徐新,中華英才網董事會主席。
風險投資領域流傳著這樣一個數據。100萬個創(chuàng)業(yè)的想法，大概有6個能夠成功，而即使拿到風投資金的情況下，也只有20%能夠上市。做風險投資需要敏銳的眼光和判斷力。丁磊等三位中國企業(yè)家在“她”的推薦下成為中國頂尖級的富豪。在這些富豪們成功的背后卻站著一個弱的女子——徐新。入夏的北京天空一片蔚藍。干凈、爽朗的空氣讓所有從全世界各地趕往2005亞太投資論壇上的風險投資家們興致勃勃。
臨近西四環(huán)的超五星級酒店世紀金源的二層會議室，一位娃娃臉的翠綠色上裝的女性吸引了眾多領帶們的目光。徐新，原霸菱亞洲的合伙人兼中國區(qū)總裁，在其十年風投職業(yè)生涯中，成功地運作了九個投資項目，其中，網易等5家企業(yè)成功上市，丁磊等三位中國企業(yè)家在她的推薦下成為中國頂尖級的富豪。在此次舉辦的級別頗高的亞太投資論壇上，她更是在諸多男性風投家們中脫穎而出，被評為中國風投界最優(yōu)秀的風險投資家之一。
七年過去，徐新說自己對風投這個行業(yè)依然很癡迷。這位只在機場里買衣服的伯饒伯品牌的忠實擁護者說，這個職業(yè)能夠給人帶來一種定期的成就感。“做投資可以熟悉了解不同的行業(yè)，不同的企業(yè)家，很有意思。”網易、中華英才網、中聯系統、永和大王、京信通訊和掌中萬維等企業(yè)就是這時期成為她的投資目標的。徐新人生這一步棋又走對了。這段時期她業(yè)績顯著。網易赴納斯達克上市之前，霸菱對網易投資500萬美元。除此之外，徐新還曾有過10倍回報率的投資經歷。那是在1998年亞洲金融危機時期，在銀根緊縮的政策下，出現現金流困難的中聯系統成為了霸菱投資的投資對象。具備良好的市場前景和行業(yè)占有率但苦于資金匱乏的中聯系統，依靠霸菱投資的350萬美元，在不到兩年的時間內再度獲得了成功。在這個過程中，霸菱投資以3500萬美元出售了中聯的股份。女性意識不是很強的徐新認為女人工作中淡化自己的性別意識很重要。“在這個行業(yè)受人尊重，要靠你的能力，靠你的判斷力，你的每一個判斷都受到企業(yè)家的尊重，他會絕對接受你。”
2005年，她的新動作再度吸引了各界資本的眼光。4月19日，徐新作為天使投資人所投資的國內專業(yè)從事網上招聘業(yè)務的中華英才網與全球最大的網上招聘服務供應商MONSTER(巨獸)在人民大會堂舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式，巨獸投資5000萬美元收購中華英才網40%股份。談到中華英才網與MONSTER的戰(zhàn)略合作，徐新異常地自豪。
“MONSTER很早就有進入中國市場的計劃，因為中國市場具有最大的潛力。MONSTER最終確定了中華英才網，在于中華英才網的管理團隊和整個團隊的執(zhí)行能力。”徐新現任中華英才網的初始投資者和董事會主席，從徐新1999年進入中華英才網，該網站每年增長的速度都超過100%。截止目前，中華英才網已從最初的5名員工發(fā)展到了近600名員工。意圖將中華英才網打造成像狼一樣具有敏銳的嗅覺與永不放棄精神的徐新認為，有MONSTRE這樣的戰(zhàn)略投資者和戰(zhàn)略合作者可以使中華英才網發(fā)展的更快，“它是全球最大的網絡招聘企業(yè)，已經在26個國家有自己的分支機構，能夠給中華英才網帶來先進的產品和服務理念以及更為成熟的管理經驗。有一個巨人把肩膀伸過來，你能不站上去嗎？另外一個我們還可以獨立去上市。而我個人是要把中華英才網作為一輩子的事業(yè)去經營的。”
風險投資是科學更是藝術，經過徐新投資的九個企業(yè)家，有三個已經躋身于中國最富有的人群之中，長年的投資生涯，徐新更喜歡用“殺手的直覺”來評價一個風險投資家的判斷力。
她很喜歡與人分享的一個觀點是“對人的判斷，不是科學是藝術。”“投資是一門有關人的藝術，風險投資家是藝人，需要對人的判斷，一個是投行業(yè)，一個是投企業(yè)家，而在這里面最難就是對企業(yè)家的判斷。一個風險投資家需要花很長時間把企業(yè)家的性格找出來，包括他的魅力、缺點以及犯的錯誤。他的團隊、他的競爭對手對于評判這個人都很重要。而在所有考核要素中，能不能把事情做大是最關鍵的。”
