——訪深圳市信德昌機電設(shè)備工程有限公司總經(jīng)理何強先生
15歲，當(dāng)同齡人在享受孩童時光時，放學(xué)后的他卻在父親的架子車后用稚嫩的身體幫忙推著一車沉重的大米，用吃苦的精神編制著少年的夢想。
20歲，他選擇遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，只身一人來到淘金者的天堂——深圳，用永不言輸?shù)木駮鴮懼鴬^斗奇跡。
25歲，他選擇自主創(chuàng)業(yè)，開辦深圳市信德昌機電設(shè)備工程有限公司，樹立“信德昌”機電設(shè)備品牌，履行一名男子漢對自己的承諾。
這是一個最平凡的創(chuàng)業(yè)故事，情節(jié)中有艱難的起步，小心翼翼的擴張，破除瓶頸的大發(fā)展。在深圳機電行業(yè)，競爭激烈，大大小小的機電企業(yè)各出奇招，卻免不了像流星般隕落，但從2002年起步的深圳市信德昌機電設(shè)備工程有限公司，卻始終在這個競爭激烈的市場中穩(wěn)健的發(fā)展，保持著持久的生命力。
今天，他依然勤奮的為事業(yè)，為人生而打拼，他說他的事業(yè)才剛剛開始。他就是深圳市信德昌機電設(shè)備工程有限公司總經(jīng)理何強，一位始終用勤奮和誠信為人生引航的拼搏者，一位始終堅持自己夢想的企業(yè)家。
少年貧窮志不懈
何強，出身于河南省駐馬店市的西平縣，小時家境貧寒，一家人生活異常艱辛，但對何強來說，那種苦困的境遇，卻讓他從小培養(yǎng)出了不怕苦、不怕累，敢于接受任何挑戰(zhàn)的品格。
雖然命運沒有賦予他無憂無慮的童年，但賦予他聰穎和勤勞。窮人家的孩子早當(dāng)家，中學(xué)時代，何強就知道幫助家里減輕負(fù)擔(dān)，父親是做大米生意的，放學(xué)后的他就經(jīng)常和父親一起去賣大米。
《易•系辭下》有曰：“窮則變，變則通，通則久。”由于貧窮，小小年紀(jì)的何強就擁有努力賺錢的意識，聰明的他，那時已經(jīng)具備了經(jīng)商頭腦，他最先想到的是到同學(xué)家推銷父親的大米，讓同學(xué)幫忙。他笑稱那時就想著到同學(xué)家，一是有飯吃，二是大米有人幫忙賣。
中學(xué)畢業(yè)后，17歲的何強正趕上國家的職業(yè)教育計劃，從一名初中畢業(yè)生直接進(jìn)入駐馬店市高等專科學(xué)校職業(yè)中專班，優(yōu)美的學(xué)校環(huán)境讓他進(jìn)入良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)，求知似渴的他在這里不僅學(xué)習(xí)了大專班學(xué)長的為人處事，還學(xué)會了生存理念。
期間，除了第一年向家里要過學(xué)費外，勤奮的何強都是在外做家教，做兼職賺取學(xué)費。他白天在課堂里認(rèn)真學(xué)習(xí)，晚上就積極籌備自己的小生意，當(dāng)聽說上一年級的單浩學(xué)長家里是做服裝生意的，學(xué)長手上有很多衣服，何強就立刻和學(xué)長商量進(jìn)行合作，從學(xué)長那低價拿貨，自己出售賺取差價，沒想到這種合作讓他賺到了一筆不菲的收入。
