交往，他是一般不會(huì)主動(dòng)和你打招呼的”的一個(gè)謎一樣、不拘言笑的人，說起妻子就輕輕的知了：“是生活的幸福，是事業(yè)的關(guān)鍵”。
他說自己不但是一個(gè)“不聰明的人”，而且還是一個(gè)“懶人”。生活上，不知道洗衣作飯，更不要說教育孩子這樣的“大事”了。兩個(gè)孩子一點(diǎn)都沒有富家子弟的惡習(xí)，成績優(yōu)異在我市最著名的中學(xué)就讀，“與我愛人的努力分不開的。當(dāng)然，如今我打理公司里的事情也得到了愛人的協(xié)助。”
可就是這樣一個(gè)既“不聰明”又“懶”的人，卻喜歡動(dòng)腦子。而且動(dòng)的非常的超前；在人家沉醉在虛假廣告騙錢的時(shí)候，他開始了作實(shí)業(yè)；在改革開放的初期就準(zhǔn)備投資房地產(chǎn)；在人家生產(chǎn)偽劣鞋起勁的時(shí)候，他就是下決心作好鞋……
但是，就是像許承建這樣既“懶”又“不聰明”的人，居然運(yùn)氣都是“相當(dāng)?shù)?rdquo;不錯(cuò)：作貿(mào)易、作運(yùn)動(dòng)鞋、作學(xué)生鞋、作女鞋、作男鞋、辦分公司……都是作一個(gè)成功一個(gè)！
“斷糧”學(xué)藝——把唯一的定單送給別人僅僅是為了學(xué)藝，許承建讓人感到一種霸氣
但如果說許承建的成功是因?yàn)樗倪\(yùn)氣好，那也是不完全的。
無論是在大街上還是市場(chǎng)里，許承建絕對(duì)是“不起眼”一類的人，甚至在“蜘蛛王”集團(tuán)內(nèi)部，不認(rèn)識(shí)的人和許承建撞個(gè)滿懷也許不會(huì)認(rèn)出他就是老板。
但是當(dāng)你靜靜地面對(duì)許承建，有一種似曾相識(shí)的感覺，淡淡的一種親和。如果你看了關(guān)于許承建的這個(gè)故事，你不可能不感受到他親和背后的一種霸氣。
許承建從1991年開始是作運(yùn)動(dòng)鞋的。對(duì)于制作鞋子一竅不通的他卻是幾個(gè)股東中負(fù)責(zé)生產(chǎn)的。“那個(gè)時(shí)候，我連皮和革都分不清楚。”有一次，好不容易來了一個(gè)加工的定單，這可是馬上見到利益的活計(jì)啊。令人非常的吃驚的是，許承建居然把唯一的定單送給了另外的一家加工廠！“我要看看，別人的鞋子為什么比自己的好看又便宜？我給他定單，我跟單是最正常，什么皮、什么底、什么線人家會(huì)一一和我說。想學(xué)藝不花代價(jià)怎么行？”
到1994年運(yùn)動(dòng)鞋開始走下坡路的時(shí)候，許承建毅然掉轉(zhuǎn)車頭作學(xué)生鞋。他在北京某著名市場(chǎng)買下了一個(gè)最好的檔口，“鞋買瘋了，但退貨也非�？膳�。100雙鞋只要有30雙庫存，賺的不夠存的。那還做什么生意？從此我開始有做好鞋的思想，做一雙是一雙，做一雙賺一雙。”
九請(qǐng)老師——為了請(qǐng)到心儀的制鞋老師手提十幾萬元兩年里去了九趟，體現(xiàn)出了“劉備三顧茅廬”式的殺氣
古有劉備三顧茅廬請(qǐng)諸葛亮的故事。但許承建九請(qǐng)老師的事情卻從來沒有被人所知。
要自己生產(chǎn)一雙款式好質(zhì)量高的皮鞋，想想說說簡(jiǎn)單作起來談何容易。許承建雖然五六年來一直在和鞋子打交道，也賺了經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。但是有一個(gè)問題一直在困擾著他：就憑一個(gè)人，哪怕是頂尖的專家，劈成對(duì)半就一雙，搗搗碎才三個(gè)，是不可能把事業(yè)做大的。
請(qǐng)人。許承建說自己在請(qǐng)人和用人上是“很辣的”。
開始做皮鞋時(shí)，許承建看上了一個(gè)能設(shè)計(jì)、會(huì)管理生產(chǎn)的老師。彼此交上朋友后，許承建說：“我們一起干吧！”但是那個(gè)老師當(dāng)時(shí)就是下不了決心，許承建的第二句話是：“我可以等。”一等就是兩年。在這兩年里，許承建準(zhǔn)備了118888元現(xiàn)金放著不動(dòng)，對(duì)那老師說：“這是你一年的保底年薪，外加每雙鞋1元的提成。”那是2000年的事情，那個(gè)時(shí)候，一個(gè)公務(wù)員的月工資才1000多元。兩年后，那個(gè)老師來了：“我不是為了錢所動(dòng)，我是為情所動(dòng)。”“用人不疑，疑人不用。”許承建把公司里生產(chǎn)的事情全權(quán)托付給了那位老師。第一年，那個(gè)老師在許承的公司里賺了30多萬，第二年是60多萬。
許承建用“很辣的”手段請(qǐng)得起人，也能夠用得起人。“用人的關(guān)鍵是聽得進(jìn)別人的話，把有利于事業(yè)的建議聽得進(jìn)去，是對(duì)人才的最大尊重。一個(gè)作企業(yè)的人，自以為是、把好的建議聽不進(jìn)去、用不起來，企業(yè)是做不大也做不長的。”這方面有這樣一個(gè)例子：1996年，那個(gè)時(shí)候，蜘蛛王還單純作女鞋的。在一次代理商會(huì)議上，朱洲代理商“單做女鞋品牌是做不大的”一句話驚醒了許承建，他就開始了男鞋的開發(fā)和生產(chǎn)。
資本運(yùn)作——投資“法人股”既是資本的安全有效運(yùn)作，也是一個(gè)企業(yè)家駕馭資本的勇氣
許承建說，剛開始注冊(cè)商標(biāo)時(shí)，我就說“蜘蛛王”吧：“要做就做蜘蛛里的王！”也不是許承建擁了如今的這番事業(yè)后“牛”起來了，這是許承建和所有做大企業(yè)者一樣，有著某種“前瞻天賦”？
如果許承建將自己的鞋業(yè)取名“蜘蛛王”是一種巧合、與“前瞻”、“遠(yuǎn)見”、“超前”等無關(guān)的話，那么，在蜘蛛王團(tuán)隊(duì)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌建設(shè)都開始成型和穩(wěn)定后，超前開始資本運(yùn)作就證明許承建的確有著作企業(yè)的“前瞻天賦”：“我兩年前就開始法人股的投資了。是考慮資本的更加安全有效的動(dòng)作。”一位溫州企業(yè)家坦言，許承建兩年前就開始投資法人股的確很超前的，如果運(yùn)作的好，能夠使自己的資本起“化學(xué)反應(yīng)。”這是許承建的下一個(gè)戰(zhàn)役，我們將拭目以待蜘蛛王許承建在這個(gè)戰(zhàn)役里所取得的戰(zhàn)果。
