——記萬通集團(tuán)總裁潘巍
在萬通集團(tuán)總裁潘巍辦公室的陳列柜里，擺放著“全國三八紅旗手”“吉林優(yōu)秀女企業(yè)家”“吉林省十大杰出青年”等各種獎杯，它們不僅顯示了潘巍取得的成就，也說明了幾年來潘巍為企業(yè)付出的努力。
２００１年，潘巍走進(jìn)了剛剛由國企轉(zhuǎn)制為民企的通化萬通制藥廠。當(dāng)時的萬通，還處于小規(guī)模經(jīng)營、低產(chǎn)值利潤的狀態(tài)，潘巍在市場部任科員，她認(rèn)為只有在這樣的地方，才能學(xué)到東西。當(dāng)時潘巍負(fù)責(zé)營銷員的招聘工作，可廣告打出去，應(yīng)聘者卻寥寥無幾，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)十分著急�？吹竭@些，潘巍便帶著同事到各地學(xué)校進(jìn)行企業(yè)宣傳，介紹對員工的優(yōu)惠政策，經(jīng)她這樣一宣傳，效果事半功倍，僅在白山市工業(yè)學(xué)校，她就招回了３０名優(yōu)秀畢業(yè)生，解決了營銷員短缺的難題。
接下來的幾年里，潘巍由于表現(xiàn)突出，先后擔(dān)任了市場部部長、營銷公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)。為了更好地發(fā)展企業(yè)，潘巍決心攻讀清華大學(xué)工商管理學(xué)碩士，在清華大學(xué)學(xué)習(xí)的一年時間里，她汲取國際上營銷學(xué)的新觀念、新理論，結(jié)合中國市場經(jīng)濟(jì)特點，創(chuàng)新了“萬通模式”，實施了“擴大大中市場、開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，加強終端市場”的營銷策略，組織制定了《公司全國終端市場建設(shè)規(guī)范》等３６項管理制度，較好地規(guī)范了營銷市場和銷售人員的行為。
今年年初，企業(yè)根據(jù)發(fā)展的需要成立了吉林萬通藥業(yè)集團(tuán)有限公司，也確立了今后以藥業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。５月份，在潘巍的努力下，藥業(yè)集團(tuán)在原有兩戶制藥企業(yè)的基礎(chǔ)上，又收購了梅河口和二道江區(qū)的兩戶藥廠，使藥業(yè)集團(tuán)在原有９大劑型１００多個品種的基礎(chǔ)上，拓展到現(xiàn)在的１５大劑型２００多個品種。為了更充分利用現(xiàn)有品牌和品種資源，潘巍又在原銷售隊伍的基礎(chǔ)上成立了第二事業(yè)部，組建了第二支銷售隊伍，進(jìn)一步提升了銷售能力，使萬通的產(chǎn)品在市場上更具競爭力。
企業(yè)的發(fā)展離不開人才。為了招聘到優(yōu)秀人才，潘巍把眼光放在了全國招聘，不僅如此，為了留住人才，指定印刷企業(yè)，統(tǒng)一規(guī)格、質(zhì)量、價格，進(jìn)行定點印刷。嚴(yán)把取暖煤定點采購關(guān)。對不是集中供熱的部門和單位冬季取暖煤采購，實行統(tǒng)一價格、統(tǒng)一采購、指定采購點的辦法，節(jié)省了取暖煤的消費支出。嚴(yán)把自行采購結(jié)算關(guān)。對各單位、各部門自行采購的物品，在年初指導(dǎo)價的基礎(chǔ)上進(jìn)行核銷，對價格超出的行為進(jìn)行嚴(yán)格審查，防止虛報、亂報情況的發(fā)生。同時，核算中心建立了拒付登記制度，對沒有納入政府采購范圍的項目和支出事項一律不予受理。加強會計憑證稽核和互審工作，對未實行政府采購的業(yè)務(wù)不予報銷，對不合理、不合法的支出事項，照章拒付。今年前三季度控制不合規(guī)政府采購２００ 筆，控制金額達(dá)１３０萬元。
公司還投資２０００余萬元，興建了１．５萬多平方米的科技員工公寓，為人才加盟萬通、留在萬通，提供了保障。
功夫不負(fù)有心人，從２００２年到２００７年，萬通的銷售收入從數(shù)千萬元躍升到５億多元。年均完成利稅５０００萬元以上，在吉林省藥業(yè)規(guī)模以上企業(yè)中，連續(xù)４年成為增幅１００％以上的３戶企業(yè)之一。
成功后的潘巍，始終將回饋社會作為又一項重要工作，她每年都開展各種形式的藥品贈送活動，在全國３１個省市區(qū)舉辦以“歡度國慶送健康”為主題的景志安神口服液藥品大贈送公益活動，全國近１０萬名患者接受了價值６００多萬元的藥品。２００４年成立了“潘巍助學(xué)金”，２００７年同團(tuán)市委聯(lián)合發(fā)起了“潘巍青年創(chuàng)業(yè)基金”。在今年的汶川大地震中，潘巍在最短的時間趕到四川看望銷售員工的同時，還捐贈了１３００萬元的藥品及物資。潘巍對社會的真情回報也贏得了各界人士的好評。
面對未來，潘巍說，在各級領(lǐng)導(dǎo)及全社會的支持下，我們將充分利用好萬通的品牌優(yōu)勢，適時做好低成本擴張，壯大企業(yè)實力，充分利用萬通筋骨風(fēng)濕類藥品的品種優(yōu)勢，著力打造中國風(fēng)濕類用藥第一品牌，將企業(yè)做大、做強。（來源：通化市中小局）
