——記廣州仁狐皮具有限公司董事長(zhǎng)鄧軍善
曾經(jīng)，因?yàn)閷?duì)外面世界的好奇，他甘愿放棄待在美麗的校園里讀書(shū)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)；曾經(jīng)，因?yàn)樾睦飸阎粋�(gè)淳樸的美好的愿望，他寧愿別離家鄉(xiāng)和親人，不遠(yuǎn)千里奔走異地他鄉(xiāng)；曾經(jīng)，為了找到能給自己帶來(lái)美好生活的工作，他不惜四處奔波，過(guò)著艱苦的生活；曾經(jīng)，為了有朝一日擁有立足之本，他拜師學(xué)藝，勤學(xué)苦練。
如今，早已學(xué)有所成、身懷所長(zhǎng)的他，不僅實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初自己那個(gè)淳樸的美好的愿望，還建立起了屬于自己的事業(yè)，一個(gè)令他感到欣慰和驕傲的王國(guó)。在這個(gè)王國(guó)里，他盡情地?fù)]灑著自己的聰明和才智，并不斷地拓展著這個(gè)王國(guó)的領(lǐng)地，力爭(zhēng)讓他的王國(guó)閃耀著的光輝更加耀眼、更加燦爛。
他就是廣州仁狐皮具有限公司董事長(zhǎng)鄧軍善。因?yàn)閻?ài)動(dòng)腦筋，愛(ài)去行動(dòng)，敢于且善于改變現(xiàn)狀，才成就了今天的他，擁有了屬于自己的事業(yè)。
一
和一些頑皮的少年一樣，在該讀書(shū)的年齡里，不再去讀書(shū)，這是鄧軍善的選擇。他做出這個(gè)選擇的理由很簡(jiǎn)單，他很想知道外面是什么樣子的。1974年出生的鄧軍善，在上個(gè)世紀(jì)八十年代末，正在家鄉(xiāng)江西吉水的一所中學(xué)里讀書(shū)�；蛟S好奇心太過(guò)強(qiáng)烈，他對(duì)世界的認(rèn)識(shí)總是不滿足于眼前所見(jiàn)的，書(shū)本知識(shí)太僵化，提供的世界太狹小，這讓鄧軍善越來(lái)越覺(jué)得校園生活的乏味，他決定退學(xué)去感知更大的世界。
上個(gè)世界八十年代末，改革開(kāi)放之風(fēng)已經(jīng)刮起來(lái)了，不少有遠(yuǎn)見(jiàn)和有志向的青年紛紛遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，特別是到沿海的一些經(jīng)濟(jì)特區(qū)去尋找自己的夢(mèng)想。這股風(fēng)無(wú)疑也刮到了鄧軍善的家鄉(xiāng)，不少年輕人爭(zhēng)相外出打工。而每到逢年過(guò)節(jié)時(shí)，那些在異地打工的人們紛紛從他鄉(xiāng)回到了家鄉(xiāng)，也把在外所感染到的新潮氣息帶回了家鄉(xiāng)。他們時(shí)髦的衣著，口里吐出的新潮的詞匯，還有口袋里在家鄉(xiāng)很難掙到的那么多的人民幣，讓許多從未出過(guò)遠(yuǎn)門的家鄉(xiāng)人不禁眼前一亮，心里既充滿了好奇，又充滿了羨慕。鄧軍善自然也是這些人當(dāng)中的一個(gè)。也就是從那時(shí)起，在鄧軍善的心里就埋下了一個(gè)美麗的夢(mèng)想，他也要走出這個(gè)小天地，到外面更大的天地里去，看看這個(gè)世界到底有多大，而且他還希望有朝一日自己也能人模人樣地回歸故里。
就是這樣一個(gè)淳樸的美好的愿望，讓年少的鄧軍善毅然退了學(xué)，堅(jiān)定了外出打工的想法。1990年年底，十六歲的鄧軍善懷著一顆激動(dòng)難抑的心跟隨著他的一個(gè)親戚到了廣東，開(kāi)始了他的打工生涯。