1998年，何強先生懷揣著畢業(yè)證和幾十元錢南下，先到東莞和一個同村老鄉(xiāng)會面準(zhǔn)備一起去深圳，然而一件事情的發(fā)生讓他記憶猶新。廣東省作為改革開放的前沿地區(qū)，經(jīng)濟(jì)科技迅速發(fā)展，早已超過內(nèi)地城市。未出過遠(yuǎn)門的何強，初來乍到，對這里一切都顯得那么陌生，更沒有坐過無人售票的公交車，同村的人直接投幣坐到后排，背著厚重行李的何強就坐在投幣箱旁邊，不懂的他沒有投幣，同村人也沒有告知一聲，當(dāng)時那個司機用廣東話兇狠的罵了一句“鄉(xiāng)巴佬”，雖然不是很懂廣東話，但何強知道司機是在罵他，自尊心受到極大挫傷的他立刻跑下車去，打電話給姐姐詢問去深圳的路線，用口袋里僅有的40元搭上去深圳的班車，到石巖時他只剩下5元錢。這段經(jīng)歷也讓何強記憶猶新，也激發(fā)了他骨子里的那股不服輸?shù)亩分�，他立志要在這片南方的土地上闖出自己的一片天地。
立志作舟勤揚帆
萬事開頭難，剛到深圳的那段日子非常艱難。何強和姐夫所在的那家公司，由于人員競爭和排擠，沒做多久就雙雙被開除。后來，何強和姐夫出去跑業(yè)務(wù)，由于對行業(yè)的了解甚少，嚴(yán)格的姐夫把他也炒掉了。有道是“窮則獨善其身”，好強的何強決定自己單干，開始了自己一個人跑業(yè)務(wù)的歷程。
“我非常感謝姐姐，她對我要求非常嚴(yán)格，和朋友出去玩，晚上11點沒回來就把門關(guān)上不讓我進(jìn)，姐姐是個很直接的人，如果你不行，她會毫不顧情面，不加修飾的告訴你說你不行。當(dāng)時就一個信念，要超越，讓姐姐和姐夫看得起我，證明給他們看看。當(dāng)時都不覺的累，有股不甘心的勁，每天半夜都出去跑業(yè)務(wù)，都逼出來的。”何強說道。
當(dāng)一名打工者，猶如是在人生小徑上謹(jǐn)慎前行，不僅不能快速地抵達(dá)成功目標(biāo)，有時境遇不佳還會落后于人，只有自創(chuàng)一番事業(yè)，鋪就一條道路，方能向著理想逐步邁進(jìn)。春去夏來，何強已經(jīng)不記得多少個漫長黑夜是如何度過的，已經(jīng)忘卻了汗水是如何濕透衣背的，但他卻將每一道機械工序，每一個客戶資料都爛熟于胸，在他看來，黑夜漫漫總會有黎明的出現(xiàn)，汗水淋淋總會有豐厚的收獲，這樣的日子對別人而言是度日如年，于他而言卻倍加珍惜。
何強是不甘于一輩子碌碌打工的有志青年。行動力很強的他，當(dāng)看準(zhǔn)這一行業(yè)后，他就立刻付諸行動。在深圳生活了5年后，也就是他25歲時，他拿出了所有的積蓄開辦了深圳信德昌機電設(shè)備工程有限公司，開始鑄造屬于自己的事業(yè)平臺。
公司最早定位為進(jìn)行壓縮空氣動力系統(tǒng)設(shè)備的銷售、維修、保養(yǎng)服務(wù)于一體的專業(yè)公司，并憑著專業(yè)出色的市場操控能力成為德國艾德授權(quán)的“大中華區(qū)總經(jīng)銷”、艾德空壓機、零部件及消耗品銷售、維修服務(wù)中心。隨著業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長，何強又適時擴大經(jīng)營范圍，把業(yè)務(wù)延伸到壓縮空氣干燥機、精密過濾器、儲氣罐等后處理設(shè)備，并承接空壓機配套系統(tǒng)節(jié)能設(shè)計、規(guī)劃、安裝工程等領(lǐng)域。
持之以恒助成功
信德昌初創(chuàng)階段，資金既不雄厚、人手又極有限，里里外外一切大小事務(wù)全靠何強親力親為。面對競爭激烈的空氣壓縮機市場，他另辟蹊徑，優(yōu)化服務(wù)，聘請德國艾德正規(guī)培訓(xùn)的資深技術(shù)人員，為客戶提供專業(yè)維修、保養(yǎng)服務(wù)，從而提高企業(yè)的綜合競爭力。
