提起“鄂爾多斯”這個享譽國內(nèi)外的品牌，就會讓人聯(lián)想到該企業(yè)的靈魂人物王林祥。今天的鄂爾多斯集團作為世界上最大的羊絨生產(chǎn)企業(yè)，它究竟有多大？王林祥總裁給出了一個形象的回答：世界排名第2到第6位的五家羊絨企業(yè)加起來也沒有鄂爾多斯大！
他，上個世紀80年代出任伊克昭盟羊絨衫廠廠長（后更名為鄂爾多斯羊絨衫廠）；1991年出任這家今天世界上最大的羊絨企業(yè)的總裁；1999年，他引領鄂爾多斯集團開始民營化改制，集團用4億元回購國有股權，使該集團完全民營化；2001年該集團銷售額24億元；2003年初，他決定集團投巨資上馬硅電聯(lián)產(chǎn)項目，其多元化發(fā)展還包括房地產(chǎn)、冶金和銀行等�？梢哉f，鄂爾多斯集團的每一個成就、每一個創(chuàng)舉幾乎都與“王林祥”這個名字緊緊地聯(lián)系在一起。
究竟憑借什么，讓他能把一個普普通通、名不見經(jīng)傳的小廠搞得這樣紅紅火火，聲名在外？也許他對自己性格的描述給出了最準確的答案：“從小我骨子里就有一種不服輸?shù)母杏X，干什么都想爭第一，有一種可以說很強烈的愿望。這個性格也鑄就了我。”
名人也好，百姓也罷，回顧其一生，人們會發(fā)現(xiàn)性格在某種程度上真的可以決定一個人的成敗。這點在王林祥身上表現(xiàn)得可謂淋漓盡致。
狂妄：要做世界第一
1980年，鄂爾多斯的前身伊克昭盟羊絨衫廠成立，并以補償貿(mào)易的方式從日本引進技術設備，開始投產(chǎn)，從而結束了我國只出口原絨和羊絨初加工的歷史，實現(xiàn)了羊絨的就地增值。1983年，30歲的王林祥受命出任廠長，從此，他開始了艱難的創(chuàng)業(yè)之路。
在他剛成為伊盟羊絨衫廠第一把手之后，他就立志要把這個廠辦成世界一流的企業(yè)，成為世界上最大、最好的企業(yè)。有人說，這個王林祥太狂，但是他明白自己的想法不是空穴來風、毫無根據(jù)，更非單憑年輕人的血氣方剛。如果一定要用狂妄這個詞來形容他，那么他的“狂妄”也是建立在理性分析的基礎之上——內(nèi)蒙古地區(qū)的地理位置和資源優(yōu)勢，讓他相信羊絨是最有可能做到世界第一的項目。
魄力：年輕廠長鬧改革
抱著做世界第一的信念，伊盟羊絨衫廠成了王林祥的夢想開始的地方。這個敢想敢干的年輕廠長，決定首先從企業(yè)內(nèi)部進行改革，打破“大鍋飯”，全面實行效益工資制。
在他的領導下，廠里根據(jù)責任大小、工作難易和技術程度對100多個工序進行排隊，民主討論哪一道工序應該在哪個檔次。不僅如此，他還把每個檔次里的獎金福利等所有國家允許的以及產(chǎn)品的質量、產(chǎn)量、責任都捆在一起，制定了一個全浮動效益工資制。由于歷史時代的局限，這種大刀闊斧的改革可以說注定會遇到很多阻力。而阻力主要來自與工作量相比工資偏高的老臣們。他迎著困難而上！經(jīng)過一番艱苦的“談判”，在給予適當照顧的前提下，效益工資制終于推行了下去：根據(jù)貢獻多勞多得、少勞少得。由此，達爾文主義的優(yōu)勝劣汰和適者生存理論在這個西北小城生根。事實證明王林祥的改革是成功的。工薪制與競崗制的實施培養(yǎng)了員工的競爭意識，提高了企業(yè)效率。伊克昭盟羊絨衫廠在整個80年代保持了平均每年2000萬－2500萬元的出口純利潤。
轉舵：打開國內(nèi)市場
1989年，伊克昭盟羊絨衫廠與伊克昭盟紡織廠分立。之后不久，伊盟羊絨衫廠正式更名為鄂爾多斯羊絨衫廠，王林祥的事業(yè)也開始了一個新的階段。由于一直以來，中國的羊絨產(chǎn)品主要是出口銷售，而連續(xù)爆發(fā)的羊絨大戰(zhàn)不僅使羊絨企業(yè)損失慘重，也令中國羊絨產(chǎn)品的信譽受到很大影響，出口數(shù)量逐年走低。在這種背景下，王林祥果斷決定全力開拓國內(nèi)市場。他看準了中國未來的市場是非常大的市場，機不可失。不能搶占先機則意味著以后的成本將成倍提高。不過，決策的落實面臨著莫大的困難：公司沒有專職營銷人員，而羊絨衫又是高檔商品須專業(yè)人員經(jīng)銷。經(jīng)過思考，他毅然從廠里面抽調了92位同志出去搞營銷。這一舉動風險很大，因為如果錢收不回來，企業(yè)就可能面臨倒閉的危險。本著學習的態(tài)度和近似于“破釜沉舟”的勇氣，幾十位同志展開了開拓內(nèi)地市場的新的篇章。今天想來，那時大有一種“風蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復返”的悲壯。
