大學(xué)畢業(yè)后，許鋒第一份工作是負(fù)責(zé)技術(shù)生產(chǎn)，他在偌大的寶潔工廠設(shè)備流水線前不曾想到，有一日會(huì)成為現(xiàn)在每年100多天在天上飛的“空中飛人”；后來(lái)作為中國(guó)最好的咨詢公司之一翰威特公司大中華區(qū)副總裁，將幫助客戶企業(yè)逐漸成長(zhǎng)視為自己的最大樂(lè)趣；而現(xiàn)如今，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)自立門(mén)戶創(chuàng)建了“廣東倍智人才管理咨詢有限公司”，立志塑造中國(guó)人才供應(yīng)鏈解決方案第一品牌。
一帆風(fēng)順的少年時(shí)光
許鋒生于四川自貢，憑借著聰明的頭腦和優(yōu)秀的成績(jī)，少年時(shí)期一帆風(fēng)順。在高中時(shí)期獲得了全國(guó)奧林匹克比賽數(shù)學(xué)和化學(xué)一等獎(jiǎng)，許鋒1992年跳過(guò)了“萬(wàn)人擠過(guò)獨(dú)木橋”的高考，直接保送進(jìn)入西安交通大學(xué)無(wú)線電專業(yè)。1996年畢業(yè)后，他南下廣州，順利進(jìn)入寶潔公司，負(fù)責(zé)寶潔工廠技術(shù)生產(chǎn)流程。談到這段經(jīng)歷，他的感受是：太順利，沒(méi)有經(jīng)過(guò)大考，這也是后來(lái)促使他報(bào)考嶺南MBA的一個(gè)理由。
“一個(gè)好種子，總要做些不一樣的事情”
從早期的經(jīng)歷看來(lái)，許鋒就是一個(gè)傳統(tǒng)意義上的“好孩子”。如無(wú)意外，他可能會(huì)在寶潔技術(shù)生產(chǎn)部門(mén)一直干下去，成為一名高級(jí)技術(shù)人員�？蓮倪M(jìn)入寶潔的第一天，許鋒就選擇了一條不一樣的道路。“我一開(kāi)始就覺(jué)得自己不應(yīng)該只是做技術(shù)生產(chǎn)的，”許鋒說(shuō)：“這就好像是一顆很好的種子，一定要做一點(diǎn)不一樣的事情。”
在大學(xué)期間，性格開(kāi)朗的許鋒積極參加學(xué)生活動(dòng)，喜歡和人打交道的他，進(jìn)入寶潔第一天起，就立志成為公司核心部門(mén)成員。因此他瞄準(zhǔn)了人事部門(mén)，并積極參與公司人事部的各種項(xiàng)目：幫助人事部門(mén)管理公司內(nèi)部餐廳，幫助人事部門(mén)進(jìn)行亞太區(qū)寶潔學(xué)校培訓(xùn)等。4年下來(lái)，當(dāng)人事處出現(xiàn)空缺需要內(nèi)部招聘時(shí)，執(zhí)著轉(zhuǎn)型的許鋒成為不二人選。
如愿以償進(jìn)入人事部門(mén)的許鋒正趕上了寶潔公司內(nèi)部架構(gòu)的大調(diào)整，他卯足了勁在人事部門(mén)開(kāi)始工作，短短一年時(shí)間就完成了別人幾年的工作，經(jīng)他之手制訂的部分規(guī)章制度至今仍在公司內(nèi)部使用。
機(jī)緣巧合遇上MBA 喜歡知識(shí)分享學(xué)到“合作”
2000年，許鋒在寶潔飯?zhí)门龅搅送隆⒃靼步淮笮Ｓ训姆脚d。方興告訴許鋒自己正在讀中大嶺院MBA。許鋒被中大嶺南MBA的商業(yè)計(jì)劃比賽深深吸引。沒(méi)有參加全國(guó)高考的許鋒計(jì)劃利用報(bào)考嶺南MBA的機(jī)會(huì)，體驗(yàn)一下全國(guó)聯(lián)考的滋味，順便試一試自己的實(shí)力。2001年，許鋒如愿以償進(jìn)入中大嶺院，成為嶺南MBA的一員。
回憶嶺院MBA求學(xué)經(jīng)歷，許鋒最喜歡的是小組討論，最看重的是知識(shí)分享，而給他體驗(yàn)最深的則是學(xué)會(huì)了在職場(chǎng)上不但要單打獨(dú)斗，更多的是團(tuán)隊(duì)合作。同時(shí)，嶺南學(xué)院的校友資源也成為了許鋒最為重要的社會(huì)資源。
讀書(shū)期間，許鋒完成了職場(chǎng)的第一次轉(zhuǎn)型，他和5名同事一起從知名外企寶潔轉(zhuǎn)入蓬勃發(fā)展的民營(yíng)企業(yè)美晨集團(tuán)，擔(dān)任人力資源總監(jiān)。
美晨集團(tuán)的前身是廣州牙膏廠，1993年廣州牙膏廠進(jìn)行產(chǎn)權(quán)改革，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中率先成為“國(guó)家控股，職工持股” 的股份制企業(yè)。美晨集團(tuán)在2000年以后開(kāi)始高速發(fā)展，急需高端管理人才的加盟，而許鋒們也急需伸展手腳，此次轉(zhuǎn)型讓許鋒第一次走入了企業(yè)經(jīng)營(yíng)層面。