憑著個人的勤奮和誠信，他克服種種困難，逐漸打開經(jīng)營局面，并通過加大投資使公司規(guī)模和產(chǎn)品數(shù)量不斷擴大，實力日益增強。
在業(yè)務(wù)蒸蒸日上之際，何強又富有遠(yuǎn)見地決定創(chuàng)建自己的品牌。因為，他認(rèn)識到創(chuàng)建自有品牌，一來可以獲得更高的利潤，二來可以使“信德昌”在生存發(fā)展上有更大的自主性和靈活性，開辟更大的市場。有信有徳才能做的昌盛。為此，他創(chuàng)立了“信德昌”這個品牌，專注自己最擅長的營銷和推廣。
在創(chuàng)辦公司之前，何強是一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，待人誠懇又熱情，勤奮吃苦的精神廣受周圍人的好評，更是得到了身邊人的幫助。“那時遇到一個老鄉(xiāng)在公司做采購，我打電話給他，他聽說是老鄉(xiāng)就讓我過來，并給我生意做，后來他走了，又來了一位也是老鄉(xiāng)，也是幫助我，我就慢慢的以此為起點，信心建立起來。”在與那家企業(yè)兩年的合作中，讓何強在深圳站穩(wěn)了腳步，也建立了自信。
然而世上沒有任何事情是一帆風(fēng)順的，這當(dāng)中也出了點意外，投資這家合作兩年的工廠的設(shè)備，出現(xiàn)了問題，何強和專業(yè)技術(shù)人員趕去維修，然而修好后沒用多久，又出現(xiàn)問題了，就這樣反復(fù)的出現(xiàn)問題，何強投入大量的資金全部用完。“那時連5000元都借不到，后來幸虧一個廣西的朋友借了6000元幫我，最后終于把設(shè)備修好了。那時真的很想放棄，也幸好自己再堅持了一下。”何強說很感謝那時幫助他，信任他的人。
“不是每個人一做業(yè)務(wù)就能發(fā)財，需要一步步來，當(dāng)你的業(yè)務(wù)到了一個程度，就像練功一樣，需要一層一層修煉，第一階段沒有修煉到位，再修煉一個沒有堅持到底又變了，到最后一個都沒有修煉好。有朋友問我創(chuàng)業(yè)有什么秘訣，我就說在這十年中，我每天就只做一件事情，一直腦袋里考慮的就這一件事情，就朝著一個方向。”這話說的很簡單，做起來很難，做到更難，能堅持十年實屬不容易。何強坦言在這十年中有好幾次都想放棄，最終他堅持了下來，就是因為覺得這個行業(yè)很有發(fā)展空間。
“忍耐是痛苦，最后是甜蜜。”一個人只要不斷探索、不斷追求，最后一定能品嘗到甜蜜、豐碩的成果。何強在堅持的道路上看到了迎接成功的鮮花。
誠信為本鑄品牌
古話常說經(jīng)商有道，貴在于堅持。何強數(shù)十年的奮斗，經(jīng)商數(shù)十年，為什么會有諸多的合作伙伴？關(guān)鍵在于他奮力打拼、堅持不懈、勤于思考、待人誠信。
除了勤奮，何強十年來一貫秉承著“以信而立，有德乃昌”的宗旨。不論是當(dāng)年的小業(yè)務(wù)員還是如今的管理者，何強一直堅持“以誠待人”的經(jīng)營理念，他要求自己和手下的員工，對待每一位客戶都要以誠相待，用心服務(wù)，要學(xué)會經(jīng)常換位思考，設(shè)身處地的為客戶著想，并要信守承諾，注重信譽，說到就一定要做到。通過他的言傳身教，信德昌機電設(shè)備工程有限公司贏得了客戶的信任，并逐漸樹立起了良好的口碑。
天道酬勤，老天不負(fù)有心人。始終堅持不懈的何強走向事業(yè)的春天，他經(jīng)營有道，信德昌在他的帶領(lǐng)下穩(wěn)步發(fā)展。