只有找到恰當?shù)南M市場，才可能贏得商機。羊絨衫作為高檔制品，必須要尋找收入水平與之相應的城市進入。這就必須走出內(nèi)蒙古，走向全國。于是，不管“將”，還是“士”，都要扛羊絨衫坐火車，四處尋求突破口。萬事開頭難。當時中國人不認羊絨衫，甚至連賣貨的人也不懂行，不太清楚羊絨的價值。于是，他們又轉而從在中國的外國人那里尋找商機，向大連、北京的友誼商店、南京的工藝美展等這些涉外交流場所推銷。對于那些不識貨的經(jīng)營者，他們允許對方賒銷，先賣貨后交款。風險與機遇并存，他們的市場真的就這樣慢慢打開了。遍布全國52個城市的92位同志，同時開設了自己的專賣店和商場的專柜，企業(yè)的錦繡前景也就這樣在以王林祥為首的勇士們的艱辛和汗水中描繪出來。
其實，一個企業(yè)家的成敗，往往取決于他是否能夠準確地把握住市場的先機。勇于創(chuàng)新、行事果斷加之冷靜分析決定了王林祥對市場的正確把握。他“敢破敢立”、“敢想敢做”的行事方式讓鄂爾多斯走在了同行業(yè)的前面。企業(yè)的規(guī)模日益擴大，產(chǎn)品供不應求，并逐漸成為了名副其實的行業(yè)老大。
成就：無比輝煌
在多年的拼搏中，王林祥先后獲得了國家經(jīng)貿(mào)委全國首屆經(jīng)濟改革人才獎、內(nèi)蒙古自治區(qū)首屆全區(qū)優(yōu)秀企業(yè)家稱號、自治區(qū)優(yōu)秀青年企業(yè)家、全國杰出青年企業(yè)家、全國紡織工業(yè)勞動模范、全國勞動模范以及全國杰出經(jīng)濟管理大師等多項榮譽。2003年2月任全國人大代表，并從1994年7月至今任內(nèi)蒙古政協(xié)委員、伊盟政協(xié)副主席。
而他領導的鄂爾多斯羊絨制品股份有限公司也可謂“碩果累累”。公司從1990年成起為全國500家大型企業(yè)之一，1993年起成為世界最大的羊絨制品聯(lián)合加工企業(yè)，被評為中國經(jīng)濟效益百強企業(yè)， 1994年被評為中國紡織系統(tǒng)十強企業(yè)，1995年被國家統(tǒng)計局評定為"中國羊絨制品大王"。1997年被中國紡織總會評定為全國紡織行業(yè)質量效益型先進企業(yè)。1999年1月，"鄂爾多斯"品牌商標被國家工商行政管理局認定為中國"馳名商標"，在全國紡織行業(yè)利潤排名第一。2002年，經(jīng)北京名牌資產(chǎn)評估事務所年評估價值為41.02億元，成為中國紡織服裝行業(yè)的第一名牌；2001年12月，國家人事部正式批準鄂爾多斯設立我國羊絨行業(yè)首家企業(yè)博士后科研工作站，該工作站作為全國羊絨工程技術研究中心，于2002年11月15日正式掛牌進行技術研究。2002年，《經(jīng)濟時刊》推出的2001年中國上市公司100強排行榜中，公司位列第58名。中國名牌戰(zhàn)略推進委員會公布的"2002年中國名牌產(chǎn)品"中,"鄂爾多斯"為羊絨衫序列的第一品牌……
創(chuàng)新：奮斗無止境
盡管已經(jīng)做出這樣讓一般人難以企及的巨大成就，贏得如此之多的榮譽，王林祥卻并沒有停止前進的腳步，原因也許正如他勉勵員工時所說，“前面更美好”。
在參加一次節(jié)目的時候，當主持人問他如此拼搏是否有對國家GDP的增長做貢獻的想法時，他卻坦率地說，他主要關心的是利潤。是的，這就是王林祥，一個淳樸、坦率而又執(zhí)著的人。他是在一心追求利潤，不過這并不表示他就是“財迷心竅”。在這樣一副看似“利欲熏心”的目的中其實隱藏著一種責任感。之所以這么關心利潤，除了是商人的“天職”外，更重要的原因是：他要帶著鄂爾多斯集團所有職工率先奔入小康。