踏上南粵大地沒(méi)幾天，鄧軍善感覺(jué)自己先前的認(rèn)識(shí)真是太可笑了。之前看著別人光鮮的穿著和瀟灑的談吐，總以為打工是件十分美好的事情，但擺在眼前的冷酷的現(xiàn)實(shí)告訴他，打工遠(yuǎn)不是他想象中的那樣。起初，他跟著他的親戚學(xué)電衣車，做個(gè)小學(xué)徒。也許因?yàn)檫�太年輕，還是很愛(ài)玩，也許這樣的工作太枯燥、太單調(diào)，不能滿足鄧軍善那時(shí)還很幼稚的向上的心，覺(jué)得這份工作不適合自己，在做這份工作時(shí)，鄧軍善總是無(wú)法讓自己全心地投入其中，有時(shí)頑皮地看到有些人欺負(fù)女孩子，為保護(hù)女孩子為著仗義他居然還跟人家打起架來(lái)。眼看這份修車的工作不能讓他學(xué)有所成，總不能耽誤事吧，親戚就讓他去工廠找事做，但因?yàn)樵S多工廠只招女工，他進(jìn)不去，后來(lái)就只好去了一個(gè)工地。
在工地做小工，盡管鄧軍善年齡不大，卻很能吃苦，干起活來(lái)十分利落。但這樣的工作沒(méi)干多久，鄧軍善小小的心里就開(kāi)始犯起了嘀咕。這樣的工作沒(méi)什么技術(shù)含量，工資低不說(shuō)，也實(shí)在學(xué)不到東西。眼光總是看向遠(yuǎn)處的鄧軍善，開(kāi)始心猿意馬，但他這次不是盲目的胡思亂想，他有了個(gè)小小的目標(biāo)，就是要做個(gè)大工。大工工資高，當(dāng)然也是要講技術(shù)的。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)眼前的小目標(biāo)，原本就好動(dòng)的鄧軍善更是不得閑了，他總是利用做小工的工作間隙摸摸碰碰這個(gè)工具，琢磨擺弄那個(gè)工具，有時(shí)還特意向大工師傅討教。所謂功夫不負(fù)有心人，幾個(gè)月后，鄧軍善如愿以償?shù)禺?dāng)上了大工，工資也大幅提升。同時(shí)，他更明白了一個(gè)道理，只要自己努力，并辛勤地付出，目標(biāo)就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)，而這也讓他對(duì)自己充滿了信心。
時(shí)光如流水，轉(zhuǎn)眼又到了年底，做了幾個(gè)月大工的鄧軍善又不安分了，覺(jué)得盡管目前工資較以前相比有了提升，但畢竟還是很低，而且這份工作確實(shí)太累，看不到什么前景，他可不想讓自己的人生沒(méi)有前景。于是，鄧軍善再次尋找新的適合自己的工作。尋找中，鄧軍善看到一家皮具廠招工，即前去應(yīng)聘，誰(shuí)知該廠只招女工不招男工，讓人哭笑不得的條件把他拒之門外。鄧軍善靈機(jī)一動(dòng)，你有政策，我有對(duì)策，想到了在工地時(shí)結(jié)識(shí)的兩個(gè)小姐妹也正在找工作，就對(duì)老板說(shuō)：兩個(gè)女工帶一個(gè)男工進(jìn)廠沒(méi)問(wèn)題吧。沒(méi)問(wèn)題，正愁找不到員工的老板爽快地答應(yīng)了。這樣，鄧軍善不僅自己進(jìn)了工廠，還幫兩位小姐妹找到了工作，一箭雙雕。然而，工廠老板隨即聲明，廠里只有女生宿舍，沒(méi)有男生宿舍，住宿的問(wèn)題你自己看著辦。對(duì)當(dāng)時(shí)的鄧軍善來(lái)說(shuō)，只要有工作，住宿不成問(wèn)題，隨便往哪里一躺，就是一晚，最后車間的過(guò)道就成了他晚上的“宿舍”。
自此，鄧軍善正式進(jìn)入皮具行業(yè)工作。雖然生活條件極為有限，但鄧軍善最不怕的就是生活中的苦，在工地近一年的歷練培養(yǎng)了他吃苦耐勞的精神，也讓他對(duì)在新的行業(yè)里學(xué)到真本領(lǐng)有了足夠的心理準(zhǔn)備和信心。
二
能進(jìn)工廠工作，鄧軍善十分高興，而且這還是通過(guò)自己的努力找到的工作，為此他工作起來(lái)覺(jué)得渾身都是勁，并在做好本職工作的同時(shí)，還虛心地向師傅們學(xué)習(xí)。師傅們也很喜歡這個(gè)勤快的小伙子，逢問(wèn)必答。為了更好地掌握制作皮包的技術(shù)，鄧軍善自己掏錢買了一個(gè)包，再把這個(gè)包“大卸八塊”，邊拆邊研究包的形狀和構(gòu)造，探究包的制作原理和工藝。工夫不負(fù)有心人，三個(gè)月后，鄧軍善基本上掌握了制包的原理，但又不知道自己的技術(shù)如何，于是，他毅然炒了老板的魷魚(yú)，跳槽到一家做旅行袋的臺(tái)資企業(yè)做師傅。在這里做師傅雖然工資不高，但畢竟是技術(shù)活，也算是進(jìn)入了“白領(lǐng)階層”，于人生是一個(gè)轉(zhuǎn)折。