初入咨詢行業(yè)：憑借300頁(yè)P(yáng)PT拿到600萬(wàn)業(yè)務(wù)
2004年3月，許鋒離開(kāi)美晨進(jìn)入華信惠悅?cè)肆Y源管理顧問(wèn)公司深圳分公司。華信惠悅是享譽(yù)國(guó)際的人力資源管理顧問(wèn)公司。許鋒加盟時(shí)，華信惠悅剛剛在華南區(qū)邁開(kāi)步伐，深圳分公司是繼上海和北京后在中國(guó)開(kāi)設(shè)的第三間分公司，在華南區(qū)還屬于初創(chuàng)期，分公司加上許鋒只有2個(gè)顧問(wèn)。誰(shuí)也沒(méi)有想到，正是這兩個(gè)人一口氣拿下了美的、萬(wàn)科、香江等知名企業(yè)，為公司在華南區(qū)打響了名堂。這驕人的成績(jī)卻開(kāi)始自一場(chǎng)“險(xiǎn)勝”。
華信惠悅打開(kāi)華南市場(chǎng)的亮相之作就是美的公司的600萬(wàn)元咨詢項(xiàng)目。按照規(guī)定，該方案需要人力資源咨詢公司和軟件IT公司捆綁競(jìng)標(biāo)。想?yún)⑴c該項(xiàng)目的一家軟件公司找到了華信惠悅公司要求合作。許鋒和搭檔得知消息后，立即花了2個(gè)多星期加班著手準(zhǔn)備資料。
可兩人辛辛苦苦準(zhǔn)備的資料卻在美的遇冷，競(jìng)標(biāo)當(dāng)天演示效果不佳，就在許鋒和搭檔準(zhǔn)備離開(kāi)時(shí)，卻意外迎來(lái)一個(gè)機(jī)會(huì)。散場(chǎng)后美的培訓(xùn)部的一名員工主動(dòng)聯(lián)系許鋒，原來(lái)他們正在為美的高層準(zhǔn)備一場(chǎng)“多元化戰(zhàn)略下的企業(yè)管控模式”的講座，培訓(xùn)部正為尋找合適人員趕到頭疼。
許鋒和搭檔二話不說(shuō)接下了這個(gè)付出大收益小的“小單”。許鋒用上了當(dāng)年在寶潔學(xué)習(xí)人事管理的沖勁，花1個(gè)月時(shí)間閱讀大量資料，從1000多萬(wàn)字的材料中濃縮了6個(gè)案例，和搭檔及2名助手一起做了300多頁(yè)P(yáng)PT。講座獲得了何享健等高層一致好評(píng)。許鋒由此開(kāi)啟了競(jìng)標(biāo)機(jī)會(huì)的大門(mén)。
可這只是開(kāi)始，講座之后，許鋒和搭檔兩人住進(jìn)美的集團(tuán)，兩人花了1個(gè)月時(shí)間，泡在集團(tuán)內(nèi)，不斷的約人進(jìn)行訪談，做企業(yè)調(diào)研，經(jīng)過(guò)詳細(xì)的準(zhǔn)備，兩人拿出來(lái)的方案在第二次表決時(shí)和翰威特的方案打成了平手。在最終表決，許鋒憑借自己的誠(chéng)意獲得了美的的認(rèn)可，終于拿下了這個(gè)項(xiàng)目。
華麗轉(zhuǎn)身：翰威特中華區(qū)副總裁
2006年，許鋒再次華麗轉(zhuǎn)身，進(jìn)入翰威特人力資源咨詢公司。當(dāng)時(shí)翰威特還只是華南名列第三的咨詢公司，許鋒的加盟帶給了翰威特一系列改變，公司出現(xiàn)了業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)，即使在2008年金融危機(jī)來(lái)臨之際，也保持了這種高增長(zhǎng)速度。
首先，許鋒要求積累業(yè)務(wù)穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的客戶，要求尋找行業(yè)中的最佳客戶，當(dāng)打通了最佳客戶后，就起到了相當(dāng)?shù)钠放菩?yīng)，而穩(wěn)定可持續(xù)的客戶在金融危機(jī)中相對(duì)不會(huì)受到大影響，也不會(huì)使公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)大波動(dòng)；其次，除了常規(guī)性的咨詢業(yè)務(wù)，還要重視周期性業(yè)務(wù)，如年化業(yè)務(wù)等；最后也是最重要的是要有前瞻性眼光，注重發(fā)展培養(yǎng)潛在客戶。三年前，當(dāng)同行們忙于金融、電信、移動(dòng)行業(yè)的客戶的時(shí)候，許鋒要求翰威特華南區(qū)開(kāi)始開(kāi)發(fā)醫(yī)藥行業(yè)和事業(yè)單位，到各個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行宣講。隨著時(shí)間推移，現(xiàn)如今金融、電信、移動(dòng)行業(yè)客戶業(yè)務(wù)減縮的時(shí)候，醫(yī)藥行業(yè)正開(kāi)始蓬勃發(fā)展。