以徐新的眼光來看，中國目前的創(chuàng)業(yè)者有三種。一種是國際大公司出來的創(chuàng)業(yè)者，例如國際機構的中國區(qū)總裁；一種是海歸；第三種是土鱉派。這三種人互有優(yōu)劣。“從國際大公司出來的CEO專業(yè)性比較強，靠系統管理建立企業(yè)文化，思維上跟西方比較接近，中英文通用是他們的優(yōu)勢，直接溝通的能力比較強。但他們缺乏殺手的直覺。這些人，在中國，他們更像是一個執(zhí)行者，屬于格子劃好了走格子的人而不是一個戰(zhàn)略家。做企業(yè)家需要制定戰(zhàn)略，定位產品，定位價格，在這一點上，土鱉派更有優(yōu)勢。”
對于中國企業(yè)家存在的問題，徐新認為，迅速發(fā)展的中小型企業(yè)最大的問題就是想同時做很多事情，而且品牌意識不強。“賺錢的感覺太強了就會不舍得投資建品牌，這樣很難做大。在一定時候，企業(yè)家是要讓渡出一定的利潤打造品牌，這樣既能壓縮利潤空間，將小的競爭對手打死，又能夠為自己贏得高端市場的消費者。”徐新更欣賞那些走高端，抓中產階段的生意模式和企業(yè)家。
中國目前的風險投資領域經過十多年的時間，正處于蓬勃發(fā)展的階段，但跟美國比，中國的風險投資事業(yè)還是很年輕的，對于正在壯大的中國風險投資家，徐新認為，中國風險投資家存在的一個很大問題是缺少對成長期企業(yè)的一個寬容心。“很多風險投資家一開始就著急，希望企業(yè)能盡快創(chuàng)造出足夠的利潤，但這樣的結果會失去市場先機，特別是初期的風險投資。”
徐新認為，風險投資家們應在初期盡量幫助企業(yè)家們沖市場占有率，培養(yǎng)企業(yè)勢不可擋的絕對優(yōu)勢。“你看準了這個行業(yè)，看準了這個企業(yè)家，你就應該做好頭兩三年不賺錢的打算。應有一種將企業(yè)家放到搖籃里的心態(tài)。”徐新擁有敏銳的判斷力。迄今為止，以6800萬美元的資本獲得了1.21億美元的現金回報和4100萬美元的資本收益，實現高達61%投資回報率或4倍于投資額的收益回報，總投資回報率達95%或2.4倍于投資額的收益回報。而對于中國未來十年的機會，她認為一個就是世界工廠，一個是中產階級生活方式的改變。徐新認為，世界工廠和中產階級的生活方式將是最有活力的兩個因素。“未來中產階級生活方式的改變將給中國帶來很巨大的市場，因為這種改變會隨著沿海向中部、西部蔓延，不同的階段，不同的地區(qū)都會帶來發(fā)展機會。”中國人均GDP比起其它發(fā)達國家仍有差距，在平衡這個差距的過程中，會有很多機會產生出來。手機、汽車、快餐、短信、游戲，出國旅游就是這樣發(fā)展起來的。企業(yè)家們如果能抓住中產階級生活方式的調整做做文章將獲得未來的一個很好的商機。
現任今日資本總裁的徐新說，自己有一個很支持自己事業(yè)的先生，而她們夫婦兩人有著一個共同的心愿，那就是幫助中國企業(yè)家搭建一個10億美金的大企業(yè)，“我已經在過去十年當中有兩次這樣的經歷，一個是網易，一個是娃哈哈。我希望在未來的生活中，能夠幫助股東或者幫我自己創(chuàng)造一個10億美金的大企業(yè)。”采訪結束時她告訴記者，她正在籌備一個兩億美金的投資基金。希望在消費、零售、教育、互聯網、制造業(yè)等領域能夠幫助中國企業(yè)的成長。
徐新(KathyXu)簡介
-現任中國權威的網絡招聘公司之一—中華英才網的初始投資者和董事會主席，今日資本總裁。
-擁有在中國10年的私募資產和風險投資的經驗。曾任霸菱投資(亞洲)公司的中國區(qū)董事和總裁。自1998年初加入霸菱投資到2005年2月離任，她一直負責在中國大陸的投資活動。
-以6800萬美元的資本獲得了1.21億美元的現金回報和4100萬美元的資本收益。
-實現高達61%投資回報率或4倍于投資額的收益回報，總投資回報率達95%或2.4倍于投資額的收益回報。
-擁有豐富的董事管理經驗，擔任多家上市公司的董事。
-成立了霸菱中國投資團隊并在中國擁有豐富的業(yè)務資源。
-榮獲《商業(yè)周刊》2004年度“亞洲25位最具影響力的人”———即“亞洲之星”獎。
-《商業(yè)周刊》、《財富(福布斯)》、《經濟學家》以及路透社等著名雜志曾對其進行過專欄報道。
-榮獲中國銀行1989年度“最杰出女員工”稱號。
-擔任“中國風險資本協會”理事。
-曾歷任香港百富勤直接投資公司的經理、香港普華永道的高級審計師以及中國銀行總部經理。
-畢業(yè)于南京大學，獲得文學學士學位，擁有英國注冊會計師資格。