在這臺(tái)資企業(yè)，只有鄧軍善一個(gè)師傅，他深知自己的家底，自己的技術(shù)是通過(guò)自學(xué)加摸索得來(lái)的，并沒(méi)有經(jīng)過(guò)真正系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，所以還不能算是真正意義上的師傅。但既來(lái)之則安之，遇到問(wèn)題，絕不能逃避，于是他又開(kāi)始埋頭琢磨起來(lái)。有時(shí)為了解決一個(gè)問(wèn)題，往往要花一個(gè)通宵。也正因這樣的機(jī)遇，正因這樣的執(zhí)著與努力，鄧軍善的技術(shù)越來(lái)越好，手藝越來(lái)高，終于稱得上是真正意義上的師傅了。
古人云：讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路。鄧軍善雖然沒(méi)讀萬(wàn)卷書(shū)，也沒(méi)行萬(wàn)里路，但他深知，要想學(xué)到真正的技術(shù)，必須到不同的環(huán)境不同的工廠去歷練，去學(xué)習(xí)，從而取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷充實(shí)和完善自己。因此，自臺(tái)資廠后，他又相繼換了幾家工廠，直到1994年進(jìn)入一家做旅行包的港資企業(yè)。
從進(jìn)入第一家做皮包行業(yè)的工廠里工作到最后在港資企業(yè)工作，前后不過(guò)兩年的時(shí)間，而在這兩年的時(shí)間里，鄧軍善一連跳了四次槽。這對(duì)一般的打工者來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直不可想象，因?yàn)槠椒驳奶�，�?duì)于一個(gè)打工者來(lái)說(shuō)，工作技能會(huì)受影響不說(shuō)，跳來(lái)跳去，中間耽誤了工作的時(shí)間，豈不也會(huì)影響工資收入嗎？但鄧軍善顯然不是一般的打工者，他能吃苦不說(shuō)，他還很愛(ài)學(xué)習(xí)，很愛(ài)動(dòng)腦筋，愛(ài)鉆研，就是這可貴難得的品質(zhì)讓他的每一次跳槽都不是盲目的。他很清楚他要什么，他能做什么，他該做什么。而每一次跳槽，盡管有時(shí)間上的耽誤，但每一次跳槽的結(jié)果他的薪資都有了不少的提升，這在一定程度上也可以說(shuō)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了耽誤的時(shí)間所掙到的錢。而更重要的是，每一次跳槽，鄧軍善都收獲良多，他的箱包制作的技術(shù)不斷地得到提升，而因?yàn)樗?jīng)歷的多，見(jiàn)識(shí)的多，所以他的視野也就更開(kāi)闊，他的思維也就更靈活了。
在進(jìn)入香港老板的企業(yè)里工作后，鄧軍善表現(xiàn)出了前所未有的穩(wěn)定，他在這個(gè)廠里居然一做就是七年。也就是在這七年里，鄧軍善的工作技能達(dá)到了純熟的程度，而與此同時(shí)他對(duì)皮包制作行業(yè)有了更加深入的了解。新世紀(jì)初，原先的朋友向他提議，如果可行，不如出來(lái)自己開(kāi)個(gè)小廠試試，自己做。鄧軍善經(jīng)過(guò)一番認(rèn)真的考量和權(quán)衡，最后，他欣然接受了朋友的建議。
打工多年了，所謂韜光養(yǎng)晦、厚積薄發(fā)，鄧軍善終于要實(shí)現(xiàn)由打工者向老板身份的轉(zhuǎn)變，從而一展宏圖了。
三
鄧軍善把工廠辦起來(lái)的時(shí)候，讓他欣喜的是，他的廠子運(yùn)轉(zhuǎn)得十分順利，效益十分可觀。但好景不長(zhǎng)，2003年底，受“非典”的影響，工廠陷入困境。他既要忙著生產(chǎn)的事，又要考慮到成品包的銷售的事。為了讓包的銷量提上去，腦子靈活的他干脆就在南昌開(kāi)個(gè)店，廣州這邊負(fù)責(zé)包的生產(chǎn)，南昌那邊負(fù)責(zé)包的銷售。后來(lái)，看到南昌那邊銷售的情形不是很好了，他又讓人把包從南昌拉回廣州銷售，還好，結(jié)果資金又收攏到了一些。