而許鋒當(dāng)時(shí)也開(kāi)始在華南其他城市布局，剛剛設(shè)立的翰威特成都分公司年業(yè)務(wù)量也達(dá)到1000萬(wàn)。于是，許鋒從翰威特華南區(qū)總經(jīng)理晉升為中華區(qū)副總裁，他成為了每年100多天要在天上飛、每個(gè)周末都要出差的“空中飛人”，最忙的時(shí)候9天飛了8個(gè)城市。不過(guò)一直了解自己目標(biāo)，保持沖勁的他卻將出差看成變相旅游，苦中作樂(lè)；他當(dāng)時(shí)最大樂(lè)趣是能看著自己的客戶企業(yè)逐漸成長(zhǎng)，從優(yōu)秀的本地企業(yè)成為世界級(jí)企業(yè)；他也希望他的工作對(duì)企業(yè)具有里程碑作用，能夠載入這些優(yōu)秀企業(yè)的企業(yè)史中，被永恒銘記。
雖然業(yè)務(wù)繁忙，但許鋒并沒(méi)有忘懷嶺南學(xué)院，他擔(dān)任學(xué)生導(dǎo)師，也給予嶺南在校學(xué)生很多實(shí)習(xí)和工作的機(jī)會(huì)，目前，有多位嶺南校友在翰威特服務(wù)。
對(duì)話許鋒：我眼中沒(méi)有國(guó)企、外企和民企之分，只有優(yōu)秀和不優(yōu)秀企業(yè)
嶺南校友通訊（以下簡(jiǎn)稱“嶺”）：從事咨詢行業(yè)多年，接觸過(guò)很多中國(guó)企業(yè)，您怎么看這幾年中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)？
許鋒（以下簡(jiǎn)稱“許”）：在我的眼中，在中國(guó)的企業(yè)沒(méi)有國(guó)企、民企、外企之分，只有優(yōu)秀和不優(yōu)秀的企業(yè)。中國(guó)企業(yè)近十年來(lái)有很大區(qū)別，人才結(jié)構(gòu)、視野等方面與以往有很大不同。中國(guó)外企中也有不優(yōu)秀的企業(yè)，在中國(guó)的民企中也有非常優(yōu)秀的企業(yè)。我在這里可以斷言，中國(guó)的優(yōu)秀企業(yè)總有一天可以發(fā)展成世界級(jí)企業(yè)。我最大的樂(lè)趣和最重要的事情就是看著這些優(yōu)秀企業(yè)成長(zhǎng)，發(fā)展成世界級(jí)企業(yè)。也希望我們的咨詢工作能被這些優(yōu)秀企業(yè)記入企業(yè)史，也希望我們的工作使企業(yè)產(chǎn)生里程碑的重大轉(zhuǎn)型。
嶺：作為師兄，對(duì)于在校生有什么忠告？
許：首先，畢業(yè)生要選對(duì)行業(yè)和企業(yè)，現(xiàn)在有句話是“先就業(yè)再擇業(yè)”，我反對(duì)這句話。進(jìn)入一個(gè)對(duì)的行業(yè)和對(duì)的企業(yè)十分重要，在校生選擇行業(yè)的時(shí)候要選擇潛力行業(yè)，進(jìn)入行業(yè)或企業(yè)后，熬幾年，吃點(diǎn)虧也沒(méi)關(guān)系，等行業(yè)高速發(fā)展或爆發(fā)時(shí)，你就能伴隨著得到最大的發(fā)展。這就像選股票一樣，選擇潛力股，這樣你的成本最低，收益最大。其次，個(gè)人沒(méi)有職業(yè)規(guī)劃，只有公司好了，你的職業(yè)規(guī)劃才能好，你可以讓老板了解你的需求，但不用總是和他談職業(yè)規(guī)劃，如果你做好了自己本職工作，又讓老板看到，個(gè)人職業(yè)自然會(huì)得到發(fā)展。
嶺：請(qǐng)談?wù)剟?chuàng)業(yè)計(jì)劃的由來(lái)。
許：2009年底，在國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心的一次高端論壇上，我強(qiáng)烈感覺(jué)到，在如今中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，新興產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇。而在我從事的管理咨詢行業(yè)中，重塑新的商業(yè)模式已進(jìn)入可實(shí)施階段。整個(gè)2010年上半年我一直在和朋友進(jìn)行商業(yè)模式的探討，到年中時(shí)，基本雛形已形成。7月，翰威特被怡安收購(gòu)。于是，我和我的團(tuán)隊(duì)毅然抓住了創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)。