抱著這樣的信念，在創(chuàng)建了這個世界最大的羊絨集團后，在10年前他就開始謀劃新的發(fā)展，開始了對鄂爾多斯“次主業(yè)”的尋找。因為在王林祥眼中，羊絨產(chǎn)業(yè)由于受到資源總量和品牌發(fā)展的限制，不可能在短時間內(nèi)進一步做大規(guī)模。
在2001年新世紀開始的時候，王林祥確定了鄂爾多斯新的發(fā)展戰(zhàn)略目標，就是到2005年企業(yè)的銷售收入要達到50億，2010年要達到100個億。也就是通過5年的努力，2005年的銷售收入在2000年的基礎上翻一倍；然后再通過5年的努力，2010年的銷售收入在2005年的基礎上再翻一倍。為了實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標，他提出整個集團的戰(zhàn)略發(fā)展，其中主業(yè)要占到70%。70%意味著70個億，而中國羊絨的盤子大概才100多個億。因此，單靠羊絨基本上是一個不可能完成的任務。怎么辦？
富于創(chuàng)新精神的王林祥把公司的經(jīng)營項目由羊絨擴展至天絲、莫代爾、以及大豆纖維等混紡產(chǎn)品。不過他仍然沒有滿足于此，他把眼界放得更開。他的目光已不再僅僅局限于羊毛、服裝領域。他去海南搞過制藥、在當?shù)馗氵^建材、還做過電子元器件，可惜最終幾千萬的投入都交了學費。盡管屢遭失敗，但他矢志不渝。他后來又將目光投向了門檻更高，利潤也更豐厚的重工業(yè)，有了一個更為驚人的舉動。2003年，鄂爾多斯集團宣布，投資150億元建設煤、電、硅合金聯(lián)產(chǎn)項目，打造世界最大的硅合金企業(yè)。他要用羊絨之“輕”，舉起鋼鐵之“重”！“羊絨產(chǎn)業(yè)我已經(jīng)做到世界第一了，我是要尋找一個次主業(yè)，也要做到世界第一。”王林祥這樣豪情萬丈地說到。
這樣的舉動在讓人震驚之余，也引起了一些人的猜疑，究竟這是汲取教訓后的深思熟慮，還是孤注一擲的巨大賭博？做羊絨出身的王林祥，能夠承受鋼鐵之重嗎？人們的猜測和擔心當然是有道理的，然而，無論如何，這正是他的性格。他有一種信念，“看準的事就硬干下去，總能干成功的”，也許這種強烈的信念成為他行動的堅強后盾，成就了他在羊絨領域的輝煌事業(yè)，同樣，他今天依然奉行著這種信念，憑著他的執(zhí)著在做事。王林祥或許不是有意“不走尋常路”，然而他卻很好地詮釋了這個概念，一如當年他的改革之舉。
為了保證目標的實現(xiàn)，王林祥制定了一套相當完善的措施。這其中，風險基金的設立是整個方案中最重要的一環(huán)，也是最成功的一點。風險基金6000萬，集團全體人員自愿參與這個風險抵押，自愿報名。這樣一筆巨款，每個人都承受著巨大的壓力。然而高風險，高回報。全體員工跟著王林祥一起冒險。像鄂爾多斯這種投資體制至少在當時還是很少見的。這個方案之所以能落實，也許是人們已經(jīng)熟知并且相信王林祥那冒險的能力。
戒驕：夾著尾巴做人
一直以來，王林祥都在向企業(yè)的職工灌輸這樣一種觀念：一定要居安思危、要夾緊尾巴做人。因為在他看來，思想的松懈對于企業(yè)將來的發(fā)展是致命的。他認為任何時候都要謹慎行事，不要忘乎所以，要“如履薄冰”，“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢”。企業(yè)連續(xù)20年贏利，本是件值得慶賀、讓人激動的事情，然而王林祥并不這樣想。所謂“生于憂患，死于安樂”。面對如此生意興隆、事業(yè)輝煌的場景，他卻開始了擔心，他擔心職工沒有危機感。因為大多數(shù)職工沒有過那種和企業(yè)一起經(jīng)歷過置之死地的而后生的經(jīng)歷——單位每年都是工資照發(fā)，獎金照發(fā)，年年雙薪，有時還三薪。因此，他提出“成功是失敗之母”的觀點。讓全體職工保持一種警戒心理，不要讓勝利、成功沖昏了頭腦，不能安于現(xiàn)狀，不思進取，一定要往前看，“路還很長，需要做的還很多，前面更美好，我們還需要奮斗，不然可能這個企業(yè)的下坡路也就開始了”。
是非對錯常常就在一念之間。分寸如何拿捏其實真是件很難做的事，正如“猶豫不決”和“深思熟慮”之間的微妙差別。而王林祥就恰到好處地把握住了狂妄、自信和謹慎的“度”。他在幾個不同的性格邊緣，演繹著自己精彩的人生。