鄧軍善顯然也是個(gè)樂(lè)觀的人，在工廠經(jīng)營(yíng)狀況不是很好的情況下，他始終沒(méi)有打過(guò)退堂鼓，在最艱難的時(shí)候，他不惜到處貸款、借錢。當(dāng)然他也是個(gè)有眼光的人，他始終堅(jiān)持要經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)。最終，在他的悉心運(yùn)作下，工廠不但起死回生，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)還都逐漸走上了正常的軌道，他也正式成立了自己的公司——廣州仁狐皮具有限公司。
在之后的經(jīng)營(yíng)中，鄧軍善逐漸步入正軌，期間還遇到了一位對(duì)他事業(yè)幫助很大的巴拿馬客戶。
提到巴拿馬客戶，鄧軍善說(shuō)，之所以跟他們能合作得十分順利，是因?yàn)楸舜硕加锌粗袑?duì)方的地方。那時(shí)，他的加工費(fèi)總是給的比別人的低，這讓巴拿馬客戶很滿意，而他的這個(gè)舉措也并沒(méi)讓自己吃虧，因?yàn)槭孪人际墙?jīng)過(guò)一番考量的，多年的打工經(jīng)歷讓他懂得這個(gè)行業(yè)的制作，知道怎么節(jié)約成本，再有就是他的產(chǎn)品產(chǎn)量高，所以算下來(lái)，彼此都獲利。這樣一來(lái)，因?yàn)楸舜撕献髟絹?lái)越默契、愉快，相互取得了極大的信任，結(jié)果與巴拿馬客戶從最初一年僅做4個(gè)貨柜的交易額，到后來(lái)一年做60個(gè)貨柜的交易額，另外在質(zhì)檢方面，巴拿馬客戶也從派人親自檢驗(yàn)，到后來(lái)只強(qiáng)調(diào)只要鄧先生說(shuō)沒(méi)問(wèn)題就沒(méi)問(wèn)題。
也就是在這個(gè)時(shí)候，鄧軍善的工廠越做越大了，公司達(dá)到了兩百多人。人一多成本就高了，加之有時(shí)訂單太多，實(shí)在做不過(guò)來(lái)，鄧軍善就把訂單發(fā)給老鄉(xiāng)做，自己只從中賺一點(diǎn)差價(jià)。這個(gè)時(shí)期可以說(shuō)是鄧軍善創(chuàng)業(yè)生涯中的第一個(gè)高峰期。
然凡事不可能總是一帆風(fēng)順。2006年，鄧軍善開(kāi)始與另一方客戶合作，合作之初略嘗甜頭，但后來(lái)對(duì)方總是賒賬，這讓鄧軍善的經(jīng)營(yíng)遭到了資金周轉(zhuǎn)的困難，結(jié)果到2007年，光客戶欠賬就達(dá)到了一千多萬(wàn)。為了解決資金問(wèn)題，他又做起了服裝生意，隔行如隔山，結(jié)果他非但沒(méi)賺，還虧了不少。如此，鄧軍善再次經(jīng)歷了他事業(yè)中的困難期，也讓他意識(shí)到了公司經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的問(wèn)題。
四
挫折對(duì)于有的人來(lái)說(shuō)，可能就是一副毒藥，讓他從此一蹶不振，但對(duì)于有的人來(lái)說(shuō)，挫折只會(huì)讓他越挫越勇。鄧軍善就是這樣一個(gè)面對(duì)挫折的打擊卻能更加奮進(jìn)的勇士。在他的事業(yè)幾乎遭受重創(chuàng)的時(shí)候，他沒(méi)有想到退縮，而是想到了轉(zhuǎn)型的問(wèn)題。他認(rèn)為，公司只有做好轉(zhuǎn)型，才能從困境中走出來(lái)，才能得到進(jìn)一步的發(fā)展。