雖然何強身為公司老板，但他本身也是一位銷售高手。在恪守誠信之時，他也非常注重自身的提高。他常謙虛沒有專業(yè)的管理經(jīng)驗，都是在實踐和看書學(xué)習(xí)中學(xué)來的，他認(rèn)為不斷的學(xué)習(xí)才能使自己保持與市場同步的思想觀念，不落后于他人。
毋庸置疑，今天的何強事業(yè)正如日中天，但他卻從未因此而固步自封，停滯不前。何強正在籌劃自己的二次創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入食品行業(yè)，為此他還多次回內(nèi)地考察。“我現(xiàn)在在想自己能不能再去做某一個產(chǎn)品，通過自己的努力使之品牌化發(fā)展。我認(rèn)為人這一生一定要做一件事，前十年我已經(jīng)做了一件事情，我認(rèn)為已經(jīng)夠了，另外十年我想再做另外一件事，”何強堅信自己的事業(yè)才剛剛開始。
敢做敢為寫明天
2008年，何強先生來深圳奮斗創(chuàng)業(yè)已經(jīng)走過了10個年頭。
10年，只是歷史長河中一朵浪花，只是深圳改革開放后快速發(fā)展歷程中的一個音符。但對何強先生來說，卻是一個從無到有，從默默無聞到在同行業(yè)小有名氣的轉(zhuǎn)變。經(jīng)歷深圳的10年巨變，見證了內(nèi)地人在深圳打拼的艱辛歷程，如今已經(jīng)30歲的他回顧自己曾經(jīng)走過的道路，感觸頗深，何強在他的博客中這樣寫道：“在這里要感謝一名恩人，當(dāng)時中文系的學(xué)長--單浩，是他給我一個進(jìn)入銷售行業(yè)的機會。當(dāng)時他從西平縣里面采購回來很多學(xué)生使用的生活用品讓我進(jìn)行推銷，每天晚上我會像打游擊一樣進(jìn)行各個學(xué)生宿舍突擊，學(xué)校當(dāng)時是禁止學(xué)生推銷產(chǎn)品，當(dāng)時的付出讓我成為一名小富豪，從此以后沒有再向父母要過一分錢。學(xué)校的生存經(jīng)歷讓我早一年離開學(xué)校進(jìn)入本市工作，進(jìn)入一家電腦公司做一名電腦培訓(xùn)老師，每天早起晚休，生活的壓力讓我更加堅強，非常感謝當(dāng)時的老板，他們讓我知道進(jìn)入社會要知道自我保護(hù)，不去害人但要防人。
1998年7月28日，懷揣自己感覺到非常重要的職業(yè)中專畢業(yè)證南下深圳來闖天下，由于自己電腦水平太低，找了幾家工廠全部被槍斃，灰心傷痛。通過親戚認(rèn)識到業(yè)務(wù)員職業(yè)，從我進(jìn)入業(yè)務(wù)推銷這個行業(yè)后至今一直在從事本行業(yè)的推廣工作。從一名業(yè)務(wù)員到一名老板，公司的同仁從3名到50名。從步行談業(yè)務(wù)到開寶馬車去談業(yè)務(wù)，從資產(chǎn)負(fù)數(shù)到資產(chǎn)倍增。在這里我嚴(yán)重承諾：本人不是為了炫耀自己，主要是希望各位朋友看到我的貼子能加倍努力。”
何強相信“人在做，天在看”，要做事情就要敢做，努力去做，堅持去做，老天都會看得見。
“不要為自己的失敗找太多的借口，只要你找到成功人做事做人的方法，你用心去學(xué)習(xí)，你一樣會成功的。我們要永遠(yuǎn)活在明天，明天的陽光是最燦爛的！”這就是何強給予正在鵬城創(chuàng)業(yè)的年輕人最寶貴的經(jīng)驗，相信信德昌在何強的駕馭下，必能創(chuàng)造出更驕人的成績。