如何轉(zhuǎn)型？這當(dāng)然是鄧軍善最先想到的問(wèn)題。他對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)情況及與合作客戶間的對(duì)接情況，進(jìn)行了一番分析和總結(jié)，最后他得出公司之所以遭遇經(jīng)營(yíng)的困境，在生產(chǎn)理念、經(jīng)營(yíng)模式等方面顯然與客戶不能很好配套和接洽。認(rèn)識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，鄧軍善也就找到了解決問(wèn)題的方法。恰在這時(shí)，他遇到了來(lái)自歐洲的客戶。了解到歐洲客戶方面的一些先進(jìn)理念，鄧軍善決定請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的師傅到他的公司里直接指導(dǎo)。就這樣，他找到一家韓國(guó)工廠，讓他們幫他加工，同時(shí)他還不惜額外給出薪資號(hào)召公司的員工向韓國(guó)的師傅學(xué)習(xí)。幾個(gè)月后，員工們把該學(xué)到的本領(lǐng)學(xué)到家了，經(jīng)過(guò)科學(xué)先進(jìn)的管理，他的公司經(jīng)營(yíng)有了很大的改觀，他的公司生產(chǎn)的實(shí)力也提升了。到2007年底，他的產(chǎn)品就獲得了很高的評(píng)價(jià)，2008年時(shí)，不少客戶都找到他，跟他合作，公司迅速發(fā)展壯大。
之后又經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)，鄧軍善的公司有了很大的發(fā)展。如今他的公司已發(fā)展成為擁有數(shù)百名員工、廠房面積達(dá)3000多平方米，集“開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售”于一體的中型企業(yè)。而且，因?yàn)樵?/span>生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，他的公司始終奉行“客戶第一、信譽(yù)第一、質(zhì)量第一、服務(wù)第一”的宗旨，同時(shí)不斷引進(jìn)各種先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，有一套屬于自己的經(jīng)營(yíng)、管理模式，所生產(chǎn)的產(chǎn)品，如帆布袋、休閑袋、女士背包、定型包、真皮袋、購(gòu)物袋、車花袋及男女公文包等，以其精致的做工和新穎的款式受到了廣大海內(nèi)外人士的青睞，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到了中東、巴拿馬、東南亞、香港、歐美等地區(qū)。
不僅如此，對(duì)于未來(lái)，鄧軍善更是雄心勃勃。對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展他作了充分的準(zhǔn)備，進(jìn)行了精心的規(guī)劃，他要把他的事業(yè)領(lǐng)地進(jìn)一步擴(kuò)展開(kāi)去。用他的話說(shuō)，他要把公司開(kāi)到國(guó)外去，把貿(mào)易部直接設(shè)到客戶的家門口。
行文到最后，再回望鄧軍善走過(guò)的歷程，顯然，鄧軍善早已實(shí)現(xiàn)了他當(dāng)初遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)時(shí)心懷的那個(gè)淳樸的愿望，成了一個(gè)卓然不群的人。我們不能不說(shuō)，他如今之所以能擁有不凡的事業(yè)，取得不菲的成績(jī)，就是因?yàn)樗诠ぷ髦杏星趭^學(xué)習(xí)和吃苦肯干的精神和行動(dòng)。而更重要的是，從鄧軍善的身上，我們更是看到了他敢于改變、善于改變的心勁兒和精神。
古人有云：“窮則變，變則通，通則久。” 我們相信，頭腦靈活，懂變知變善變的鄧軍善一定能達(dá)成他更大的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)他更大的夢(mèng)想。
